民族品牌卖技术不卖泥巴美食

专访东鹏洁具总经理蔡初阳

以安吉丽娜朱莉的性感红唇为设计灵感的整体卫浴产品。

中国人不懂得享受生活

很多人用浴缸来洗被子、养金鱼，中国人太不懂得享受生活了。 与国外企业家、消费者多次交流过后，蔡初阳觉得一定要通过产品的推广引导中国消费者卫生、休闲、放松地生活。

拥有一个浴缸，就拥有一份好心情。 蔡初阳声情并茂地描述着：每天晚上拖着疲惫的身子回到家，在浴缸上放上水，加上几滴精油，放首音乐，来杯红酒，十分惬意。 放松、滋润又补气，家就是一间高级会所。

挑选一个好马桶，享受浴缸的舒适，能满足生活的基本需求，也提高了生活幸福指数。 一个好的马桶是世界上最好的礼品，但是很多消费者不懂得挑选。 蔡初阳解释道，挑选马桶要看准 7+1 ，包括马桶的冲净效果、回水效果、是否溅水、内外部施釉是否光洁顺滑方便清洁、进水和冲水时是否静音、节水性能、阀门配件是否具有长期使用性以及座圈的形状大小是否便于如厕。 可以通过没过水位的试水PP球检验马桶的冲刷效果，用手摸一摸马桶的下水道是不是光滑，如果粗糙则容易挂脏和堵塞。

卖技术不卖泥巴

蔡初阳办公室的记事板上，11月的工作日程表被标记得密密麻麻：17日是智能马桶的技术讨论会;18日与日本知名洁具品牌商洽技术创新合作事宜;22日参加粤港卫生洁具产品技术合作项目 蔡初阳所有的行程基本上都指向技术创新与合作。

不管环境如何变幻，以变应变是生存之道，创新是根本法则。 当许多人都在讨论中国制造业该何去何从时，蔡初阳认为，中国制造业的原材料成本和人工成本优势正在逐步消失， 今天的生产成本提高只是起点，往后还将继续攀升，技术创新和改造是解救之道。

面对不断上涨的生产成本，东鹏洁具选择的是企业内部消化的策略。首先从技术改造入手。 通过技术改造，降低能耗、物耗，提高了5.6%的成品率，有效消化了11%的价格上涨成本。 此外，有效的设备改良也降低了劳工劳作的强度，减少对人工的依赖，通过提高机械化水平，来对抗人工成本的高涨。

据蔡初阳透露，今年东鹏洁具的研发投入占销售总会痛不欲生。766z《画皮Ⅱweb版》的世界中额的5%，同期增长80%。 5%还不够，我们的目标是10%，不断提高产品的技术含量和附加值，我们卖技术不卖泥巴。

明年形势将更严峻

在卫浴洁具行业，国际品牌一直相对比较强势，中国本土卫浴洁具【环球时报驻韩国特约王刚环球时报张倍鑫】韩朝军事对峙3月31日再创“历史之最”。美韩1.2万名军人当天举行了“史上最大规模”登陆演习品牌在不断学习外国技术的基础上迅速成长起来。蔡初阳的愿景是希望把东鹏洁具培育成强势的民族品牌，但在这个过程中，蔡初阳还是遇到了难题。 消费者对像东鹏洁具这样的国产品牌的认识还停留在十几年前的刻板印象上。 不少消费者用的产品还是东鹏十几年前生产的，对产品的技术升级没有概念，信息的不对称和客户产品信息的整合缺失使得东鹏洁具在推广新品时受到怀疑。

蔡初阳今年准备在东鹏洁具展厅内推出 东鹏洁具品质生产长廊 ，通过展示东鹏洁具十几年来的技术创新，重新构筑消费者对品牌的认知。

除此之外，差异化产品生产、满足消费心理的终端营销策略和完善的售后服务体系也助力东鹏洁具稳占市场份额。

今年以来，国内房产限购、国外萎靡的经济环境对陶瓷卫浴行业都带来巨大影响。 对于以出口为主的卫浴洁具企业冲击很大，这些企业销售额甚至下滑五成，但以国内市场为主的企业还未到生死存亡的境地。 蔡初阳认为，去年购买的房子今年才逐步交楼，在市场上逐步消化，给下游的行业带来缓冲的空间， 明年限购政策对下游行业的市场影响显现，整个市场形势可能将更严峻。

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