服务对接吉林新型农业经营主体快速发展永恒

与传统农户贷款金额小、周期短相比，新型农业经营主体的金融需求呈现金额大、期限长、抵押物少等新变化。加之经营者更加注重先进设备等固定资产投入，以往3万元至5万元的小额贷款已难以满足客户需求。为此，人行长春中支积极引导省内涉农金融机构在贷款期限、额度、贷款方式等方面进行突破性创新，为新型农业经营主体提供有力的信贷支持。

自2013年中央一号文件首次提出家庭农场概念以来，人行长春中支立足农村金融需求的新变化，积极引导金融机构加大服务三农发展的力度，为新型农业经营主体提供便利的融资渠道和金融服务，较好地推动了吉林省新型农业经营主体的发展。

人行长春中支行长张文汇在接受采访时说：全面理解和掌握中央发展现代农业的文件精神，多渠道满足新型农业经营主体的金融需求，是当前金融机构刻不容缓的工作任务。

巧结连理搭鹊桥

为更好地解决银行与市场主体之间的信息不对称问题，提升新型农业经营主体信贷客户培植力度，人行长春中支制定下发了《金融支持新型农村经营主体主办行试点工作实施意见》，要求涉农金融机构以县域为单位，主动与经农业等主管部门确认但尚未与金融机构建立主办行关系的农业产业化龙头企业、农民合作社、家庭农场和专业大户等新型农业经营主体进行对接，建立稳定的主办行关系，对口开展金融服务，积极发展信贷关系。

舒兰市位于吉林省北部，是吉林省内主办行制度的试点地区之一。

崔永德是舒兰市环城街道双龙村的养殖大户，他于去年3月份成功注册家庭农场后，急需资金购置黄牛，以便扩大养殖规模。舒兰市农商行了解情况后，通过保证、农房抵押等方式为其发放贷款160万元，帮助崔永德解决了资金难题。舒兰市农商行行长王勇告诉，未来3至5年内，该行信贷余额中新型农业经营主体贷款占比将提升到65%左右，这意味着新型农业经营主体有望获得数百亿元的信贷支持。

目前，舒兰市4家涉农金融机构已与110户新型农业经营主体建立结对关系，并逐户建立了信息档案，现已累计发放贷款3.78亿元，较好地缓解了种养殖大户及龙头企业生产资金需求。

创新产品拓渠道

与传统农户贷款金额小、周期短相比，新型农业经营主体的金融需求呈现金额大、期限长、抵押少等新变化。加之经营者更加注重先进设备等固定资产投入，以往3万元至5万元的小额贷款已难以满足客户需求。为此，人行长春中支积极引导省内涉农金融机构在贷款期限、额度、贷款方式等方面进行突破性创新，为新型农业经营主体提供有力的信贷支持。

农行吉林省分行在延边州试点创新开发了吉林版的农地贷产品，深受种田大户欢迎。

延边州敦化市黑石乡永红村57岁的姜治民是个种田的老把式，他经营着26公顷的玉米。2014年，他用9.04公顷土地经营权作为抵押，获得20万元贷款。老姜高兴地说：我自己原来攒了一点钱，加上这笔贷款，我就能买一台联合收割机了，除了自家使用外还能出租，明年起码能多收入10万元。截至目前，该行已发放农地贷93笔，贷款余额5027万元，支持地方家庭农场64户。

新型农业经营主体需求和自身可提供担保物的情况千差万别，单一的信贷产品往往难以满足经营主体的需求。为此，农行吉林省分行梳理完善了三大类13款产品，根据客户情况选用不同产品，在单一产品不能满足需求时，灵活运用组合产品。

延边州安图县亮兵镇的新城汇丰家庭农场，主要经营大豆种植和粮油购销业务，经营土地面积达54公顷。农场经营者李学增对说：去年我们农场计划贷款150万元，打算用商用房产和土地经营权作为抵押。但单独一项贷款额度都不能满足我们的需要。农行通过调查，为我们办理了组合贷款，解决了我们资金上的大问题。

提升服务惠三农

扳平比分的情况下 为缓解县域金融服务基础设施薄弱、服务方式单一等落后局面，人行长春中支引导全省涉农金融机构探索改进现有金融服务模式，切实提升服务质量。

农行吉林省分行在人参等特产市场发达地区，以农行+市场+农户模式，通过设立金融服务处、延长服务时间、提供流动服务、安装自助机具等方式，为种植加工、销售流通各环节提供全链条金融服务;针对粮食购销产业，以 企业银+转账+惠农卡为渠道，着力创建粮农交易非现金结算平台。目前，该行共布放无线智付通571部，为粮食经纪办理粮农交易6.98万笔，交易金额达65.08亿元。

此外，农行吉林省分行立足精细化管理专业大户，为省内168家新型农业经营主体设计制作了新型农业经营主体客户要情联系卡，该卡既包括客户的主营业务、经营规模、经营年限、联系人、联系方式、生产经营近况等基本情况，也包括客户的信用状况、存贷款情况、贷后管理等内部信息，有助于动态掌握新型农业经营主体客户的基本情况和最新动向，为其提供针对性、差异化的金融服务。