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厂商“四大派系”抢份额 寻觅差异化

发布会在6月轰炸式袭来，6月15日，1加发布一加3;6月13日，360、OPPO、魅族、金立、美图等5家厂商集体进行或战略发布会。

根据梳理，按照公司的业务和性质来看，目前主流厂商可分为四大类型，分别是巨头公司(如华为)、专业公司(如小米)、互联公司(如360)，以及创业公司(如一加)。

而在华为、小米、OPPO、Vivo等沙鱼级企业占据国内半壁江山的情况下，新兴的公司正直面生存压力。但另外一厢，大厂商也面临着增长瓶颈问题，在竞争持续加重的市场，不论是走大众路线还是小众线路，各家厂商都在坚持并寻求突破的机会。

四大派系抢夺份额

不同类别的厂商，在市场上的竞争策略亦不相同。在跨界的巨头公司中，华为、中兴由最初的通信行业延伸至业务。华为的背后是长时间的技术积累和制造业基础，消费者业务CEO余承东屡次表示，5年内对标三星、苹果。同样对标三星的还有家电企业大佬TCL，TCL通讯早年就并购了阿尔卡特业务和Palm品牌。海外销量占比大的TCL，今年加大了回归国内市场的力度。

在专业公司中，线上派小米和线下派的OPPO、Vivo、金立都经历了渠道变换的冷暖。线上增速放缓后，小米在2015年正式建立零售店，并计划在国内开设500家实体店，6月15日也宣布与联通合作推定制机型。OPPO和Vivo凭借精准的用户需求、线城市年轻群体的定位、渠道下沉，和花式营销，成功地进入国内市场前5。

互联公司如360、乐视等，均在布局智能硬件中的一环。在渠道方面，360总裁祝芳浩告诉21世纪经济报道，360也下布局，今年已和相干代理商成立公司，进行股权分享，然后进行深入合作。

目前，360和乐视的重点均在千元机市场，周鸿祎向表示，价格这块，去年刚开始做的时候有点太着急，几个价位同时都做，实际上2000块钱以上的，线上更多是样板作用，很难卖得动。任何一个公司都需要单点突破，而不是各个价位上都有，在中国，千元机这个市场用户群还是最大的。

锤子、一加等创业公司 ，一开始就是情怀与不将就。事实上，两者均受到不同程度的挫折。锤子遭受产能风波，此后调整价格策略进入千元机市场;而1加在猛扑线下商铺以后终究关闭多数实体店，只留下北京和上海两家官方旗舰店。

根据市场研究机构IDC的预测，今年全球智能销量14.8亿部，仅增长3.1%，而去年的增幅高达10.5%。小幅增长的市场中，四大派别的市场争夺战也将愈演愈烈。

大众VS小众

在国内市场中，华为、小米、OPPO、Vivo四大厂商居首的格局下，新兴厂商正在寻找差异化的小众路径。

Counterpoint高级分析师闫占孟向分析道：首先，小厂商要生存需要减少做千元产品，他们的销量可能不大，但是可以在一些城市做出利润，如果做低端他们其实不善于，也拼不过大厂商。不难发现，无论是一加还是美图的新，都定位在中高端，一加3售价为2499元，美图则超过3000元。

智能暂且没有大风口，如果没有大量的钱烧，没有在产品创新和差异化上、没有在品牌营销和渠道上有重大突破，就只能慢慢做了。知名分析师潘九堂告知，一加的产品和营销都很有品位，积累的口碑也不错，稳步前进就好了。一加目前单款机都有百万级的销量，这是可以基本打平乃至略赚的销量 。

360瞄准的一样是细分市场。周鸿祎表示，安全是360主打的特点，360 OS亦是竞争力所在。360CMO 胡红莲称，360的定位是移动互联安全解决方案提供者。

份额到一定程度就会停滞不前，碰到瓶颈。所以每个需要有自己鲜明的定位，不同的人可以选择不同的品位。周鸿祎表示。他并不讳言，360和小米、华为的差距很大，竞争对手是上亿的出货量，而360还在千万的量上追。

现在大家都已审美疲劳了，基本上都是指纹等配置，再往下可能是跟万物互联等方面联系，我觉得这里面有很多创新的机会。这两年退出市场的玩家更多，愈来愈多的小生产商由于没有创新能力，体量等越来越做不下去。但是我相信，你只要留在这个赛场上，你就可以等待机会。周鸿祎称。

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