吊顶经销商为何不愿意做大做强柔软

吊顶企业应养精蓄锐找准市场定位

【建材网】前几年房地产风声水起的繁茂发展也带动了中下游产业的蓬勃繁荣，吊顶行业自然受惠其中。在一片火热的房地产浪潮中，大家都忙着扩张数钱再扩张，然而去年下半年开始，高随着一系列限购政策的出台，调控之下的各地成交量应声跌落，房价也一改持续攀升状态，开始小幅下降。　　　　寒潮来袭各商家举措不一，首先，很多卖场纷纷行动发力争夺有限资源。虽然刚性需求仍然有限，但商家的一系列诱人让利还是吸引了不少顾客，尽管成交量有限，却让从业者多多少少看到了一丝希望。　　　　面对卖场的冲击，吊顶经销商们却不敢随便跟风，一来他们对厂家没有足够的话语权，二来自身实力有限，货真价实的让利没有雄厚的资本支撑可是自找苦吃。简单的光吆喝没实际的活动已经完全没法制造人气。一部分经销商开始节衣缩食，砍掉盈利能力差的店面，甚至更换代理品牌，转走本地化或低端产品路线，记者走访的一部分门店甚至亏本经营以期挺过困难期。然而春天在哪里，冬天还有多长，苦苦死撑不知变通的经销门店注定成为此番优胜虐汰的牺牲品。　　　　面对这个尚未露出曙光的市场，厂家、卖场和经销商们都绞尽脑汁，出路在何方仍属未知，然而业内的一些探索多少可以给从业者们一些参考跟启发。　　　　首先，吊顶厂家可以尝试降低成本，生产方面工艺已然成熟，成本控制虽然应该持续改善，但重点不在此，销售成本却可以作为一个努力的方向，在互联网日渐兴盛的今天，网上商城是一个值得尝试的模式。　　　　其次对终端的吊顶经销商来说，个人的力量有限，成立商家联盟不但可以增加对厂家的谈判能力，对区域市场的占有率好处不少。卖场方面，由于多数卖场都是厂家直营店的集合，要充分整合厂家资源优势，以卖场整体进行品牌运作，提升整体影响力及市场占有率。　　　　总而言之，寒冷的冬天更应养精蓄锐，研发创新产品找准市场定位，谁能找准方向主动求变，谁就能在有限的市场中分得自己的那一杯羹。

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