刘菊华行走在节能路上的创业者力量

受金融危机的影响，40来岁的刘菊华毅然选择了回乡创业。她瞄准了一个巨大的市场——节能节源产品市场。她信心满怀地以为，她的投资在短期内会得到极大的回报，同时也将为社会的节能环保作出贡献。然而，事与愿违，刚加入创业大军的刘菊华却遭遇困境。她的生意会好起来吗？节能节源产品会被广大消费者接受吗？

金融风暴来袭

她选择回乡创业

去年，金融风暴袭来，广州的部分企业因此受到重创，刘菊华所在的企业也在所难免。刘菊华虽然没有被裁员，但却面临着降薪的困境，如果继续留在公司，一个月的工资仅700元。面对现实，她选择了从广州回到家乡眉山，希望凭借自己的智慧和勇气为家乡造福，干出自己的一番事业。

在认真了解政策、虚心听取亲友的建议之后，刘菊华最终选择了销售节能节源产品这个项目。她认为，节能节源产品具有非常大的发展潜力——一方面，节能环保是国家政策大力支持；另一方面，节能节源产品对父老乡亲来说既省钱又环保。说干就干，去年11月，刘菊华的节能节源产品销售店终于在眉山城区开张。

产品销售受挫

她选择坚强乐观

走进刘菊华的店，“节能节源利国利民，环保健康利人利己”、“节约是每个公民应尽的义务”等宣传字画挂满了整面墙壁。刘菊华说，这样的宣传不仅仅是为了推广自己的产品，更是为了增强市民的节约意识和环保意识。

店里的顾客进进出出，前来咨询的人很多，但购买的人却很少。尽管如此，刘菊华却一如既往地保持着饱满的热情和耐心。每逢前来观看的人，她总是不厌其烦、详详细细地将节能节源产品讲解清楚，甚至还认真细致地为顾客做现场演示，将节能节源产品的优势以具体的数据展示在顾客面前。

几个月下来，销量情况并不如刘菊华所想的那样好。可刘菊华还是很乐观，她认为，节能环保产品对眉山的消费者来说还有一个市场考验的过程，只要消费者的观念转变了，销售情况自然就会好转。

“以旧换新”

誓将节能进行到底

为了打开市场，让更多的人了解节能产品，尝到节能产品的甜头，刘菊华想到了“以旧换新”，让利消费者。从去年11月到今年三月，刘菊华推出了用旧的炉灶换新的节能炉灶的做法。尽管旧的炉灶堆积在货柜里，还不知道怎么去处理，但刘菊华依然坚持着，她心想，只要顾客有心使用节能产品，就会发现节能产品的好处。

丈夫平时靠务农和打工为生 虽然经营的并不是什么大公司，但刘菊华却对售后服务格外的重视。只要是顾客在选择或使用产品的过程中发现存在什么问题，哪怕是一个打过来，刘菊华也片刻不敢耽搁地让爱人前去解决。有一次，一位家住太和的用户打说炉灶的炉头有点问题，刘菊华便立即让爱人赶车到太和给用户修炉头。去了之后才发现，并非他们的产品炉头有问题，而是用户原来的炉子支撑架太高了，以至于火焰太高，温度太低。按理说，刘菊华并无，但出于为用户考虑，他爱人二话不说地便给用户修理起支撑架来，直到用户再次使用炉灶时满意了才离开。

刘菊华说，每销售一个产品出去，她都会很有成就感。因为，这不仅仅意味着产品销售量的增加，更意味着节能环保事业的拥护者队伍里又增加了一个家庭。做事必须先做人，这是刘菊华的原则。在产品的销售过程中，刘菊华总是注重向顾客宣传节能环保的相关知识。她说，节能节源产品的销售，也是节能环保的宣传。产品销售出去了，顾客说好，他们自然就会记得，节能与每个人都息息相关。