卫浴行业渠道下沉寻求新兴市场利润公开

前段时间，随着一轮轮的房地产调控政策的出台，使得一线城市的地产楼盘项目发展开始减少，但是备受压抑的强大的房地产资本力量找到了新的泄洪渠道，那就是三、四线城市的房地产开发。

前段时间，随着一轮轮的房地产调控政策的出台，使得一线城市的地产楼盘项目发展开始减少，但是备受压抑的强大的房地产资本气力找到了新的泄洪渠道，那就是3、四线城市的房地产开发。房地产商携带雄厚的资本在政策宽松的三、4线城市发现了广阔天地，如今在这些城市里，房地产市场正呈现出一片 大干快上 的火爆景象。无论是写字楼、酒店、购物中心还是住宅，都在蓬勃建设中。而建材市场也随之出现了新的阵地，那就是这些新兴的房地产项目集中地。

房产商调转目标

江南片区刚好处于政府计划的大型住宅区内，新开发的楼盘大多集中于此，前两年建成使用的楼盘已经发挥示范效应，同一个片区就有五六个开发商在开新楼盘，有几个即将竣工的楼盘就选择了 五一 开盘。新建成的楼盘的一楼沿街铺面，集中了清一色的建材店，地板、窗帘、涂料、瓷砖，固然少不了橱柜五金水暖卫浴。如果某个业主要装修房屋，几近不用走出一条街就可以把所有需要的物品材料采购齐备，而且上门服务随叫随到，采购服务真正实现高效便利。

法恩莎卫浴负责人处得悉， 五一 期间虽然有商家打出优惠条幅，但未见太多惯例的热闹的促销活动，和一些门店老板细聊之下才明白，这些门店由于离业主客户近在咫尺，几近不需要做很多的促销活动，客户就会走上门来看货，一旦选定了某款产品，商家就可以及时上门服务，就算有任何问题，也可以快速得到解决，客户对这些家旁边的商家有一种特别的信赖。

卫浴行业渠道下沉 寻求新兴市场利润

有一卫浴门店的老板说，门店做的五一优惠活动基本上是厂家安排的，而商家认为这对消费者来说并没有实质的意义，因为没有什么真正的实惠可以给消费者，作为经销商，通过好的口碑得到客户的信赖，就可以得到生意，不做华而不实的促销活动，同样可以做好买卖。走访了多家卫浴经销商门店，均表示生意稳定。显然，新开发片区楼盘已经成为三、4线城市建材市场的新阵地了。

卫浴行业渠道下沉寻求新的利润增长点

近年来，随着行业日渐成熟，一二级市场竞争加重，地产和家居市场的增量在一二线城市正在放缓，而在三四线城市，地产和家居市场将在未来很长一段时期内继续保持高速增长的势头。随着新农村建设和城镇化建设的普及，将对建材产生巨大的需求缺口，卫浴行业市场的竞争将逐步向三四线城市转移，而在一二线城市的竞争更多的是向高品质卫浴消费升级的竞争，一些大的品牌也开始放下身段，沉至二三级市场，甚至是三四级终端末梢，以寻求新的利润增长点，家居行业渠道下沉已经是大势所趋。

家居行业渠道下沉已大势所趋

根据预计， 建材下乡 预计每一年可拉动消费约5500亿元，将是卫浴企业开拓3、4级市场的绝好机会，也将是有抱负有理想的卫浴企业做大做强的一个分水岭。

但是要做好渠道下沉，就必须掌控好经销商特别是2三级市场的经销商或分销商，但是目前很多企业在一二线城市的招商尚且困难，何谈2三级市场的的招商，因此也更不比谈渠道下沉。

目前的卫浴市场，虽然很多企业通过明星代言、策划活动等进行品牌推行，但是，真正意义上的，渠道为王还在发挥主要作用。因此如何迅速有效寻找2三线市场的经销商成为考验卫浴企业竞争的一个难点。

方法总比困难多。在现今这个络信息化时代，络招商已受到愈来愈多的企业重视和应用。因为它架起了企业和市场信息交互的桥梁，络宣扬和络招商不仅可以让企业在广大大众中展现自已的形象，更为企业产品的推行首创了广阔的空间。因此络宣传和络招商是一个企业走向成功必不可少的途径。

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