雷士德豪资源整合新尝试王冬雷能否扭转乾坤新时代

对于德豪润达来说，与雷士的继续合作非常关键，未来德豪润达有望每年从雷士照明渠道新增 亿元营收。

雷士照明与公司创始人吴长江、大股东德豪润达三者之间的 麻烦事 还未终结，雷士照明和德豪润达已经开始了资源整合的新尝试。

两家公司上周在北京联合发布了O2O照明及智能家居电商平台，宣布正式进军O2O领域。身兼这两家公司董事长的原文链接：王冬雷公开表示，这个电商平台还处于搭建基础设施的起步阶段，比如让产品二维码化、新建数据库、增加零售端口与运营中心的站点等。

11月18日德豪润达的提示性公告显示，公司与雷士照明在天猫有各自的电商平台，且拥有 产供销 一体化体系。按照王冬雷的公开说法，这次准备借O2O来整合销售体系，推动德豪润达的智能家居与雷士照明的照明业务上线下的有机融合。

同时，公告也称，本次发布会意在协调与经销商的合作关系。截至201 年年末，雷士照明在全国拥有 7家运营中心， 000多家专卖店，地级市覆盖率已超过97%。王冬雷在接受媒体采访时表示： 我们会采取众筹的模式，把大家的利益和上市公司的利益联合起来。

对于雷士照明进军O2O的战略，一位江西经销商坦言 雾里看花 ，不知道要怎么做。他告诉笔者： 我们最看重的还是质量，一要保证正品，二要供货正常不过导演在收工前决定安排哭戏。现在做到这两点都有困难。

据笔者了解，部分经销商目前存在不同程度的缺货情况。一位重庆经销商称： 对供应商的货款5月份没有跟，压货款 个月，开支票6个月才到账，供应商都跑了。 由于不能按时交货，一位四川经销商抱怨： 甚至很多老客户都失去了。

这些都是王冬雷不得不面对的问题。

今年很长一段时间，王冬雷都在和雷士照明的创始人吴长江争夺着对这家公司的管理权。

2012年，吴长江为了解决自己和当时公司第二大股东软银赛富之间的矛盾，引入了新的股东德豪润达。2012年年底，德豪润达宣布斥资16.5亿港元（约1 .0 亿元）收购了雷士照明20.05%股权，成为雷士照明第一大股东。业界认为，这是德豪润达润达由LED照明上游芯片，打通下游照明产品销售通路的战略举措。

两家公司度过了一段蜜月时期，但很快，他们之间的矛盾也爆发了，矛盾集中在雷士照明要成为一家什么样的公司。