家电企业争先进军太阳能市场1

　　近日海尔太阳能产品上市，在传媒上我们看到了“海尔四大优势开洗太阳能牌局”主题文章。文章提到了海尔“品牌、渠道、资源整合和市场推广服务等四大优势”。文章最后说：“国内太阳能企业发展的时间只有十来年的时间，在很多方面都很稚嫩，还没有形成独特的发展模式。现在海尔的加入会引发一种“鲶鱼效应”，刺激整个太阳能行业，一大批实力不济的企业将被淘汰出市场。同时，按照海尔的发展思路，在太阳能热水器行业肯定会走高端路线，这也将对清华阳光、皇明等品牌形成强大的冲击，呼吁已久的太阳能热水器行业洗牌的时机终于到来了”。 海尔： 一个家电企业的进入，将带来太阳能行业的洗牌？窃认为颇有些费思量。昨日王郎今又来，这倒是让我想起了三年前华帝进入太阳能产业时的冲霄豪言。 家电诸侯呼啸而来：多使英雄泪沾襟 2002年，华帝进入太阳能产业时誓师词是这样的： “华帝集团决定耗巨资全面进军太阳能热水器，并欲三年之内做到全行业第一。 华帝将先期在全国推出5款新产品，力争三年后做到行业第一，目前新产品已在全国各地市场面世。一向专注灶具、燃气热水器、抽油烟机三大系列产品的华帝为何要进军太阳能热水器领域？华帝集团总经理姚吉庆表示：为了进入太阳能热水器领域，华帝足足准备了两年的时间，从市场调研到技术攻关以及合作伙伴的选择、产品前景的预测等。华帝在产品经营上一向以稳健著称，对扩张的新产品领域极为慎重，决不轻信进入，但一旦进入必做前三位置。华帝以前曾有进入其它领域但不成功的先例，这次的多元扩张是因为太阳能热水器市场经过几年发展已经十分成熟，其安全、环保、方便的特点为更多消费者所接受，虽然全国人均拥有率仅7.6％，但增长率却高达20? 0％。到2015年，我国太阳能热水器普及率将达到20? 0％，约2. 2亿平方米的市场拥有量，年产值将达到4 8亿元，市场前景极为乐观；另一方面，虽然太阳能热水器市场十分成熟，但除皇明外未有一个强势的全国性品牌，正处于群雄纷争的战国时代。华帝进入太阳能热水器胜算几何？姚吉庆称有三张王牌：一是品牌优势。华帝灶具连续六年销量第一，凭借这一品牌优势，在燃气热水器和抽油烟机领域均已进入全国四强。靠着品牌的拉动策略，华帝欲在太阳能热水器领域有所作为。二是络优势。姚称华帝的营销络是全国行业中最强大的，拥有全国近 000家专卖店，刚发展起来的200多家特许经营店更是如虎添翼，华帝诸多总代理和分公司都对华帝进入太阳能热水器抱有厚望。第三是服务。华帝的绿色服务队一直是制胜的武器，遍布全国的经过专业培训的绿色服务队是用户满意的强力保证。姚吉庆说：我们产品的消费对象是中高等收入者，这跟华帝的品牌定位比较一致”。 然而三年过去了，华帝太阳能远没有实现自己的诺言。那，华帝太阳能怎么了？其实，不仅华帝如此，先前几年进入太阳能产业的家电企业均还未有大的声色，许是在沉默中爆发的日子还没有到来吧。随着能源的日益紧张，太阳能等新能源产业的飞速发展，特别是随着《中国可再生能源法》的呼之欲出，资本暗流汹涌而入，诸多的名牌家电企业纷至沓来，都想在环保节能的大业中一显身手。万家乐太阳能热水器上市最晚在2001年春天；合肥美菱太阳能科技有限公司于2002年5月成立；阿里斯顿太阳能公司成立于2002年；澳柯玛太阳能公司至少成立于2002年；扬子太阳能成立于2002年；200 年10月新飞太阳能科技公司成立；海信太阳能公司约成立于2004年；另外熊猫太阳能、荣事达太阳能、小鸭太阳能、小天鹅太阳能、盼盼太阳能至少成立了两年以上……泱泱十几家在家电业呼风唤雨的名牌家电却在太阳能产业总也不能冲将出来，任你有十八般武艺，一旦进去就陷入了几千家甚至上万家太阳能企业的包围圈中。 