嘀嘀买菜让每一次生鲜交易更快捷永恒

嘀嘀买菜：让每一次生鲜交易更快捷

大家好，我是嘀嘀买菜的CEO周浩。我们的愿景是让每一次生鲜交易更快捷。

在今年5月贵州举办的中国数博会，李克强总理出席并致辞，数博会的最后一天是中国首届痛客大赛的，提到73号通点，如何打通快捷买菜、快速买菜。这个痛点提出了以后，痛点在这个平台上获得了最高点击率和最高阅读量。大赛结束以后我们迅速组建团队，制定了一个解决方案，就是我们现在的嘀嘀买菜，我们专注于生鲜的B2B交易的互联公司。

我们的主要业务是针对于同城农业合作社、农业公司、批发商、生鲜超市、餐厅食堂、农贸市场摊贩，这六类主要做批量经营的，为他们提供采买、统购，还有金融保险的综合全方面的服务。

我们7月份和荒璞华签订了技术合作伙伴关系，现在我们的APP还有整个PC的运营平台是璞华在帮我们搭建。璞华现在是做了50万的前期预算，我们在8月底(8月30号)上线以后要看我们跑的情况如果OK，就技术入股来做。

我们整个的模式，实际上我们在注册商标的时候也考虑过为什么叫嘀嘀买菜。实际上我们优化了打车软件的模式，这个模式是双选择的模型。我们当时在做APP的时候，和璞华的工程师，现在有11个团队在给我们做这个事。他说如果要这样做的话就很复杂，但我们认为这个东西实际上是真实的买菜和卖菜的真实场景。为什么这样说?我们看一下截图。

第一个是卖家我根本我的需求发出，我的订单里面有肉、油菜，是一个综合类的。卖家看到订单之后，会基于这个订单的品类，我有没有，我没有的，能不能给你补菜补全。第二，根据你的地理位置是不是在我的配送范围内，我来做一个选择。第三，系统会根据卖家的价格和信用等级做自动的推动，排序。最后一步，就是由买家来确定我用谁的。

这样的倒定价、双向选择的模式，就会促进卖家去提高他服务的品质，提高他菜的品质，还有提高他的服务，因为这样他的信用等级会越来越高，系统推送会经常推送他，否则他就沉下去了。

我们现在和贵阳银行、贵阳农商银行签订了战略合作伙伴。帮助我们上下游企业，去获得政府的小微贷款。整个政策每一个城市都有，但为什么很多从事生鲜上下游的企业获得不了?因为他无法提供真实的客观的交易数据，所以银行不能给他提供贷款，他也没有抵押。

这是给贵阳银行做的互联金融贷的一个闭环。根据交易数据推送给银行方，银行方根据七天账期内发放贷款。贷款发放在哪?发放在我们用户的虚拟钱包里面，必须是定向在我们平台上进行交易，第七天会从这个平台上，先把钱还给银行，第八天你再循环，解决掉垫资多，融资难的问题。

和中国平安保险贵州分公司签订了战略合作关系，为我们上下游提供食物中毒险、车险、公众险、人身意外险，农业险等相关险种的服务，我们开通一个接口，点击进去以后很快，很方便的，而且有优惠，解决在生产经营中风险大的痛点。

H M姐妹品牌 Other Stories近日与奢侈品牌Richard Braqo合作 我们都知道2015年农产品交易规模达4.8亿，但是生鲜电商的渗透率是1%。这个巨大的市场，但是大家看到这么巨大的市场，又有这么多人投进去都在亏钱，为什么?我认为是没有找到品质和价格的平衡点。谁能找到品质和价格的平衡点，谁才能真正的主导这个市场。而且是你不烧投资人钱的情况下，有一个稳定的增长，才能占这个市场。

我们主要的竞争对手，美菜和新小菜，相对他们我们的用户群体定位要更多，服务群体要多，我们定位合作社、农业公司、批发商、餐厅食堂、生鲜超市、菜贩去进行服务。其实大家都认为所有的农业公司和批发商他们都在卖茶，实际上他们也在买菜。当他们的顾客给他们提供需求他们没有批的时候，他们第一件事要进入市场进行补菜，品种齐全以后才送到下一站去，实际上也会用这个平台既买菜也卖菜，餐厅、食堂也是同样的道理。

业务覆盖的范围，8月30号会在贵州省贵阳上线，我们的一期目标是做西安市场。为什么这样选择?避免我们一上线就去打补贴大战，打价格大战，最后大家都得死。第三个是商业模式，我们用消费需求的反向定制和客户的双选择，前面给大家讲过了。

我是嘀嘀买菜的CEO，有14年在省市机关后勤机关工作的经验。2009年参加了贵州省委党建扶贫工作组，下到农村挂职乡党委副书记，进行农业项目的扶贫，这几年一直没离开这个事情。我也是贵州省第一个到民营企业任职CEO的公务员，我现在有双重身份，我既是公务员也是公司的CEO，在全国贵阳市是第一个出台了这个政策，鼓励公职人员下海挂职，解决痛点。

目前我们团队有10个人，来自贵阳市政府、去哪儿、瓜子和平安保险。

我们天使融资500万，出让10%的股权。主要用于人员工资、平台运营、产品研发等六类。这是半年的预算，可以做完贵阳市场。

谢谢大家!