苹果华为小米等厂商为何会在支付大战中输给新时代

推开门看见他在里面那样了...... copyright 24日下午苹果、华为、小米等厂商为何会在支付大战中输给、支付宝呢？

尽管支付、支付宝两家斗的你死我活，但相比较厂商们的各种pay，支付、支付宝们才是真的春风得意，作为用户钱袋子的中转中心，越来越多的用户都离不开支付、支付宝，其掏的姿势，绝对要比掏钱的姿势熟练快速。

去年，厂商们的支付工具如雨后春笋般出现：

2016年2月18日凌晨5：00，Apple Pay在中国正式上线，银行们不断跟进，推出各种新的业务，现在在ATM机上，仍能看到支持Apple Pay的广告贴纸提示;

2016年3月29日，三星的移动支付工具Samsung Pay在国内上线;

2016年8月31日，Huawei Pay正式上线;

2016年9月1日，小米正式发布小米支付Mi pay(当时，华择机实施居民用电阶梯电价。这被业界视为自2003年国务院出台《电价改革方案》以来为与小米均宣布自己是继苹果、三星之后首家与中国银联达成合作的国产厂商)。

厂商们如同着魔一般推出各种pay后，除了首次推出被大佬们站台外，后续时间段内，不再成各家宣传的重点，雷军、余承东们更加关注的是市场的表现。用户层面，除了Huawei Pay、Mi pay除了在最初的时候提到能刷公交功能外，再也听不到半点消息。

从当初的疯狂，到如今的静谧，不到一年半的时间，厂商的支付就被迫成了看客，是偶然，也是必然。而支付、支付宝能够像今天一样春风得意，也是努了力、花了钱、做了事的。

厂商为何会被迫成为移动支付大战中的看客呢?

很多人把Apple Pay、Samsung Pay、Huawei Pay、Mi pay等的失意原因归到支付、支付宝的头上，认为支付、支付宝太强大，厂商们的支付工具难以跨越这两座大山，真的是这样吗?并不尽然。厂商之所以会被迫成为移动支付大战中的看客，有几个方面的原因：

（1）厂商自己虎头蛇尾。

Apple Pay、Samsung Pay、Huawei Pay、Mi pay们在用户层面推动的方式是由用户自由成长，鲜有用户场景方面的推动，其只会告诉用户，我们有XXX功能，欢迎你来使用，仅限于此。

厂商们擅长玩的是营销牌，比如各种第一，至于具体要从运营、实操层面来做，厂商们明显不是很愿意。高调推出，后续运营、实操方面跟不上，厂商们自己在移动支付大战中虎头蛇尾，才是其成看客的首要原因。

（2）厂商自身精力有限。

在B端层面，厂商的做法是，与银联、银行等机构合作，像各种中小型商户，厂商们并未发力。实际上，中国5000万中小型商户们，在这场移动支付大战中是不可缺少的一环，而厂商们却选择忽视了这一环节，因为跟中国5000万中小型商户合作，是非常消耗人力、物力、财力的，丝毫不亚于跟当年的团购大战、外卖大战这样，需要有强大的地推铁军。

本身苹果、三星、华为、小米、OPPO、vivo、金立等厂商的竞争就非常激烈，苹果、三星、华为、小米、OPPO都曾经坐过国内智能出货量第一的宝座，并且第一的更迭非常迅速，谁也不愿意落后，还有就是印度、欧洲等地区都是蓝海市场，厂商们的精力都在跟友商竞争以及开拓新市场上面，哪儿有精力来消耗大量人力、物力、财力来管移动支付这块业务呢。

（3）没钱跟进。

当初的移动支付并不是只有支付宝和支付，百度钱包也非常强势，在支付、支付宝们大玩打折牌的时候，百度钱包也跟进了，用户使用百度钱包也能享受到一定的优惠，得益于此，百度钱包本身体量还不错，百度财报显示，截至2016年12月底，百度钱包的已激活账户数量达1亿个，比去年同期增长88%。这个数据不断亮眼，但是绝对要比Samsung Pay、Huawei Pay、Mi pay们的数据好的多。

