济南一机床集团实现了低谷不低的销售业绩

　　近日，济南一机床集团有限公司销售公司又传喜讯，该公司二月份实现销售收入1100万元，创历史同期最好水平，实现了低谷不低的好成绩。

　　当人们还沉浸在浓浓的节目气氛的时候，济南一机床集团销售公司便开始了扎实的工作。他们针对二月份市场不景气的实际情况，早谋划、早行动，戮力同心做好销售工作。

　　一是工作早总结，任务早部署。今年初，他们在总结去年工作的同时对今年的工作进行了部署，重新制定了计划指标，使销售人员在第一时间就明确了自己的任务。在总结工作的同时，他们还兑现了对销售人员的奖罚承诺，真正做到了言必信、行必果，进一步坚定了销售人员做好工作的决心和信心。

　　二是超前应对市场形势，果断出台营销政策。针对一、二月份节假日多，市场不活跃的现状，销售公司认真分析形势，积极应对变化，他们先后出台了一系列营销措施，不但激励了老点销售我公司产品的积极性，还吸引了许多新点公司的加入，仅二月份就有5家公司成为我们的新点公司，进一步壮大了一机床的销售队伍。

　　三是以人为本，加强沟通，建立上下互动的工作模式。节前节后，销售公司采取大会发言、个别交流等多种形式加强与业务人员的交流沟通，在布置工作的同时，耐心听取销售人员的意见和建议，并主动为销售人员排扰解难，业务人员家里有困难，公司领导都能想尽办法予以解决。周到的服务和耐心细致的思想工作，激发了销售人员的工作积极性，人人都能主动地承担销售压力，为企业分扰，为企业奉献。今年正月十五一过，广大销售人员立即奔赴销售一线，投入到紧张的销售工作中。

　　四是加大现货销售力度，确保现金收入。针对前一个时期现货多的实际，销售公司采取灵活的销售策略，采取阶梯定价等方式，既调动了用户、点公司的积极性，又增加了现金收入，较好地缓解了库存压力。

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