玉米收获机市场热销中的冷思考

　　 | 发布者：柴喜男 | 来自慧聪机械据中国农机工业协会日前刚刚发布的数据显示，玉米收割机1～5月份的产量超过预期，猛增了95.85%，而市场普遍预期，今年笃定是玉米收的丰收年。 2006年之前，我国玉米收获机产品一直处于需求不足的状态，需求量未超过5000台/年，经过几年的市场培育，玉米机械化收获方式已经为农民所接受，我国的玉米机械化收获技术也渐趋成熟。2007年，在市场刚性需求和国家农机购置补贴的强力拉动下，玉米收获机销量开始迅猛增长。2009年-2010年更是实现了狂飙式的增长，玉米收获机市场从过去几年的 星星之火 ，逐步发展成 燎原之势 ，成为继小麦、水稻以后又一个被市场关注的热销焦点产品。2011年，在各种利好政策的持续强势拉动下，我国玉米收获机市场需求节节爬升，亮点频现，作业优势也得到进一步彰显，全年市场销售约9万台，同比增长29.9%。2012年是我国落实 十二五 农机化目标的第二年，据中国农机工业协会日前刚刚发布的数据显示，玉米收割机1～5月份的产量超过预期，猛增了95.85%，而市场普遍预期，今年笃定是玉米收的丰收年。

　　我国玉米收获机市场之所以如此火爆，热销产品持续不断，主要是跟我国良好的玉米收获机市场发展环境有关：第一，《关于加快推动玉米收割机生产机械化的意见》的出台为全国玉米收割机生产机械化的发展确立了新目标，即力争到2015年玉米种植机械化水平到达45%。提高玉米收割机机械化水平是我国 125 期间农机化工作的重头戏。第二，玉米收割机市场培养在多数区域已完成，这就保证了企业和用户之间进一步的熟习和沟通。第三，从我国的国情来看，玉米收割机机械化仍然是我们国家和地方政府扶持和推广农业机械化发展的重点。第四，玉米收割机的跨区作业正在各地逐渐兴起，可以让各地的收割机得到充分有效的利用。第五，各地区农机合作社和农机大户的推动催生了玉米收割机产业的快速成长。

　　在这种情况下，2012年玉米收割机市场将出现以下几个发展特点：一是从玉米收割机需求总量上看，今年玉米收割机市场将延续近些年的走势特点延续高位运行。2是从需求机型上看，随着市场的渐趋成熟，需求结构也将发生变化，背负式玉米收获机将逐渐让位于专业性更强、收获效率更高的自走式玉米收获机。3是玉米收割机需求主体将产生较大变化，农机合作组织和农机大户将成为玉米收割机需求的主力军。四是随着玉米收割机市场的急剧扩容，市场竞争将进一步加剧，市场集中度还将经历一个 集中-再分散-再集中 的进程。

　　玉米收获机械连续数年的产销两旺使得国内外资本和技术强势进入，抢夺玉米收市场，一些农机企业更是捉住难得的行业发展机遇，通过上市融资和资产重组，迅速扩大规模，参与市场博弈。据不完全统计，全国有一定范围的玉米收获机生产企业100多家，成为1支庞大的生产队伍，因为市场需求增量将逐渐低于企业产能的增量，这必将导致市场竞争日益剧烈。

　　在整个农机市场竞争不断加剧的背景下，我国的玉米收获机得到了快速的发展，同时，在竞争的过程中也出现了一些问题：

　　第一，有许多企业经营者抱怨说销量上升了，利润却出现缩水，这主要是由于市场激烈的价格战导致的，在产品与营销没有差异化的条件下，价格战成为企业获得市场成长空间的唯一 杀手锏 。

　　第二，由于玉米收割机产品的同质化，各厂商核心技术没有大的差异和质的差别，收割机摘穗、剥皮、传动等主要工作部件缺少创新又进一步加剧了企业之间的竞争。

　　第三，企业生产任务沉重下致使 三包 服务人员和生产人员的需求矛盾比较突出，很多企业 三包 服务人员数量不足，服务的水平也上不去，导致销售服务本钱也不断爬升。

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