江麓塔机靠科技决胜市场

今年一季度，中国兵器工业集团湖南江麓机械公司塔机销售频频告捷：国内最大吨位、性能先进的QTZ400塔机开往国家重点工程连云港火电厂；2台QTZ 15行走式塔机参战国家重点工程三门峡水电站建设；价值2000多万元的大型塔机，分赴上海东海大桥、深圳湾大桥、湛江琼海大桥等国家重点工程建设工地。在国内市场遍地硕果的同时，江麓塔机还首次出口印度，一举拿下2台大型塔机的订购合同，东南亚、中东等国际市场也正在积极推进之中。江麓塔机是怎样成为“中国第一塔”，在市场上大显身手，并始终保持旺盛的销售势头呢？江

麓人这样回答：随时找寻市场，实施“精品工程”，依靠塔机科技含量取胜。科学决策抓两头促中间去年国家宏观调控给建机市场带来了巨大的压力和冲击，面对困难，江麓公司积极应对，认真研究国家宏观调控政策，辨证分析市场，制定了“抓两头，促中间”的现阶段营销战略。“抓大头”充分发挥出了“江麓牌”大型塔机，特别是QTZ 15、QTZ400等巨型塔机在国内科技领先的优势，积极应对国家重点工程施工建设的需要。“抓小头”则进一步扩大了小型塔机JL5015、JL561 、JL4210等俏销产品在城市商品住宅小区建设中的优势，并在此基础之上逐步扩大了其他型号塔机市场的开拓。科技助推江麓塔机升级换代江麓公司始终践行“科技领先，创新未来”的经营理念，全力打好科技这张王牌。1999年，江麓塔机遭遇到前所未有的困境，但江麓人以过人的胆识，承担起了国家“九五”重点工程机械设备——QTZ 15塔机的科研项目，该项目的研制成功，使江麓公司塔机销售出现了重大转折，重获勃勃生机。2002年，使用QTZ 15塔机在建设润扬长江大桥时，提前7个月完工，令施工方兴奋不已，江麓品牌再一次获得了质的提升，QTZ 15塔机从此树立起了中国建机行业第一品牌的形象。200 年8月，一台更大吨位、性能先进的塔机——QTZ400塔机矗立在江麓塔机实验场地，并成功通过国家检测。江麓人再一次用科技改写了他们保持了三年的“中国第一塔”记录。贯穿科技主线实施“精品工程”在实施“精品工程”中，江麓公司依靠的是科学严密的质量管理体系，确保产品质量。公司实行的质量管理体系内部审核，其范围就涉及质量体系文件2 个要素，覆盖公司所有单位，同时，根据质量体系运行情况，针对现行质量体系文件的部分内容，及时进行修正、完善。江麓公司紧紧围绕“精品工程”，让科研部门发挥主导作用，始终坚持做好技改新文章。去年上半年，公司成功研制了起升机构实验台，为保证产品质量提供了先进的检测设备；实施大型预处理线功能加强，进行了现场研讨调研，完成了设计改造方案；对生产窄口设备——斜口切割机进行了技术改造，改造后的切割机提高生产功效2- 倍。（来源：商务部站）

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