刘超锁定汽车物联网金融权衡

刘超，从事汽车行业财务工作１６年。读罢小米科技联合创始人黎万强的《参与感》，一股成就事业的强烈欲望，开启了他的创业之门。刘超将创业方向锁定在汽车物联领域，并创立了北京蓝海科技有限公司。创业一年间，刘超邀请到汽车和金融圈合伙人３８位，签约了数十家汽车４Ｓ店，并相继获得中国银行１０万元创业贷款，中关村发展集团旗下中关村领创金融公司５０万元授信贷款，近日又成功获得３知名风险投资公司数百万元的联合投资。

新的一年，刘超与他创立的蓝海，正加大马力，驶骋于速航在汽车物联金融领域。

对小伙伴来说，曾经从事汽车行业财务工作多年的刘超，似乎是个不像财务的财务。刘超喜欢研究市场与流量、定价策略，兼管过人力、ＩＴ，会操作ＳＱＬ（结构化查询语言）。在ＤＯＳ年代，我喜欢自己优化ｃｏｎｆｉｇ、ｆｏｘｂａｓｅ编程，中专毕业时，我就成为了那届惟一用ｆｏｘｂａｓｅ通过国家计算机二级等级考试的学生。刘超表示，正是青葱岁月的特立独行，使其得以顺利进入北京电信发展总公司工作，先后担任汽车租赁公司出纳、财务主管，相继兼管过人力、ＩＴ，这也为刘超日后的创业打下了坚实的基础。

3名疫苗接种人员在卡拉奇遭枪击身亡 也许是机缘巧合，刘超在《参与感》书中相遇了黎万强。黎万强激情澎湃的文字激起了刘超这位天蝎男的创业热情。２０１５年１月，创业者刘超和蓝海一起诞生，并成功入驻普天德胜孵化器。

创业之初，由于Ｓａａｓ＋（软件即服务）物联的服务系统开发难度极大，蓝海虽然拥有具备丰富汽车物联行业开发经验的首席技术官、硬件研发总监、架构师，并组建了１０余人的纯技术团队，但仍然经历了１０个月的漫长研发、测试、产品更迭。坚持就是胜利。如今，刘超已先后邀请了汽车和金融圈的３８个合伙人，并在原来单位法务小伙伴的帮助下，建立了集中控制权的企业架构。

２０１５年７月，蓝海成功通过了微软高潜力技术型创业企业审核，加入微软全球计划ＢｉｚＳｐａｒｋＴＭ。２０１５年１２月，蓝海成功获得高新技术企业认定。在合作渠道方面，蓝海如今已经拥有数十家签约４Ｓ店，其中包括来自多家经销商集团旗下的观致、奥迪、奔驰、宝马、大众４Ｓ店。此外，也不乏超级跑车４Ｓ店，例如与迈凯伦签约合作就让蓝海的产品更显高大上。

除了团队建设，技术研发，市场拓展，创业者往往还要面对各种融资难题。创业之初的５０万元启动资金是刘超工作１６年的积蓄。由于是首次创业，缺乏股权融资经验，蓝海面临过多次资金几近枯竭的窘境，先是全部员工出钱成为合伙人，接着是全部合伙人再增资，期间也经历过两位合伙人的聚与散。

在此期间，非常感谢能得到了众多资本方的帮助。蓝海成立第３个月，获得了中关村担保公司担保。中国银行放款的１０万元创业贷款，２０１５年１０月，又在６００家企业中脱颖而出，成为中关村发展集团下属的中关村领创金融公司首批授信企业。刘超回忆道，２０１５年１０月在资金链即将断裂时，自己在一次路演中结识了一家知名风险投资机构的副总裁（ＶＰ），由于投资方向不同，该ＶＰ将蓝海推荐给中关村领创金融公司。２０１５年１１月中旬，蓝海成功获得来自领创金融的５０万元信用贷款，成为创业初期第一笔大额外部融资。

对于蓝海而言，这不仅仅是一笔资金，更是获得的首肯。刘超表示，蓝海此后在拓展合作伙伴项目中也获得连胜，迎来了接二连三的投资人。近日，蓝海刚刚获得３家知名风险投资机构的青睐，获得了数百万元的联合投资。对蓝海来说，这是最好的新年礼物。刘超信心满满地表示，未来，蓝海将励志成为国内最便捷的汽车物联金融服务提供商，为汽车４Ｓ店与车主之间构建起最优化的平台桥梁，给用户带来更有利的实效性。