雅居乐高调逆袭高端房地产生存

图为雅居乐海南陵水清水湾项目销售中心

在房地产调控持续的背景下，多数房企选择回避高端房地产，然而雅居乐地产（0 8 .HK）则高调介入该领域。雅居乐近日在一份内部通讯中透露，介于市场上对高端住宅需求越来越多，公司未来将通过发展高端产品，进一步丰富产品线。

雅居乐自从在海南清水湾项目尝到甜头后，陆续开发了多个高端项目。雅居乐方面透露，未来将集中推出三个高端项目，一是广州地王项目富春山居，二是去年曾经传出退地风波的南京项目苍龙御景，三是与星河湾联手打造的成都项目柏雅苑。

其中，尤以富春山居最受关注。该项目由雅居乐2009年10月以4 .41亿元的总价夺得，当时雅居乐拿下该地块的楼面价为7074元/平方米，而近期该区域出让的土地楼面价大约不到5000元/平方米。

对于在房地产调控“寒冬”期间高调介入高端市场，雅居乐解释称，近年来，市场上对高端住宅需求是越来越多，而且公司方面亦在资金和开发经验上有一定的沉淀。未来将会充分考虑项目的地点、周边的环境及自然资源、配套及市场情况等因素，判断该等项目是否适合发展高端产品。

事实上，如果仔细观察雅居乐今年的发展路径就可发现，雅居乐的产品结构多元化并不仅仅体现在打造富春山居这样的高端豪宅项目上，其“战略转型”也包括了地产及地产的开发与布局。

在清水湾项目上，其对于雅居乐的重要意义也不单是高端项目的开发经验，更涉足了一个目前受到全国其他开发商也在效仿的旅游地产模式，而如今雅居乐也正在将自己的旅游地产开发经验带到更多的城市。今年9月，雅居乐以总代价约1.98亿元取得云南瑞丽市弄莫湖片区七幅住宅及商业用地的土地使用权，为其进驻云南的首个项目。

尽管雅居乐对于未来的规划颇为吸引人，然而其今年的销售业绩却并不靓丽。显示，前10月该公司实现合约销售金额约2 8.5亿元，同比下跌了8.9%，仅完成全年销售目标76.9%。

从披露资料来看，雅居乐10月份的销售上涨，主要还是依赖广东省内项目的消化。10月27日，雅居乐广州全新项目从化小院流溪开售，数天内录得合约销售金额约5.5亿元。10月份，中山雅居乐约克郡录得合约销售金额约2. 亿元；广州雅居乐剑桥郡录得合约销售金额约2.1亿元；番禺锦官城录得合约销售金额约1.9亿元。

就在11月14日，瑞银发布报告称，雅居乐今年多个项目延期推出，如果要达到全年销售目标，11、12月的月均销售额必须达40.8亿元，难度相当高。而据此前数月销售情况看，该公司每月多为20亿~ 0亿元的销售额。