五金企业广铺营销网络深度开拓市场

　　当前的国际金融危机已从虚拟经济蔓延到实体经济，我国外贸出口遭到国外市场的巨大影响和冲击，很多五金企业订单急剧萎缩，生产经营面临严重困难。如何变不利为有利，保护多年来不断投入所构成的产业基础，同时不断开拓新市场，成为五金企业有效化解眼前危机，并为未来长远发展战略调准方向的关键。 拓展内销市场、开辟络渠道 日渐激烈的行业竞争，迫使企业通过新的途径开辟产品销售的新模式和新渠道。目前络营销已成为企业普遍认可的新营销方式：络营销投入相对较低，回报明显，传递信息快速且丰富，服务成本低，用户购买前常会先上站了解信息，络成为企业拓展产品销售渠道，提高企业品牌知名度的有效途径。 传统五金企业开辟络渠道具有优势 五金行业涉及面非常广，有的东西适合上销售，比较简单的东西，相对来讲技术不是特别复杂，不是很难理解的东西比较合适上销售，比如螺丝刀、扳手、滑轨等。另外大家比较了解、比较成熟的东西，通过上宣传可以比较直观的接受。 传统企业开拓络销售的渠道，既可以借助综合类或专业的上商城，也可以自行构建络销售系统独立运作。不管采取何种模式，传统企业发展电子商务，开辟络销售渠道，因有原有有线下业务、品牌、渠道、顾客等多方面资源的支持，更容易获得成功。在价格方面，传统企业有线下业务的支持，在供应链管理，仓储及配送体系等方面也相对完善，而且这些资源都是既有的，充分发挥这些优势以后，能为众多络购物人群提供高效低成本的物流配送服务。在品牌及顾客群体方面，传统企业从事实业运营，从资金规模、品牌诚信、社会知名度方面拥有先天的优势。当传统企业进入电子商务领域，他们的推行和渗透都能取得原有品牌的支持，也有一定的顾客基础，更容易突破诚信和推行障碍，获得高速发展。 传统五金企业开辟络渠道的策略 建立正确的互联观念 改良你的企业先从改变你的思想开始。据调查，有些五金企业认为络渠道和传统渠道没有区别，在一定程度上对互联有不信任的态度。中小企业之所以阔别络营销，根本原因在于没有从络营销得到实际效益。企业应该重新建立对互联的认识，对于互联要有正确的态度，不能盲目推重，也不能一概否决。互联是你的企业是不是有用，要根据目标客户群体的情况来决定，你的目标客户群体上认识越多，互联对你的企业价值越大。 制定有效的络营销计划进行效果监控 制定科学的络营销计划是顺利展开络营销活动的重要组成部分，而经验的欠缺使大部分企业的络营销人员在做营销规划时显得盲目和缺少整体运筹掌控，导致很多企业在进行络营销活动时走了很多弯路，最后也没法到达期望的目标，所以在这块需要详尽的去了解目前公司和行业发展情况及络营销的各种手段，请专业络营销公司来对企业进行把脉。而在进行络营销活动时要掌握执行情况，进行有效监控，定期分析效果，根据实际数据及时调剂。 树立明确的络营销目标 企业的络营销活动必须要有明确的目标，带来多少直接经济收益、增加多少企业暴光率或促进客户服务质量等，不能是做成什么样就算什么样了，那样只会让你的工作更没有成效。确立目标要切合实际，不能说刚开始就像一个月赚几百上千万，要根据产品和目标客户群体的情况来定。 （来源：中华机械）