一机集团做强做大民品外贸增强出口业务后劲.源泉

一机集团做强做大民品外贸 增强出口业务后劲201 - | 发布者：柴喜男 | 来自工程机械面对国内市场不振、国外需求不足的严峻形势，一机集团重新定位重点出口产品和目标市场，转变经营思路和观念，民品外贸出口业务正在稳步回升。 面对国内市场不振、国外需求不足的严峻形势，一机集团重新定位重点出口产品和目标市场，转变经营思路和观念，民品外贸出口业务正在稳步回升，呈现较好发展态势。截止发稿，公司累计签订外贸合同9.26亿元，扭转了年初外贸合同同比大幅下滑的局面，月累计实现外贸出口收入5.7亿元，同比增长48.4%，完成年度目标10亿元的57%。

一机集团充分利用我国出台的一系列外贸增长的利好政策以及后续的细化落实和政策效应陆续释放的有利时机，积极发挥公司品牌优势和整体综合实力，不断加快拓展民品外贸市场，同时在北京维科宾馆成立了进出口公司北京办事处，增强了公司国际化营销能力。

3618为拓展民品出口业务，进出口公司从年初就制定了 巩固老客户、开拓新市场、大力培育新产品 的市场拓展策略，北奔重汽公司提升为兵器工业集团子集团后，重卡国际市场的开拓难度进一步加大，针对这些情况，进出口公司一方面加强了与北奔重汽公司的沟通与协作，另一方面有针对性地在维护、服务好老客户的同时，开始开发特种车、矿山车、大客车以及其它底盘车辆，充分利用各种渠道，整合产品资源和客户资源，着重培养重点出口产品，努力培育新市场、新客户、新供应商。通过加强对老客户的回访和售后服务工作，进出口公司与塞内加尔签订重卡项目415 万元，实现出口2900万元；在南非铁路车辆零部件产品项目中，今年已累计签订7000万元合同，实现出口605 万元，与德国客户今年签订橡胶件合同677万元，实现出口50 万元。

通过走访国外重点目标市场和重要客户，加强对新兴市场的开发，参加展会，组织市场考察，强化售后服务等措施，积极挖掘客户资源，持续巩固传统市场，努力扩展出口规模，取得了明显效果。月份，公司累计签订民品合同 9.7亿元，其中外贸合同占民品合同2 . 2%。实现民品收入 1.4亿元，其中外贸收入占18.2%，实现了外贸收入与民品整体收入的同步增长。

针对民品外贸业务下一步发展重点，一机集团提出要加快建立统一的外贸平台，完善国际销售络体系，做好现有出口产品的更新换代服务，加快引导主导产品的国际认证步伐，并在多元化的出口中进一步筛选重点出口产品，逐步形成数个出口拳头产品，为一机集团快速发展注入新的经济增长点。