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在你精心打造一款产品时，你做到了哪些？

1丶在产品还没正式生产之前？你有研究我们的款式跟市场上人气高的宝贝提前做比较吗？在款型上是否具备优势？2、你有研究主推产品的属性是否属于淘宝搜索流量目前推荐的属性吗？3丶我们准备要卖的价格在市场上有没有优势？市场上销量好的价格分布在什么区间？4、我们主推款的折扣率够不够高？（价格定位策略提升主推款性价比）这个会影响前期搜索排名中的折扣排序流量？5、我们的产品到底要卖给什么样的人群？他们有什么特性喜好？（产品还没做详情页之前，就需要先研究关键词定位人群了）6、我们选择的主竞争关键词+下架时间=竞争市场，我们的产品跟同时竞争的产品是否具备优势？7、你有针对这些分析后在来确定产品的价格？初期进入的主竞争关键词（影响我们搜索转化和直通车转化等）？上下架时间的分析？8、确定关键词后（这个决定了你初期会面临的对手产品、价格），有没有研究他们的主图拍摄？详情页吸引卖点？提炼出差异化的卖点？9、你有没有针对竞争对手，提出更具针对性的卖点，客户购买我们的理由。（我上次跟同事讲详情页的时候，只说到对比真皮跟牛二层皮去做好区别，做好跟竞争对手的区分？但是我当时没提到的是，卖点是要跟人群进行一个有效结合，不是简单的告诉客户这个包包有个金属钮扣，而是要告诉客户这个金属钮扣采用什么制作，然后带给这样人群的感觉，能让他们得到什么？）还是那个真皮跟牛二层皮？我们既然是卖给商务男士，那么你就要研究商务男士他们想要什么？他们想要的是社会价值，得到别人的认可

，沉稳，品味，档次，那么我们可以提炼出什么呢？真皮=真男人，低价不低档，高档真皮男包，新品亏本大促，仅限前一百名就可用购买牛二层皮（假皮）的价格购买真皮商务包，假一赔三，今天购买还可无风险体验，0元退换货！（体现紧迫感，催促客户下单）我并不懂具体如何做详情页，但是我们必须通过去研究和挖掘我们的产品。10、当我们做好上面那些工作后，我们才能告诉摄影该如何拍摄，主图该体现什么？详情页该如何去凸显卖点？（研究好针对的人群和市场竞争对手，才能做出优质的主图和详情页）11、做好了主图跟详情页后，在没正式上架上去的时候，有没有进行内测？详情页打开的黄金30s能否足够说服力吸引客户停留下来？（注意做淘宝，我们必须要站在的两个角度，一个是淘宝搜索引擎，一个是客户，大家可以想一下，如果我们详情页，主图都没精细做好（针对我们主推的产品），而是放上去后在看市场反应来进行不断调整，淘宝会评判我们是一个好产品吗？一个需要不断调整的页面客户体验会好吗？因为客户没看到给他感觉最好的详情页）12、新品还没上架前，有没有做好接下来新品期的螺旋增长计划？（直通车该如何配合？老客户营销该如何配合？旧爆款如何给新主推款分流？该什么时候破O，有没有监控数据观察变化？）13、新品前期淘宝会先通过类目流量来测试宝贝的潜力？那么我们就要观察类目流量的变化？如果到下架时间都没有流量进来，那说明我们的主图吸引不到点击？大家有没有去观察？14、客服有没有针对主推产品进行培训？有没有给客服更多的权利空间？有没有利用好爆款的流量去拉动主推款（应用好营销策略），尽可能在前提快速提升转化？重点：新品的爆发期之前一定要会舍得，最好的时机，最高的性价比，最大的舍得，最快速的引爆，才能让产品站住脚。所有这些都是要根据数据进行分析研究，作为市场运营，就是要花时间去不断研究市场的变化。版权申明：本文出自 小小蚂蚁博客（/号：）

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