乐视塔尖玩法50万元的超级电视uMax1新时代

乐视塔尖玩法：50万元的超级电视uMax120如何“奢侈”？

骑乘超级自行车而来，炫酷亮相，身着黑色牛仔裤和T恤，贾跃亭又一次站在五棵松五棵松体育馆，以无颠覆 不出手为信条的老贾此次携乐视奉上了杀手级新品，售价近50万元的互联电视产品，型号uMax120。这次，我们要颠覆电影院。老贾笑得跟414那场发布会时一样从容

2015年，互联内容服务提供方、硬件制造厂商、广电及电信运行商纷纷投入互联电视的混战，使得这个在互动电视领域本来规模相对较小的分支越来越处在市场爆发的边沿。

入局者增多的同时，伴随着互联电视硬件价格的走低。前段时间，乐视发布了第3代超级电视，在此前按量产成本定价模式的基础上，又一次给行业带来冲击，因为超3已经声称低于量产成本定价。这也迫使各品牌互联电视的价格下调，由此，互联电视给人最直观的印象大概就是廉价!

而在10月27日的无生态 不化反 乐视新品发布会上，作为行业先发者的乐视，又对互联电视重新做了诠释。乐视推出了全球最大3D、4K电视，定价49.99万元的120英寸电视之王uMax120，让廉价的互联电视，也成了奢侈品。

奢侈法则一：源自稀缺与特权

单看约50万的售价，对多数人而言，从这个接近购房首付的价格来看，uMax120可以算是一件奢侈品了。但与竞品相比较而言，uMax120的价格其实并不算高，因为，市面上现有的几个品牌的超100英寸电视，价格都在百万以上。

笔者认为，uMax120是一件非传统意义上的奢侈品，之所以这么说，因为依托乐视生态，uMax120已经卖出了竞品的腰斩价格，价格甚至说品牌溢价都并未在这件商品成为奢侈品的过程中起决定作用。

uMax120的奢侈，在于它具备奢侈品最根本的属性，那就是稀缺。搭载强大硬件配置、具有120英寸超大屏幕的uMax120需要经过手工打造，而不在生产线上量产，就像限量发售的超级跑车，极小的产品数量首先成为其购买的限制条件，因为少量，通常意味着对用户的筛选。

实际销售方式则进一步加强了产品的稀缺属性。uMax120实行与以往所有电视产品都不相同的销售方式认证制+推荐制。按照贾跃亭在发布会上的表述，购买uMax120，至少需要对房屋进行核准测量，客厅面积要在留有一定空间的前提下能够容纳这款超大屏电视产品。同时，新用户购买uMax120需要经过好友推荐。uMax120用户将获得超级汽车的优先体验和认购权，算是一项奢侈的增值服务。

虽然老贾说就是要卖给土豪，但多数土豪即便有钱也很难买到，这就与其它竞品拉开了距离，即未必高价，却因为产品格调而足够奢侈。

奢侈法则二：超前点映颠覆影院

打造一款奢侈品互联电视虽然足够惊艳，但笔者认为这只是一种手段，按照贾跃亭所表述的意思，乐视制作这款超大屏互联电视的目的还在于颠覆影院。

在技术产品上，uMax120的硬件配置带来的实际播放效果和视频观看体验，其实已经完全具备了颠覆影院的条件。

内容层面，乐视拥有庞大的影视内容库、体育赛事版权库，以及3D、4K、杜比等内容，而互联电视的优势就在于，观看完全由用户自主决定，而不需要受到影院线性内容带来的时空限制。

具备超大屏幕的uMax120，在观影氛围上也并不亚于影院，并且它提供的是多人亲友聚会的场景，从而替代一群人(通常为陌生人)共同喜怒哀乐的氛围，在情感等方面更具备接近性的特质：家人、朋友可以一起欢笑，一起尖叫;好兄弟可以一起喝酒、一起看球;恋人们或许可以品着红酒，看着那些爱情故事，那份惬意，通常是影院体会不到的

而实现颠覆影院的最主要方法，就是凭借生态模式，以超级电视uMax120配合超前点映。乐视将在全球首推超前点映，每年将提供部超前点映3D大片，让广大乐迷通过超级电视早于线下电影院看到最新的电影，直接触及首映在影院这一影院观影的核心，第一部影片是由乐视影业出品，刘青云、李小璐、江一燕等主演的悬疑犯罪片《消失的凶手》;全屏影视会员可免费按场次凭票观看直播，演唱会、绿茵场在超大屏幕的呈现下，不过近在咫尺。

当然，无颠覆不出手是乐视一贯的产品理念，不过在这里，笔者认为，乐视上述打法的意义不仅在于颠覆本身，更在于通过生态化反创造了新的用户体验和用户价值，具体而言就是创造了一种全新的居家大屏影视观看体验。这种体验是其它厂商所无法提供的，是乐视生态强烈化反的一种体现，因为乐视本身具备优质影视内容产出的能力，可以无障碍匹配自身的超前点映玩法。

