恒大多元化品牌战略说的好听做的难看.源泉

恒大多元化品牌战略，说的好听，做的难看

恒大集团立足于房地产，壮大于房地产。2013年11月10举行恒*泉上市发布会，恒*泉面世。2014年12月8日，举行恒大粮油发布会，同时进入的新产业还包括乳业、畜牧业。许家印说：“我观察过，世界500强企业发展到一定范围，都必定走上多元化的道路。”其实说句白话，这意思是房地产现在没有办法再有大规模的扩大，而且有可能很快到瓶颈，房地产不赚钱了，总得找别的生意赚钱吧。

恒大此举其实说起来是好的，多条业务线支持，资金相互扶持。但是实际上做起来却并没有说的那么好听了，乃至还难以启齿。

1、恒*泉，目标实现了吗？

20天13亿广告，目标第1年100亿，结果赔了23.7个亿

1、火山矿泉水源

从产品的角度来看，恒*泉定位中高端，同时号称：“1处水源供全球，3000万年深层火山矿泉”，广告词很显然是高（chui）大（niu）上（cha）。水源是不是真的像广告中说的那样是深层火山矿泉呢？这个始终没有人给出一个实在的答案。我们知道恒大为了节省成本，是收购了当地的两个年产量为40万吨和80万吨的水厂，这意思是在恒*泉进入之前当地就在开采3000万年深层矿泉？我们知道此前农夫山泉、哇哈哈、康师傅都设有水厂在长白山，那我们平时2块钱一瓶的矿泉水都是火山矿泉？这么看来长白山的水也不是这么稀罕。

2、价格：高不成，低不就

从价格这个维度来看，定价在4元，高不成低不就。不像是中高端产品的价格，也不像是大众消费的水平。恒大忽悠的起，可是被忽悠的人买不起。能消费的起的又不选择它。对一般的消费者有这个价格他会选择功能性、果汁类、奶茶类饮料。能对矿泉水有自己深层次理解，并有足够的消费能力的人，相信也会选择法国依云水，差的也会选择昆仑山，恒*泉一个与哇哈哈、农夫山泉毗邻的地方如何能够突破消费者心理。

3、广告：土豪气味

核心电视的电视广告、各大视频站的广告、分众传媒的LED广告，尽量的彰显了恒*泉的土豪气息，土在于广告丝毫没有创意，没有可观赏性，有*脑白金的广告的风格，但是没有朗朗上口的节奏性，遗传恒大地产的一些风格，跟宣传楼盘的感觉差不多。套用一句友的话：一股浓浓的土鳖气息。

问：我知道你已经写过：《搜索引擎排名秘笈》、《搜索引擎营销》、《站运营研究》、《海外推广秘笈》等这些书4、渠道：遍地开花不结果

恒大为了冰泉的推广也是费了一番心血，借助集团在地产领域的优势，在全国超过130个城市，逾200个楼盘项目，建立起直销批发点，在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店。发布会当天就召集3000多经销商。很显然这是恒大财大气粗的想法，不管有没有鱼，先撒。冲着恒大的品牌，冲着许老板的个人影响，还真有很多定货的，想必也是被遮天蔽日的广告忽悠了。随着而来的就是买一送一，10元4支的推销。截止2014年年底，恒*泉亏损23.7个亿。

当时有的经销商表示，恒*泉中高端产品，价格亲民，填补了市场的空缺。恒*泉的确填补了空缺，可惜不是需求的空缺，现实就是没人买单。任凭促销有多少手段。不由让人想起《白云黑土》里边一个小段子，黑土说：“俺们村长就堵俺家门口了，就说别让你媳妇儿出门了，快在家写书吧，村头厕所可没纸了”，希望恒*泉不要落魄到让消费者喊着：恒大快生产冰泉吧，家里浇花快没水了。

广撒是基于产品被消费者的青睐，许老板这次可不是失误，而是个毛病。

5、竞品：冰露也成竞品

恒*泉自称是中高端产品，经历一年之后，价格跌到与冰露也成为竞争对手，以下是一些类似矿泉水的品牌和详细参数，除了价格实在是看不出什么区分，说来说去不过是一瓶水，谁会为恒大的品牌和推行买单？

总体来讲，恒*泉做了*土豪的推广，可惜少了产品的情怀（这与恒大地产复制性扩大的发展有一定关系）

二、恒大粮油：继承恒*泉

恒大粮油面市以后与恒*泉一样，依旧是铺天盖地的广告。现在粮油的情况还有待观望，但是可以肯定的是，跨界做生意，需要的不仅仅是土豪的投入，否则就是无底洞。

恒大还是认真做好本分，再“努力”做好其他吧。

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