至今，太阳能产业只有皇明一家“中国驰名商标”；最近刚刚评出的中国名牌有“皇明、亿家能、华扬、清华阳光、利诺、太阳雨、辉煌”等七家，家电太阳能企业无一入选；在2004年中国太阳能热利用产业年会上热利用产业联盟发起单位中只有华帝一家参与；从销售额方面讲，家电太阳能企业也被抛在八强之外。 如今活跃在太阳能市场的，依然是那些原生太阳能企业。无论当初进军时如何豪言壮语，在家电业如何的有名声，整体实力资源如何强大，踏入太阳能产业却集体失语。出师未胜几徘徊，常使英雄泪沾襟。太阳能是一块什么样的魔地，竟使在中国市场上潇洒了二十几年的家电豪杰无用武之地？ 名牌家电企业进入太阳能产业到底怎么了？ 家电何以在太阳能产业英雄气短？ 在《海尔四大优势进军太阳能产业》、《家电品牌介入，太阳能行业又一机遇》，以及《华帝，太阳能热水器又入强龙》三篇文章中所说的家电企业进入太阳能产业的优势，大致有四个方面： 品牌优势，家电品牌家喻户晓，品牌价值达几十亿、上百亿元。 渠道优势，家电品牌有庞大的销售络和顺畅的流程。 市场推广优势，家电品牌的营销管理人员经过了多年的市场洗礼，具有丰富的市场操控能力。 服务优势，家电品牌建立了良好的服务体系和众多服务点。 那么我们来分析一下果真是这样吗？经过调查研究我们发现： A、家电业之此优势非太阳能之彼优势 其一，太阳能产业之此品牌非家电业之彼品牌：现今的公众早已耳聪目明了，你OEM，让小的太阳能厂家生产贴上你的牌子来赚钱，是脱不过消费者雪亮的眼睛的。即使你是自己生产，生产出来的产品对消费者来说也只不过是冷冰冰的产品而已。而皇明、亿家能们是凭借他们的太阳能科普万里行活动和百城万人签名建立起来的品牌美誉。科普园、科普车队万里行，磨破鞋底送一份科普报，口干舌燥一席咨询解答，付出一份情得到一份爱，这种通过艰辛劳动换来的科普品牌自然比生硬的品牌移植更值得消费者同情和依赖。他们的诞生和成长，始终是和公众的认知和情感水 融的。 其二，太阳能产业之此渠道非家电业之彼渠道：当下太阳能营销渠道大致两种类型。一是龙头皇明的清一色专卖店形式，一是其它中小企业的“太阳能一条街”形式。这两种形式是太阳能企业的探路者们在和消费者的多年磨合中形成的，是原始市场生态所致。皇明品质、价格清高，自己独处一隅建设亮人耳目的专卖店，有那个消费目标的自然心向往之；众多小牌子价格便宜，大家便凑在一条成本低廉的街道里给公众一个挑选的地儿，想买太阳能又不想多花钱的自然去那里赶大集。而家电企业的渠道呢，亦商场亦专卖店。他们做太阳能专卖店不如皇明专业、实力，进太阳能一条街又不情愿俯身低就。正是这种上不上、下不下的错位，使家电太阳能卖场没有吸够消费者的眼球。再者从络数量上来讲，包括清华阳光、华扬等太阳能企业多年积累的点并不逊色于家电企业多少。其次在物流、资金流上，是送货到家还是离岸价，是办事处设仓库还是经销商设仓库，是交款提货还是阶段结算，是即结即清还是年终返利，等等均是太阳能企业多年摸索与经销商博弈的结果，而从家电业的拿来主义是不适应的。没有实践就有真理，只照搬是不可能的。只有多年的大道才能走成河，只有多年的太阳能产业实战才能有准确到位的渠道生态。（来源：中国机电贸易）