产品往中端延伸未来渠道将下沉.蹭飞

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访谈嘉宾：伊盾门窗董事长张龙伟

伊盾门窗董事长张龙伟接受访问

《中国铝门窗》：张总，您好。伊盾一直强调产品的安全性，可否谈谈你对产品安全的看法？

张总：首先，安全是伊盾一直在提倡的，我们的产品都是围绕安全来做的。安全既包括了产品的使用安全，还包括了功能的安全，使用安全要保证产品防风、防雨、耐用，而功能安全要保证防盗、防贼。之前媒体报道了一些高楼窗户玻璃掉落砸伤人的，我们考虑到这方面的安全，在窗户上增加了安全绳的设计。安全绳是指在窗框和窗扇中部位置增加金属绳扣，用优质不锈钢螺丝钉固定好，然后用钢索连接窗框与窗扇的绳扣，使窗框与窗扇多一层最后的防护，这样就能有效地防止脱落。

《中国铝门窗》：伊盾推出的产品常常成为市场上的爆款，为什么会如此受欢迎呢？

张总：我们有自主的研发设计团队，自己参与产品的设计。在任何一款产品开发前，我们都会派专门的团队到市场进行调研，用一个多月的时间进行深入调查，通过经销商了解消费者的实际需求，之后再针对反馈的需求开发新品。同时我们也坚持不断地推陈出新，针对产品的弱点和不足进一步改善和提高产品的性能。

伊盾门窗书房平开窗50系列

《中国铝门窗》：有人说，铝门窗行业是整个家居建材行业最后的一口蛋糕，对此您有何看法？

张总：这句话我们也经常听到，但是我不认同这个观点，家居行业如衣柜、行业已经涌现出许多大企业，能够大批量生产做品牌。但铝行业比较难做到标准化生产，销售额也很难和、橱柜企业相媲美。

《中国铝门窗》：现在一二线城市的精装房越来越多，一定程度上对门窗行业有所冲击，接下来伊盾会考虑接工程项目吗？

张总：一、二线城市的精装房确实对伊盾造成了一定的冲击，但是我们很难做到工程化，接工程会影响工厂的产能，自然会影响到交货的时间，从而影响和经销商之间的合作。经销商选择了伊盾，我们就必须要为经销商负责，要把经销商服务好。所以我们会将渠道下沉到三、四线城市，这些城市的市场潜力是十分巨大的。

伊盾专卖店

《中国铝门窗》：现如今各个企业的人员流动很频繁，伊盾在这方面有什么管理方法？怎样才能留住人才？

张总：伊盾有一套有效的管理机制，员工的工资包括基本工资和绩效，而绩效又和年终奖相互挂钩。车间的每个人其实都是小老板，我们保障员工的基本生活需求，只要员工完成了工作任务，该休息就休息，加班是应该的，不加班也是应该的，不完成工作是不应该的。通过制定这样的管理机制，不仅员工的工资上涨了，而且大大调动了员工的积极性，提高了生产效率。

《中国铝门窗》：那么伊盾的重心放在哪些地方？未来的规划又是怎样的？

“讨海”生活辛苦、乏味张总：我们的重心不仅放在渠道建设上，还在生产制造上下功夫。通过不断引进许多先进的生产设备，简化生产工序，提升了员工的工作效率；并且最大程度地提高材料的利用率，降低了人工成本和材料成本。生产效率提高了，品质也一直在提升。在产品上，也从之前的高端延伸到中端，往两头拓展，更大的满足客户的需求。在今后，我们的车间和厂房还会不断扩张，进一步满足我们的产能需求。