漆问展辰观点周言明家具漆行业将步入规范化.源泉

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展辰家具漆营销中心副总经理言明分享了他的一些观点，核心观点是家具漆行业将步入规范化发展轨道。

本文观点来自于——展辰家具漆营销中心 副总经理 周言明

核心观点：家具漆行业将步入规范化发展轨道

当前活跃在中国家具漆行业舞台的企业，多数建立于上世纪90年代，历经十余年的粗放式迅猛发展，至今产值超过亿元的已有数十家。然而，部分企业尽管已经有了相当大的规模，但经营方式依然没有大的革新，期间也存在着大量不规范的行为和操作，这个规范化，恰恰会是下一阶段中国家具漆企业发展的分水岭。

1、国家对涂料行业的环境监管将越来越严格，生产、运输、存储等诸多环节，必须走向规范化；

2、家具厂、尤其是大规模家具厂的运作日趋规范以及客户需求发生的变化也促使了家具漆企业必须通过规范化的营销方式赢得客户的信任，与之形成战略合作，这也最终将成为最有效的销售模式；

、伴随着中国 0多年的改革开发进程，中国的企业的管理水平不断提高，与现代化接轨，“家族式”、“粗放式”管理已制约了企业的进一步发展，而规范化的企业更能吸引优秀的职业经理人的加入，乃至形成系统化的人才梯队。

通常现场开具违停罚单分观点一：家具漆行业竞争将进一步加剧

近年来，中国家具漆行业的竞争十分显著，由于法律法规的监管局部不到位，一些中小型品牌一直以一定的成本与价格优势适意生存，而大品牌则是通过一定的品牌与服务优势保持着自身发展。随着家具行业发展的减速，市场的增量明显放缓——而各大品牌为寻求继续发展，除了守住自己的“一亩三分地”，就必须去抢夺更多的市场，一场激烈的攻防大战，在所难免。

伴随着即将变化的市场格局，每个家具漆企业也将面临不同的挑战，对于中小型企业来说，如何更加精准的定位，在自己擅长的领域中扎的更深，方能继续生存发展；而对于大规模企业来说，如何发挥其系统竞争力，实现更加稳定且具备前瞻性的战略攻防，则是这些大型航母企业未来的路径。

分观点二：资本市场对家具漆领域摩拳擦掌

中国的金融市场进一步打开，家具漆行业也不免被卷入这个潮流。

有两个领域将呈现出资本市场对家具漆行业的未来影响，一个是部分大型企业的IPO之路，它将助力这些企业进一步发挥其系统竞争力，在规范化的格局中，成为整个市场的主角，也很有可能促进家具漆行业集中度的加速；另一个角度，则是长久以来家具漆经销模式的一次变革，在“赊销”的潜规则模式下，家具漆代理商常常会遇到流动资金的缺失压力，传统的金融模式已无法有效辅助，而新型的互联金融等模式，尽管存在更大的风险，却为家具漆经销商做大做强提供了一次新的可能。

分观点三：精耕细作将替代粗放发展

未来家具漆的发展，必须是精耕细作。

这里包括产品的精细化分类与应用，也包括渠道建设中更加系统化的培养与帮助，自然也少不了品牌推广的逐步加强——而这一切，都是前些年家具漆企业发展中根本不需过于注重的细节，现在，它们已经成为决定企业成败的根本。

客户需求更加多元，竞争更加激烈，创新也变得越来越难——在新常态市场环境中，更加聚焦，更加认真地精耕细作，不失为一种更靠谱的思路。

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