送优惠券、支付减免等方式虽然俗气了些，但是支付、支付宝却通过这些实用手段获取了不少用户，特别是，让商家和用户们感受到了移动支付的便利，基于此，支付、支付宝则获得了大量基础用户。

现在，优惠券、支付减免等活动虽然没了，但是用户已经深深地被移动支付习惯所改变。支付、支付宝通过大量烧钱的方式，加速了移动支付前进的速度，厂商们没钱跟进，自然在用户层面就落了下乘。

（4）没有支付基础在，只会强撸。

支付有红包作为基础，而支付宝则有天猫、淘宝以及大量上商城将支付宝作为支付工具的基础，但Apple Pay、Samsung Pay、Huawei Pay、Mi pay们是没有支付基础的，只会向用户强撸，比如在新品中进行应用内置，且作为系统应用无法卸载。

光是这样就有用吗?要是真的有用，米聊、应用商店、看书软件、听歌软件等早就被厂商们收割了，事实是，用户仍旧会用别的应用，而厂商们的应用只会被永久雪藏，厂商靠强撸是没用的。

Apple Pay、Samsung Pay、Huawei Pay、Mi pay们自身并没有下多大功夫在移动支付上，却又想着移动支付能够成为支柱业务，可能吗?显然不能，移动支付是应用的玩法儿，不是硬件玩法儿，光靠嘴炮式营销没戏，移动支付靠实干。

支付、支付宝的亮点不是竞争，而是并驾齐驱

头条问答上关于支付 支付宝的问题数量超过100个，用户们最关心的问题是支付与支付宝孰强孰弱?，此类问题的数量超过20个，头条问答充分反映出用户们对于支付、支付宝的关注度，但这也恰恰说明支付、支付宝的绝对领先地位。

Apple Pay、Samsung Pay、Huawei Pay、Mi pay等的问答数量要比支付 支付宝的问题数量少得多，在移动支付市场，支付与支付宝实在太强大了。

郭静的互联圈认为，很长一段时间内，移动支付市场都会出现支付宝与支付并驾齐驱的情况，即用户既有可能使用支付，也有可能使用支付宝，而5000万中小型商家们也不会再只能单独支持支付或支付宝。短时间内，支付、支付宝之间的战争不会结束。

对于市场来说，支付、支付宝并驾齐驱的情况还是有好处的，一是有了竞争后，用户能够多一个选择，有的用户习惯使用支付、有的用户习惯使用支付宝，用户想选择哪个就选择哪个，如果同统一的话，用户体验就被市场垄断地位打败，在搜索引擎、电商、社交等领域，我们都曾有过这种体验，市场还是要有竞争的。

二是商家们的权益会得到保证，当年团购市场的情况就是如此，千团大战结束后，团购平台对商家的抽成出现逐年上升，很多商家对此怨恨不已，却又不得不用。有两种选择，足以让商家们选择最优的一方。

支付、支付宝最厉害的地方在于，用户和商家的习惯已经被改变，而这种习惯是不可逆的，用户习惯支付、支付宝以后，不再习惯用钱来支付，一是找零钱比较麻烦，二是用户不再需要带一件必备品，包含钱包，带钱包却无法包含。

用户习惯的更迭，才是支付、支付宝真正的杀手锏，Apple Pay、Samsung Pay、Huawei Pay、Mi pay们学不来。

还有就是，支付宝、支付的快速机动能力，最大程度降低用户使用门槛，同时最大程度降低商家使用门槛，让双方都能够很好的进行对接。

商家会被用户们的使用习惯、使用频次倒逼转而支付支付宝、支付来进行支付，这场庞大的支付习惯改变会持续不断地演进，至于未来的赚钱问题，对于支付宝、支付来说，并不是难事儿，也有很大的想象空间。

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