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机械泵2020年02月19日

0年，独领中国汽车起重机市场销量C位； 0年，一个几乎违背产业规律、远超设计者和全世界预期的超长产品生命周期，超长待机，K系列到底凭什么？今天的《K系列 0年》专题我们跟随一名营销老兵到市场上去看一看。

大概就是它太好用了吧。

K系列最初的定位，其实就是一场国货狙击战的点燃。1999年，K系列第一款产品出来，就是要翻转当时被国外企业全部占领的市场，打出中国产品的口碑。当时的我，恰恰身处徐工起重机营销第一线；辗转数个地区办事处的经历，也让我也亲眼看见了市场的变化。

从设想变为图纸，从图纸走向车间，从车间征战市场，徐工精神在K系列产品生命周期的每一环，都不断被锐化。使用时候绝对可靠，维修时候性价比绝对、最便利，等到二手车交易的时候，卖车价格又比别人高出一大截，这样的吊车，也就在徐工能够找到了。

K系列推出至今的 0年，我在徐工的职业轨迹也发生了变化从四海为家的销售，变为二手设备业务部门的负责人。相较于过去一年四季马不停蹄的工作节奏，现在的我有更多的时间去思考和发现产品价值的本质。

价值的几个重要支点，就是可靠、方便、高效和保值。徐工K系列就是这方面的代表作，特别是保值上。

01 年买的 5K5，买的时候8 .5万，用了7年之后 019年卖出时候是50万；其实第3年的时候就已经回本了。剩下的4年，基本上是纯赚。作为二手车卖掉的时候，残值率6成以上，比其他车高出5万左右。基本上，怎么算都是稳赚。

这么多年了，看着用户不断赚钱，看着很多用户从白手起家，到成为当地市场响当当的人物。我作为徐工起重机械的员工，心里真的是比自己赚到钱还要高兴。

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