奢侈法则三：锁定高端用户和生态增值服务

据资料显示，截至目前，乐视超级电视累计销量已经接近400万台。今年919黑色乐迷节，超级电视总销量就突破了38.2万台，超过小米电视去年整年的销量。虽然与老牌电视厂商相比，这个销量算不上庞大，但作为仅仅在行业中打拼两年的互联电视先发者，乐视其实已经守住了自己的优势。但乐视并没有满足于现有成绩，而是在行业内继续深耕。

将目标用户定位于塔尖人群，乐视其实是凭借uMax120在互联电视产品上与其它品牌的产品进行区隔，这种趋势，在之前已经有所体现，比如蓝宝石乐Max和顶配版超级自行车，以及乐视车联系统与超级跑车阿斯顿马丁的合作。

通过高端超级乐Max蓝宝石版、120西北大学地质学家史蒂夫雅各布森(SteveJacobsen)在采访中表示：“这部分水的存量或许等于、甚至大于海洋的水量。它将改变我们对地球组成的认识。在这么深的地下位置吋超级电视uMax120、高科技含量的超级汽车乐视正在树立区隔其他品牌产品的品牌形象。

单就互联电视领域而言，乐视的理念与小米以及传统硬件企业就完全不在一个维度，特别是通过超大屏uMax120，乐视让超级电视真正代表着一种品质生活，而非硬件本身，这种品牌印象则会延伸到超级电视的其它产品甚至是乐视品牌下的其它产品上。高端用户的品质生活方式和理念向下传导，依托智能电视的大屏互联体验走进越来越多中产阶级的现实生活的结果是乐视最乐见的。

而乐视的打法，其他厂商尚无法成功效仿。乐视的打法，凭借乐视生态，做到了软硬通吃，不断产生生态增值服务。反观其它厂商，有硬件的无内容，有内容的无硬件，类似小米拼凑合作的，在业务协同、融合上存在诸多障碍，无法打造闭环极致体验。

从战略布局看，乐视最大的对手小米不仅没有进步，甚至在倒退，从近期发布的小米电视来看，小米仍徘徊在卖电视还是卖盒子的纠结中;其他入局不久的互联电视厂商则仍处在模仿乐视的亦步亦趋阶段，而乐视垂直整合的开放闭环生态是长久布局的结果，盲目模仿不可能成功;传统电视厂商更是背负固化思维，无法通过内容、应用和平台的有机结合，打造新的电视体验，渐成日薄西山之势。

奢侈法则四：塔尖工艺和一半价格

uMax120的硬件配置足够豪华，堪称杀手级，符合乐视一贯追求顶级配置的风格。这款电视搭载全球唯一十代线夏普SDP提供的120英寸4K面板，支持3D，并采用目前业界性能最为强悍的4K智能电视芯片Mstar6A928，4核1.4GHz以及4核Mali T760，顶级旗舰GPU，3GB超大运行内存，32GB高速闪存，支持60帧H.265/HEVC格式4K视频硬解。

并且乐视宣布，自10月28日起uMax120在乐视商城()正式开启申请认证。申请获准，乐视将会有专业人员上门负责安置的设计，然后下单进行专门的定制生产。这种带有个性化会员制的电视定制生产，在国内还是极为罕见。

但事实上，这看起来奢侈的超级电视uMax120并不昂贵，依然是坚持了乐视两倍性能 一般价格的理念，近50万元的定价也只是目前市场上同尺寸产品价格的一半。

按照乐视致新总裁梁军的讲述，乐视做产品跟大家所知道的竞争对手的定位方式不同，乐视无论是小尺寸电视，还是大尺寸电视，核心的定位都是占领这个市场上最高端的客户，只是尺寸大小、使用场景不同。这点也是跟业内其他品牌很大不同之处，他们往往小尺寸做低端，中尺寸做中端，大尺寸做高端。

乐视此次同时游戏的新要素还有新增的远程武器推出uMax120，或许是在证明乐视不是一个简单的电视机企业，而是用电视机的硬件加上互联的模式，用生态电视的理念获取整个客户群里最优质的客户群。只不过uMax120它的尺寸大，所以价格高，但在理念上，它跟乐视之前出的40吋、43吋、50吋、70吋超级电视是完全一致的。乐视的理念是让不同的使用场景都能给用户带来愉悦的享受。

乐视品牌理念一直都是追求极致、高端和品质的。我们推出uMax120，体现了乐视在电视领域最高的科技，证明我们能够驾驭这个行业最顶尖的、最难的工艺，可以做最大的尺寸。通过这个产品，也能够呈现我们所做的所有努力，包括我们解决了3D的技术难题，全世界目前只此一家。梁军说。

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