以解除自己的后顾之忧

就在中联重科、柳工、三一重工等工程机械企业努力推销新产品的时候，他们也开始考虑建设一个庞大的二手设备交易市场，以解除自己的后顾之忧。
工程机械销售大多由生产厂商采用回购担保的按揭贷款形式销售。因此在目前二手设备市场缺位的情况下，很多生产厂家回购的二手机械没有市场交易，都在公司变成了不良资产，进而导致众多工程机械类公司坏账很高。
据了解，日前，受商务部的委托，中国旧货业协会设备租赁及二手设备专业委员会正在负责起草《二手设备流通技术规范通则》（简称“《通则》”）。下一步，有望启动这个规模高达数千亿的交易市场。
酝酿标准
《通则》起草人之一的中国旧货业协会设备租赁及二手设备专业委员会秘书长余小梅告诉记者，此次《通则》的主要内容包括对二手设备进行分类、对二手设备的品质鉴定要求、价格评估以及对二手设备评估机构的认定等。
《通则》一旦推出，任何一辆二手工程机械要进入市场进行交易都要首先进行登记。包括，经过严格的检验，认定级别，然后再贴上特殊的标签，登记在册，然后才能进入市场进行交易。
目前国内的二手设备交易市场现状是：一方面是二手工程机械设备的巨大市场需求，另一方面是市场混乱，缺失相应的监管及规范措施。
记者了解到，目前国内工程机械行业二手设备的流通主要是个人间的买卖约占总量的80%。
在信息严重不对称的情况下，一些二手设备的需求者苦于找不到合法经营的经销商，他们不了解市场的行情和供求情况，需要有人给予咨询，提供服务。
余小梅告诉记者，目前协会的工作主要是制订二手设备的技术规范和评估标准。主要是对二手设备流通的安全性、环保性、可使用性和质量保证等方面进行要求和规范，依据该标准鉴别、判断二手设备的价值，判断该设备会不会对环境、安全等造成损害，是否还可以进入流通环节。
后顾之忧
一位业内人士告诉记者，国家之所要启动二手市场，是因为对于国内大型工程机械的制造厂商而言，只有一个发达有序的后部的二手市场才能解决前端一手市场销售中存在的痼疾。
近几年来，由于国内经济迅速发展，对大型工程机械的需求增加很快。工程机械行业的规模增加也很快。但随之而来的也存在诸多不良资产。国内主要的14家工程机械上市公司中，有些企业的不良资产甚至超过10亿元人民币。
该人士进一步剖析，缘何形成这样的格局。他说，目前的工程机械销售大多是采用由厂商回购担保的按揭贷款形式销售的。
这种工程机械银行按揭，购买的客户只需付 0%的首付款，其余用设备在银行抵押贷款；而厂商则要替客户提供回购担保，并在银行替客户缴纳8%的保证金。购买者如果违约，不能按时足额向银行还本付息，银行就从8%的保证金中自动扣除，如果购买者连续 个月都不能按时足额向银行还本付息，厂商就要应银行的要求回购设备了。
一位租赁业人士告诉记者，这种模式主要解决工程机械厂商现金流的问题，但在实际操作中，有大量购买者会因为各种原因不再继续还本付息，这些厂商如果不能及时有效地处理这些二手设备，就会蒙受巨大的损失。
数千亿大市场
实际上，建立二手工程机械交易市场不仅是一手设备提供退出通道，或许还为这些厂商提供了一门新的赚钱生意。
业内人士告诉记者，国际挖掘机巨头卡特彼勒进入中国后第一件事情就是建立二手翻新厂。对卡特代理商来讲，他们给客户提供的一项重要服务就是产品以旧换新。
由于工程机械租赁中往往会加速折旧，因此，厂商能够花比较小的代价回购价值更高的机械设备，翻修出售后从中赚取丰厚的利润。此外，发达的二手市场也有利于厂商利润较高的机械配件的生产和销售。
“对于卡特彼勒而言，二手设备销售的40％来源于以旧换新的二手设备。”该人士声称。
记者了解到，目前，全球新设备销售已进入微利时代，国际上许多知名的设备制造企业已把获利空间转移到了后市场。后市场主要指设备的延伸服务，其中二手设备占很大的比重。
“二手工程机械市场经过几年的发展，已呈现出蓬勃发展之势。并且二手机械设备以价格便宜、性价比高得到广泛认可，社会需求量剧增。根据调查，2006年二手机械设备交易额超过200亿元人民币，而如果这个市场有章可循真正的启动起来，将达到数千亿的规模。”余小梅说。

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