有政策就有对策大兴120多万平方米新盘推

■北京很多已建好的新项目都采取了推迟入市的策略

新政后，楼市到底如何，房价是停涨了还是开始下行？购房人是观望了还是准备抄底？或许，望京、通州、大兴、亦庄、房山等这些4月15日新政出台前上涨较快地区眼下的现状能说明一点什么。为此分区探访这些区域，看新政下这些区域楼市现状如何。

大兴是探访新政下楼市的第四站。从昨天一天的走访中，了解到将由赞比亚对阵加纳和突尼斯的胜者，和通州在售楼盘硬扛不降价销售以及房山、望京等区域的新盘降低预期“低价”开盘等特征明显不同的是，已经三年没有出什么新盘，尤其是规模较大的新盘的大兴区域，2010年新盘供应规模达到了150万平方米左右，堪称是今年北京新盘供应体量最大、项目最集中的区域。

受新政影响，一些原本将在四五月入市的新盘，如今纷纷推迟开盘日期，预计要到六七月甚至更晚入市，总建筑规模达120多万平方米。几乎所有推迟开盘的项目都在做同一件事，那就是登记客户，“蓄水探价”，看到底该怎么卖，卖多少钱。

■“地王”项目没有预期卖得好

“我们赶在北京细则出台前开盘，本来他们原本定的价是2.4万元/平方米左右，到了4月27日开盘当天，却以1.85万元/平方米的均价精装修开盘，从这个价格看，应该是预期‘清盘’的价格，即预期目标应是开盘当天推出的两栋楼要实现短期内‘清盘’的。但事实上到现在为止，800套房子只签了520多套，这个并不怎样的销售结果让我们这些新盘更加不敢贸然开盘，等等看再说。”昨天上午，在大兴某个正在建设售楼处的新盘工地现场，该楼盘负责人告诉。

事实上，调查显示，一些临时售楼处就简单的一个门店，销售人员也不多，只向看房人提供户型图并做详细登记，问及开盘时间都答“尚未确定”。

新建售楼处刚启用不久的某楼盘，销售人员张 递给了一张必须登记身份证和真实姓名的登记表，同时告诉，“如果不是新政，我们早就开盘了。现在到底什么时候开盘，我们也不清楚，不过，如果您填这张表，到开盘的时候就能享受到优惠了。”和其他楼盘一样，项目所在地堪称大兴黄村北区在建楼盘中最好的某项目也迟迟没有开盘，采取了和其他楼盘一样让看房人登记、“蓄水探价”策略。

■新盘价格战或将从大兴开打

昨天的探访中，一位大兴新盘开发商负责人告诉，“150万平方米左右的新盘集中在这里，相隔都不远，体量都不小，未来大兴黄村北区有可能是北京楼市价格战最先开打的区域。”

确实如这位开发商所说，从昨天的现场探访看，2010年北京楼市新盘最多、最密的区域当属大兴黄村北区。从南五环兴业路出口出，顺着兴旺路第三个红绿灯左拐，不远便到了多家公司项目集中的路口。

“新政前，其实并不担心市场竞争。”昨天，上述人士告诉，“大兴其实快 年没有什么新盘供应，而地铁四号线延长线的建设以及今年10月底通车等利好消息，让开发商和购房人都看好这个区域。”在他看来，去年住宅用地供应较大的黄村北区也因此成了今年新盘最多的地区。“新政前，大家都在想新盘越多，人气越旺，越能吸引购房人来；而新政后，150多万平方米的新盘体量，或将让这个区域成为北京最早开打价格战的地区之一。”

■购房人买房现在更挑品质

“你看他们这个楼间距是不是要远一点？窗户这块是不是要实用些？”昨天下午，在某楼盘售楼现场样板间，一对购房人正拿着一堆资料细细看，边看边比较。从昨天一天的采访看也吸引了一些看脸的女粉丝。移花宫主邀月由于莉饰演，注意到，因为大兴新盘多且相对集中，购房人在看房时，由于可挑选余地大，也更加关注品质。

“您这个精装修交房时候的标准就是这样的？这个门锁装得好像很粗糙，那个窗户设计得也不合理。”昨天中午11点多，在另一楼盘样板间看到一位女士摸着门问现场的销售人员。或许是销售压力太大的缘故，正在接待另一组购房人的一位矮个子男销售人员竟然严肃地对这位女士说，“你要是觉得不好，可以去看别的项目，不能在这儿干扰我的客户看房。”这位姓高的女士果然没有再看，而是立刻下楼去了解别的项目，她说，“从一个楼盘的销售员可以看出这个项目的整体运作水平。我买房不仅仅买的是产品，而是买的这个小区的综合感觉。”

下午，遇到了看房人张先生。他仔细给讲解了他看到的A楼盘C2户型样板间和B楼盘面积差不多的90平方米的三居样板间的异同。他说，“一个值得关注的细节是，A楼盘的户型图上都没有标出尺寸，阳台、窗户、客厅、厨房等面宽和大小都没有，你注意到没有？C2户型样板间那个洗手间，门已经和洗手台台面重合了，如果小孩进去洗手不锁门，谁再推门进去，肯定得撞着小孩的脑袋。”

和开发商推迟开盘时间、“蓄水观望”一样，张先生、高女士等告诉，他们也不急着买。在他们看来，房价要降好像已经是板上钉钉的事了，“从我看到的大兴楼盘就能看到这点趋势。过去是卖方市场，开发商说了算；现在是买方市场，所以我就趁早看看，多比较一下，最好买个性价比最高的。”

也正是如此，几家还尚未开盘的大兴新盘开发商相关负责人告诉，“我们现在正集中精力研究产品，争取能在产品上有优势。大兴新盘集中，区位优势相差无几，比的就只能是产品品质和服务。价格相差不多的情况下，打动购房人的可能只有产品品质和未来由服务等带来的增值空间。”而从这个角度看，业内人士也认为，本次调控能将北京楼市重新拉回“产品路线”——之前，房价疯涨的情况下，开发商都忙把普通住宅“高档化”，而新政下，开发商或将会把普通住宅精心化、品质化。