出口一条必须认真走的路.源泉

近来，老是听人说中国经济形势差。单纯说经济形势差，表述不是很准确，事实是，中国经济结构已进入调整期，传统制造业的日子越来越难过。

传统制造业的日子有多难?陶企大半年来倒闭、欠薪、停产、老板跑路等消息，大家见怪不怪了。上周跟乐从做家具的一个朋友聊天，得知，家具行业面临的形势也非常严峻。这个朋友本在一家没有工厂，专攻销售的公司做业务员，这个公司连续三个月发不出工资，她就跳槽去了一家有工厂，看上去实力较强的公司。结果，去了没到一个月，发现公司十几个销售人员，一个月的销售业绩总共才 2万左右。乐从的一些小家具企业关门或被收购的不在少数，做得大的，鼓励员工时，打出的口号也是 求生存 。

回到咱们建陶行业，虽然热热闹闹做活动的很多，但繁华背后是什么?厂家和商家冷暖自知。国家经济结构调整，对于建陶行业的发展实属不利，建陶产业转型的难度，已非当年产业升级可比。有行业专家称，建陶市场萎缩，在2015年会更明显;未来三到五年，陶企要熬得起，耐得住。

这样说，并非无依据。先看看咱们首都的楼市数据。2014年上半年，北京市纯商品住宅新房成交套数29978套，同比201 年上半年的58 14套下降48.6%;二手房成交4.45万套，同比去年上半年的9.52万套，降幅超过5 .2%。首都是一个国家最敏感的城市，也是受国家经济政策影响最快的地方。这种影响，会逐步蔓延开来。

国内市场下滑，已是必然。渠道当然可以再深耕，中国可开拓的市场依然存在。但在变局之中，企业需要尽早做好布局，除了紧盯国内市场之外，对于国外市场的关注度，也需要提升。

最近在准备9月6号淄博进出口论坛的资料，查了一些数据。发现2014年上半年中国瓷砖十大出口国，按出口额由多到少排名，分别是马来西亚、印尼、沙特、越南、阿联酋、伊朗、尼日利亚、新加坡、菲律宾、印度。根据名单，斗胆妄断，咱们的出口，依然是低价赢市场。这样做出口，是不可持续的。印度、越南建陶产业的迅速发展以往的专栏里有说过，特别是印度，生产线一年增长100多条;而上个月也获悉，尼日利亚的建陶产业也在逐步发展起来。一旦这些国家的产能上来了，中国的低价产品在国际市场就再也难以找到立足之地。

批评的话当然点到为止最好，多说无益。但这里还有更不乐观的情况，不得不说。2014上半年中国瓷砖累计出口量4.77亿平方米，同比下降 .65%;出口金额 2.20亿美元，同比下降11. 7%。我看了从2008年到现在的瓷砖出口数据，2014年之前，中国瓷砖出口几乎都是一路飙升。而今年上半年，出口量同比下降 .65%，出口金额同比下降11. 7%，是否可以解释为，中国建陶产品出口的平均单价下降得厉害?若我这个数学******的推测正确的话，2014年上半年中国瓷砖出口状况，实在堪忧。

之前有行业人士过于乐观，认为出口的门槛(就不说壁垒了)越来越高，对于中国建陶产业也有一定利好，至少会让我们提升产品出口的价格，不会贱卖国土之后，还让老外得了便宜还卖乖，说我们是倾销。而事实是，大多数人拒绝翻越门槛，继续以简单粗暴的方式，走短期内看来更容易走的路。

最近也搜集了一些想做出口的企业关心的问题，大家最关心的，是国际贸易的诚信机制，担心货发出去了，款难以收回来。但据了解，国际贸易的付款方式，一般是信用证，走正规流程，收款应该不是问题。不少企业有这样的担忧，可见瓷砖出口过程中，还有一些其小九九。也有企业提出，想到国外做品牌形象店，问有没有便捷的途径。说实话，就算是在国内做形象店，那也是有 一揽子工程 的，不是把店建起来就行。真要做品牌，提升产品附加值，没有捷径可走。国际市场的推广宣传、品牌包装和塑造，需要 金力 和精力兼具，要有相当的耐心去慢慢培育。当然，自己的产品，首先要过硬。

让他们不仅有创业条件最近也听说，有中国企业在正儿八经尝试着走国际化品牌之路，真正在国外建起了形象店，并将宣传推广和服务工作都做起来了。希望能带个好头，在国内市场日渐饱和之时，让更多的中国品牌走出去，让更高的附加价值的产品走出去，而不仅仅是******裸的廉价产品。

(作者系陶城报社总)