白云借合资之力打造华南输配电强势品牌

　　近日，广州白云电器设备有限公司成立为一匹“黑马”与华为、中兴等广东省著名企业并列成为“2004年广东省装备制造业20强”。 广东是经济强省，是装备制造业大省。这个在业界还稍显陌生的企业是怎样快速成长为华南地区输配变电领域龙头老大的？ 白云电器总裁胡明聪认为，作为一家没有任何背景的民营企业，是与国际大企业合作，引进世界先进的管理经验和技术，打造了白云的核心竞争力。 白云电器是由一家打铁铺演变而来，1989年开始进入电气领域。近几年，全国电建设总投资超过 000亿元，电气市场容量巨大。白云电器面临难得的发展机遇，一方面以正泰、华通为代表的长江三角洲企业迅速成长；一方面西门子、阿尔斯通等国际巨头兵临城下。面对这种现状，胡明聪开始像许多企业家一样心情紧张：担心自己在没有成为“狼”之前被“狼”吞噬。白云电器国际巨头贴身厮杀前途无疑是渺茫的。 难道大家只是有你死我活一条路吗？与这些国际巨头之间为什么不能友好合作呢？胡明聪认为？狼有一个重要的特性，那就是在强敌面前不是一味逞强，而是善于利用群狼的力量。所以白云电器应该避免与那些跨国巨头的正面交锋，而采用借力的方法，从合作开始，借国际巨头进军中国的“东风”把自己做大做强。 白云电器开始不断建立合资企业。2002年与日本东芝合资成立广州东芝白云设备有限公司；2004年与东芝三菱合资成立广州东芝白云菱机电电力电子有限公司；2004年与东芝合资成立广州东芝白云自动化系统有限公司；2004年与德国纳图成立广州图白云电器系统有限公司。白云电器总裁胡明聪指着企业远景规划图说：白云要请东芝、三菱等国际巨头为白云品牌“抬轿”，帮助白云快速奔跑，实现在管理、技术、资金、文化、品牌等全面提升。 胡明聪认为，合资企业的技术和生产产品在世界上处于领先水平，核心技术多项填补中国空白。白云的合资企业掌握的核心技术已经成为白云电器核心竞争力的一部分，三五年之后合资企业将为白云电器培养出相当数量的掌握世界一流技术的工程师，进而形成一个拥有世界水平的强大研发团体，将白云与东芝、三菱等国际品牌捆绑在一起，利于白云品牌的升值和传播。输配电领域用户对产品的技术要求很高，一些高端用户项目如地铁、石化、高速公路等的中国企业目前在技术上还存在障碍需要跨越。合资企业帮助白云电器成功解决了技术难题。有了合资企业的世界先进技术，白云电器在市场上表现的更有“狼性”。 结果证明，胡明聪选择的道路是正确的，合资三年来，白云电器不仅在品牌、技术、销售上实现了前所未有的突破，而且合资企业给白云带来了先进的管理经验和文化开始成为白云高速发展的引擎。企业在合作中竞争，在竞争中做强。（来源：中国工业报）