随着双十一购物节的临近

随着双十一购物节的临近，各大商家之间的营销大战也正打得火热，不过大多数商家会选择把营销重心押在双十一前后两天，所以近期的营销都显得有些“雷声大雨点小”、没有多少看点。而前两天来伊份一场“轻、爆、快”的游戏直播，不仅成功的吸引了大量关注，还给品牌线上线下带来不少流量，成功的在双11大战中拔得头筹。

11月6日晚7点，来伊份特邀AG超玩会，进行了一场名为“王者开黑夜”的直播活动。这场直播在虎牙、天猫、来伊份APP、一直播四大平台同步播出，在持续3个小时的直播中，累计观看数达522.75万人，累计播放量达8013.85万次，微博话题“王者开黑夜”阅读量超过1亿人次、登陆话题热门排行榜第1名。

精确洞察 发掘细分市场

其实，来伊份这次的成功并非偶然，直播刷屏的背后，离不开来伊份对电竞行业的深刻洞察。零食与电竞，由于共同的“休闲”属性，使两者的受众群体具有很高的重叠性，这也是来伊份选择电竞直播的考量之一。资料显示，《王者荣耀》在今年已经成为全球最赚钱的游戏，注册人数已超过2亿，日活跃用户达5000万。AG超玩会则是一支在王者荣耀玩家中，拥有极高人气与知名度的电竞战队，自带很大的粉丝流量。鉴于游戏跟零食具有天然的关联属性，来伊份选择最具人气游戏中最火的战队进行直播，在精准的市场中进行深度发掘，把粉丝效应做到了最大化，是本次直播火爆的一个关键因素。

闪电作战，定点爆破

双11期间，各大品牌活动眼花缭乱，消费者早已审美疲劳。传统手段中的长线酝酿发酵未必会取得更好的效果，在这次营销中，来伊份一改以往长线作战的营销策略，选择“闪电战”。

在直播开始之前，来伊份通过双微平台发布“王者开黑夜”话题与推文，有趣的内容加上来伊份和AG超玩会自带的粉丝流量，使得话题吸引了众多友的关注，最终“王者开黑夜”话题在微博上取得阅读量超过1亿人次、登陆话题热门排行榜第1名的好成绩。除此之外，来伊份还于11月2日发布了一款招募令H5，在H5中AG超玩会通过一个趣味短片，告知直播时间并呼吁粉丝一起“开黑”，引发朋友圈疯狂转发；在直播前的几个小时里，来伊份发布了超玩会朋友圈预热小视频和直播二维码海报，提醒粉丝进入直播间。

本次直播从话题发布到直播结束，时间跨度不到一周，来伊份通过几个精准的“爆破点”，步步引爆话题，达到了轻、爆、快的“奇袭”效果，使得来伊份在这场双11营销大战中脱颖而出。

节目走心 软性植入获肯定

此次直播共设置六场游戏比赛，每场比赛都巧妙的与零食绑定在一起，植入品牌的同时又不会影响节目效果，趣味性十足。如“零食超神挑战赛”、“零食SOLO赛”、“零食吃货赛”等等，选手在比赛中边吃边打，玩的不亦乐乎。

比赛有输赢，在比赛期间主持人号召友发送弹幕来选择支持的队伍，两方队伍以零食名称命名，比如老帅队对应本色开心果、梦泪队对应精制猪肉脯，以独家定制的王者红蓝buff包作为奖励，引发友零食弹幕疯狂刷屏，场面十分壮观。

在直播期间，主持人也会选择在适当的时机不断口播来伊份门店、来伊份app与来伊份天猫商城的双11相关的福利内容，比如来伊份双十一全渠道王牌商品5折起、来伊份app上100万份零食免费领、天猫商城无门槛优惠券等。尤其是代表比赛双方输赢的本色开心果和精制猪肉脯的优惠政策格外给力，导致产品一度爆仓。其他如IphoneX购机款、神级英雄皮肤免费送等福利更是激发了友的互动热情。

去年双11，来伊份揽获全渠道销量第一、APP销量第一的好成绩，仅支付宝平台的交易量就突破了131万笔。今年来伊份通过全渠道打造“王者开黑夜”主题直播活动，成功的为双11开了一个好头。近年来，来伊份正以积极的姿态布局媒体营销新版图，不管是影视剧、综艺娱乐、演唱会、还是体育赛事，我们都能越来越多的看到来伊份的身影。未来，来伊份会再次带给我们什么样的精彩？我们拭目以待。