华为VS思科不可避免的巅峰对决

希望陈万里能理智、心平气和地协商，与华为：一个是全球络设备市场的龙头企业，长期占据路由器交换机等核心络设备领域的霸主地位；一个是中国电信络设备市场的领军厂商，近年在全球ICT市场崛起的生力军。两家公司在行业及市场中的地位，决定了他们的一举一动，影响着全球市场的发展趋势，必然引起业界的极大关注。

一、全球战略：双方对决的背景

思科及华为分别作为全球络设备市场中传统优势阵营及新兴崛起队伍的典型代表，全球化发展战略是两者不二的选择。2012年思科全球市场营收461亿美元，预计未来5年复合增长率为%，华为全球市场营收350亿美元，预计2013年增长%。虽然双方营收相差100多亿美元，但如果按照现在的发展速度，华为赶超思科只是时间问题。

战略路径殊途同归

思科以企业络设备业务起家，华为以络设备业务为基础，虽然发展轨迹不同，但在目前络融合的大趋势下，两家公司的最终用户群已经趋于一致。思科面向软件及服务方向转型的战略目标与华为实施云-管-端协同发展模式的实质类似，即面向用户及应用，构筑完整的络生态系统。

思科战略调整：面向软件及服务转型

2012年12月，思科宣布了中期发展战略，计划加大对软件、服务和信息安全市场的投入，成为全球领先的IT公司，这是在路由器交换机核心业务市场竞争加剧、增长乏力的情形下做出的战略调整。

思科部分细分市场2012年营收及未来发展目标：

视频业务：80亿美元，预计未来5年复合增长率%

软件业务：60亿美元我们曾到镇政府询问办理社保一事，预计未来5年复合增长率15%

移动业务：30亿美元，预计未来5年复合增长率%

：10亿美元，预计未来5年复合增长率%

信息安全：10亿美元，预计未来5年复合增长率%

思科中国战略：加强本地研发及高层合作

在全球战略调整的同时，思科在中国的战略布局也逐步完善。

研发机构战略布局

目前思科中国研发中心已经分别在上海、北京、杭州、苏州、合肥设立了组织机构，其研究方向涉及了思科五大专注领域，包括核心络、协作、/虚拟化/、视频和业务转型架构，并进一步深化思科与合作伙伴的良好关系。以便实施更具有针对性的战略并拓宽资源范围，全力推动中国市场的发展。

政府层面高端合作

第一次为中国的某一城市大规模定制所需的产品和服务：与重庆和成都签订备忘录，提供智能交通系统等智能化产品，推动两地的发展；第一次与政府机构建立实验室合作项目：与原中国国家广播电视总局建立 下一代广播电视（NGB）联合实验室 ，从行业标准层面介入中国市场。