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用 产销两旺、产品推陈出新 来形容江西瑞雪陶瓷有限公司的2012年最为恰当。记者常年在该公司看到等候拉货的汽车长龙，即便是在传统淡季的六七月份也是如此，而其刚刚推出的宫廷玉石及昆仑石不仅将传统抛光砖产品向中高端进行了大升级，也极大地丰富和完善了产品结构。

因其优良的产销业绩和持续的产品创新力，瑞雪陶瓷成为高安产区抛光砖领域革新的主要推动者。

江西瑞雪陶瓷自去投产以来产销一直处于平衡状态，在产能增加、供应量扩大的情况下销售局面反而有所紧张。图为本报记者拍摄的在该公司仓库等候装货的车队。

产销率领跑产区

因为准确的市场定位和稳定的产品品质，江西瑞雪陶瓷自去年投产以来产销一直处于平衡状态，尤其是在其二条生产线上马以来，在产能增加、供应量扩大的情况下销售局面反而有所紧张，该公司营销总经理吴亮常因产能不足而导致供货有压力，公司正在积极筹备第三线上马。

瑞雪陶瓷是目前高安产区本土企业中首条生产线投产就定位高档抛光砖的企业，公司首条抛光砖生产线主要生产800 800mm规格的聚晶、布拉提系列抛光砖，二线投产后产品增加了800 800mm、600 600mm规格的聚晶、布拉提，极大地丰富企业产品结构，两线设计日均产能2万平米左右。

事实上，在优异的产销业绩后面，瑞雪陶瓷大到产品结构，小到产品包装做足了各个环节的细节工作。在生产领域，除了在产品生产环节方面，为了使得产品稳定性增强，瑞雪陶瓷董事长梁雪光不惜重金打造了一个五千吨位砂浆池，同时拿出巨额现金购买质地最好的原料并增加存放周期，以促进原料的均化。与此同时，严格把关每一道环节，精心做好每一道人性化的设计，投产后期产品质量的稳定以及良好的企业信誉吸引了越来越多的客户加盟。为了让终端客户能够对产品放心，在遇到产品质量问题时可以落实到人，瑞雪陶瓷企业是高安产区内率先使用产品条码设备的企业，每片砖上都喷有生产条码以及公司的品牌logo，同时，还有可识别的防伪标识，这种 为客户负责到底 的售后认真劲深得广大经销商赞誉，也引来企业纷纷效仿。

细节决定成败。在层层把控下，瑞雪陶瓷不仅优等率位于同行前列，客户投诉率也极低。据记者估计，瑞雪陶瓷现在年产值超过四亿，但是索赔率远处在业内最低水平，这对于尚在升级、提升新兴产区的新兴企业来说是个了不得的成绩。

加强产品升级换代

针对目前瑞雪陶瓷产品结构尚不是很完善，及传统抛光砖市场加剧、价格战日益激烈的局面，我们为了摆脱产区 倪墙之争 ，斥资跟佛山东海科技等知名设备商和产品研发机构紧密合作，根据业内仿石材发展及终端销售趋势的科学预测，购买了先进的、多功能料车系统，研发了定位定位中高端的真仿石材宫廷玉石系列产品，高仿石材龙脊石也即将推出。 具有 陶业少帅 美誉的瑞雪陶瓷董事长梁斌向记者透露，产品走中高端、产品风格仿石材是瑞雪陶瓷今后发展的方向和重点。

记者在瑞雪展厅被该公司新品宫廷玉石所吸引。其高仿石材的釉面效果晶莹剔透，层次感、纹理体现得到了很好的表达，装饰效果相比其他更显高档、尊贵。据了解，该产品主要面对二、三级市场，依然按照高性价比的销售政策进行合理定价。

经过近两年的市场打基础，瑞雪陶瓷的渠道布局日趋完善，面对市场竞争和终端销售对产品结构的要求提高，开发更多优势产品成为瑞雪陶瓷必然选择。在该公司营销总经理吴亮看来，随着生活水平的提高及消费人群结构的分化，年龄稍长的一族和农村市场对于传统抛光砖需求仍会持续，但是年青一代对于个性化产品和花色都有了新的诉求。因此，不难看出，瑞雪陶瓷在产品结构上悄然改变也是顺应行业发展和终端变革之需。

梁斌透露，瑞雪陶瓷目前90%的客户都是批发客户，随着产品结构的完善和档次的提升，公司也会尝试加大终端专卖区的调整，但是瑞雪陶瓷 做精做专、做强做大 专心做好抛光砖的发展思路不会改变，也暂时不会考虑跨产品领域发展。

作为高安乃至江西知名企业江西瑞雪集团的旗下公司，江西瑞雪陶瓷高台起跳，进入陶瓷行业就以大手笔投资、精细企业管理、精准市场定位的姿态，脚踏实地做好砖的务实态度及不断求变推新的产品研发理念，为高安新兴陶企业如何做好砖、做好市场塑造了一个生动、形象、真实的 样本 。

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