活下来等春风美食

武汉飞箭建材有限公司总经理，15年陶瓷销售经验。目前主要代理箭牌、法恩莎、金意陶、欧神诺四个品牌陶城报：经济危机以来，武汉建材市场有什么变化？

李总：经济危机以来，对武汉最大的影响应该是房地产业。2007武汉年卖了11万多套房子，2008年只卖了4万套，今年应该已经超过了1 万套了。经济复苏迹象很明显，对瓷砖行业的影响也是相应的。我们的销售量与同期对比，08年下半年与07年下半年相比下降 0%，这种情况一直延续到今年上半年，9、10月份增长很快，比07年的时候还要增长 0%左右。

陶城报：促销情况如何？主要采用哪些方式？消费者最喜欢的促销方式是什么？

李总：今年我们促销非常多，几乎月月都有，还恨不得周周都有（笑）。直接效因此为了保住牌照果是我们的销售数量上升了，但是利润变低了。消费者最喜欢的促销当时是降价，所以今年促销一直亏到9月份，降价促销都把利润让给了消费者。未来2年的促销会越来越多，价格战也将越来越激烈，我们这行的消费者重复购买率低，促销面对的人群基本重复性很小，所以促销的效果还是比较好的。

但是促销让我们痛苦的地方就是造成利润率大幅下滑，对亏损的点我们下一步要不断的去调整，我们只想先活下来，今年上半年和去年下半年的状态很恐怖的，不停的促销就是想先活下来。

陶城报：竞争如此激烈淘汰率很高吗？

李总：这个很奇妙，反而没觉得，可能是大家都想先活下来，结果大家都坚持住了，到今年下半年又春风吹又生了（笑），大家现在等着春风能持续更久吧。616wan《玄仙传奇》激情体验连斩的无限魅力

陶城报：您怎么看时下风行的“大店模式”？

李总：我认为大店趋势从长远来讲肯定是行不通的。一个是对资源浪费太大，装修费用太高，在国外一般都是200- 00平方的店，但是在国内这种大店有效果，所以还是很多品牌在做。但是这些大店只有大品牌才能养得活，他单店肯定养不活自己，必须要把其他区域的点加起来，才能有利润。

陶城报：武汉消费者有什么特殊的消费习惯吗？

李总：武汉人均GDP在全国省会城市排行上这几年都很低。这里收入低，消费观念与长三角珠、三角地区的人比可能要落后十年，但是武汉的消费者不挑剔，比较容易满足，只要真心的把服务做好，在价格上不欺骗消费者，就能做得好。这里的消费者不太崇拜进口品牌，央视等电视广告也不见得对消费者影响很大，主要是对经销商的鼓励，武汉消费者一个突出的特征就是要求产品“又好又便宜”，既要大品牌，也要价格合理。

陶城报：根据您的宝贵经验，要在流通领域获得成功的制胜法宝是什么？

李总：说到法宝还真没觉得有什么方法是能一直有效的，我总结的话可能就是“创新”，现在模仿都很快，你的效果一好，其他都跟着你做，要想做好就只有自己不断的在营销模式上创新，做好别人没有想到的细节，就会成功。

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