雷沃重工巧借机遇发展实现逆势增长

　　一边是国际金融危 机对国内实体经济产生的严重影响，一边是国家出台的一系列“扩内需、保增长”政策为企业带来的良好发展机遇。今年，雷沃重工在危机与机遇眼前，主动应对，努力变“危”为“机”，实行了一系列练内功强能力的措施，实现了逆势增长。月份，该公司产销各类机械装备产品 7.2万台、实现销售收入95亿元、实现利税4.96亿元，同比分别增长1 %、 2.2%和10 .9%。

　　提升企业研发能力是增强核心竞争力的关键，也是增强企业内功实现内涵增长的具体体现。今年雷沃重工利用国家利好政策，基于市场需求不断进行产业、产品结构调整，赢得了发展机会。他们紧紧捉住国家大幅度提高农机购置补贴额度的有益时机，推出适应市场需求的小麦玉米两用收割机和G428、G4 8高配置小麦收割机，和三行、4行玉米收割机和棉田王、大棚王等拖拉机新产品，全面满足市场需求。月份，雷沃谷神收割机产销47122台，同比增长108.4%；雷沃欧豹大中拖产销 6786台，同比增长 2.7%； 捉住国家加大基础设施建设投资的机会，适时推出中轴距装载机系列新产品，增进了雷沃工程机械产品市场占有率的提升；抓住“汽车、摩托车下乡”的机会，加强多用途、多功能产品开发，推出了双燃料摩托车、4轮电动车及具备20多项汽车技术的五星ATX系列三轮汽车新品，大大提升了车辆产品的竞争优势。月份，雷沃重工新产品的市场贡献度近50%。

　　管理能力的升级是增加企业内涵，确保企业持续、健康、强劲发展的基础。在复杂多变的市场形势眼前，雷沃重工更加深入地认识到了这一点。年初，雷沃重工进一步提出了“内涵增长、结构调整、全球化；培养卓着人才，打造卓越中心”经营方针，并以这1方针为指点不断优化价值链管理，进一步夯实管理 基础，实现管理升级。目前雷沃重工上线运行的CMMP、CAPP系统，实现了从产品设计数据到工艺数据、采购数据、制造数据、本钱数据的一致，买通了从产品研发到售后服务价值链各环节的数据通道，大大提高了工作效率，下降了生产成本。雷沃重工还积极开展全员推动TPS改善活动，推行精益生产方式，提高公司收益。今年上半年，全公司共提报4625项TPS改善项目，通过各类改良活动实现成本降低1814万元。

　　与此同时，雷沃重工积极实施组织优化流程再造，将公司管控模式由原来的“产业控股+SBU”调剂为“产业控股+产业本部+SBU”，在横向上增强了相关业务之间的运营协同，在纵向上提高了各业务的专业化经营素质，提升了公司整体运营能力。

　　管理能力的升级离不开个人和团队能力的升级。雷沃重工十分重视人力资源的开发，一是积极开展校企合作，今年与山东科技大学合作建立了“雷沃企业发展研究中心”，并把该中心作为一线班段长和基层管理人员培训基地，6月份，首批50名班段长到山东科技大学接受 了为期一个月的培训；二是启动内部培训工程，开展了“周六培训日”活动，建立了一整套完善的关键核心人材和一线产业工人素质提升计划，努力培养卓越人材、打造卓越中心，为企业延续健康发展奠定坚实的人力资源基础。

　　在立足内涵增长的基础上，雷沃重工还以全球化的视野、全球化的理念积极开辟海外市场，提高全球化发展能力。他们通过延续优化销售作业流程和定单管理，实现“络体系的再造”；通过提升终端分销与作业能力，打造渠道资源优势，并利用金融危机下海外售后服务络体系建设本钱相对较低的有益时机，加大对空白市场，特别中东、北非、东南亚、南美等市场的开发力度，使得在这些地区的海外业务量提升了近20个百分点；同时，在拉美、非洲等地区依托属地经销商建设SKD工厂，提高了雷沃产品在海外的影响力。目前，雷沃重工的产品销往全球112个国家和地区。据统计，在雷沃欧豹大中拖连续 年保持出口量全国 第一的基础上，月份，雷沃谷神收割机、雷沃装载机业务均实现海外市场的重大突破，出口量跃居同行业首位。

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