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汉莎,全心打造舒适卫浴生活

汉莎,全心打造舒适卫浴生活

——汉莎中国有限公司总裁托马斯•沃尔夫专访

文/《中国厨卫》记者

第十一届中国国际厨房、卫浴设施展览会于2006年5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕。展会上，品牌云集，全球知名卫浴品牌——德国汉莎携经典作品高调亮相，成为此次展会上的一道风景。借此机会，本刊记者对汉莎中国有限公司总裁托马斯•沃尔夫进行了专访。

记者（以下简称“记”）：中国卫浴市场的竞争已非常激烈，汉莎进入中国的时间不算太长。你认为汉莎的优势在哪里？汉莎怎样替自己定位？

托马斯•沃尔夫:我们直接在中国开拓市场，由意大利设计师进行产品的设计。我们的龙头都是金属制品，有先进的技术支持{TodayHot}和管理水平。德国人以严谨出名，我们对产品的要求很高。我们相信，在50年以后，我们将引领中国卫浴潮流。

关于定位，我们的理念和奔驰一样，属于高端产品，但是有许多系列，也就有高、中、低端之分，无论哪个层次的消费者都可以买到他们需要的产品。

记:那么，汉莎如何将德国文化很好地融入到中国文化中呢？

托马斯•沃尔夫:中国人很勤奋、努力，中国和德国的文化、观念有很多相似的地方。我们在中国学到了很多东西，因此在开发中国市场时也很确定，中国人民会喜爱德国产品，特别是优质的产品。在全世界共同发展的今天，中国和德国的文化差异越来越小，因此我们有信心将我们的产品做到让中国人民接受和喜爱。

记: 汉莎已在中国佛山建立生产基地，今后将如何深化本土化战略？

托马斯•沃尔夫:我们将以德国标准来研制产品，启用德国的生产总监、计量总监，注重整个环节。我们有很强的责任心，注重产品质量、环保，不会给环境造成污染。

对于消费者，他们会得到很多的好处。由于我们的产品设计比较时尚、耐看，并且品质优良，因此一般顾客对他的喜爱度可达到5到10年，而其它产品往往只有1到2年。无论是销售还是服务我们都将力争做得较好。

记:相对于低端产品，高端产品的竞争更多的表{HotTag}现在创新能力方面，请问汉莎如何看待自己的产品创新能力？

托马斯•沃尔夫:这是个综合素质的比拼，新的产品设计要符合消费者的需求，与国际接轨，更要符合人体工程学，还要有很好的质量。可以说，无论是设计还是价格都要全面考虑。洁具是和水结合的，这是一种水技术的体现，我们的产品以人性化为主，功能方面也以方便实用为主。

记: 汉莎在中国未来一段时间的发展目标及战略是怎样的？

托马斯•沃尔夫:我们的目标是在未来成为中国较好的卫浴产品。也就是说，我们要为消费者带来更多的实惠和好处。我们已经在上海、成都、深圳、广州、北京、大连等城市设立了分店，我们希望未来会有更多的分店遍及全国，让每一个消费者都可以很容易地找到汉莎的产品。当然，这需要一步一步地进行。

记:较后，您想对《中国厨卫》的读者朋友说些什么？

托马斯•沃尔夫:我们希望将德国的生活理念带入中国，强调一种舒适的生活方式，让人们用干净的水，提高生活质量，享受每一天的生活。我们相信HANSA将会每天带给你一点回报，而这些小的回报较终积蓄成大的回报返回给消费者。

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