男士做不出成绩我40岁就会离开

做不出成绩　我40岁就会离开

何奕达小档案

出生：民国63年

学历：美国麻省理工学院企管硕士

经历：美国A.T. Kearney顾问公司纽约及剑桥分公司企管顾问

现职：永丰余造纸策略整合中心协理、永丰余消费品实业公司执行副总经理

32岁的何奕达，被老爸推上永丰余前线

他有创意，会亲手为儿女制作玩具；有热情，会“挂”“在上随时回答指导学生的问题；但眼前最重要的是，他得拿出成绩，准备接班。

十二岁翻译童书，十三岁研究Esprit、IBM等品牌的发迹传奇，二十五岁进入与麦肯锡齐名的顾问公司A.T. Kearney，二十九岁出任台塑董事。这些漂亮的资历，都是为了让他能顺利接班，经营资产规模超过五百亿元的永丰余集团而准备。

不过，在他的内心深处却有着另外一个声音：“我并没有想要永远留在永丰余，如果做不出成绩，最迟四十岁我就会离开。”他甚至告诉父母：“你们不用留下任何东西给我，你们提供给我的教育和经历，早已足够，我就算去piano bar（钢琴酒吧）弹琴也活得下去！”

在餐桌上对父母说出这些话的人，是永丰余集团董事长何寿川的独子何奕达。他的父亲即将在六月二十三日永丰余年度股东会上宣布辞去董事长一职，虽然很不喜欢外界用“接班人”形容他，但随着何寿川请辞，何奕达在永丰余集团的接班路等于又向前跨了一大步。

今年初，何奕达从永丰余大楼四楼搬到十五楼，入驻祖父何传曾使用的办公室，与父亲在同一层楼办公。现在，父子有事沟通，不必再搭电梯或打，跨过大门走到另一边，何寿川可以就近指导这个颇具反思精神的儿子。

身为何家长子，何奕达不仅思想不断冲撞体制，连做事业都大胆挑战传统。

为了执行永丰余的转型策略，进军家用品市场，何奕达“磨”了两年，推出的第一个产品竟是面膜。为了替面膜取名，构思超过一千个，不仅让做纸板、卫生纸的永丰余，一下子变得很女性；何奕达一出手，还打算直接挑战SK-Ⅱ的高档路线，创下本土品牌面膜销售单价最高的纪录。

这款产品上市一个半月，已在康是美、屈臣氏药妆店抢下生物纤维面膜销售第一名宝座，六月中旬进一步陆续降价四三％2013年8月22日，要把销量再往上拉。为了打响品牌，永丰余今年已决定投入上亿元广告预算，这场仗只能赢不能输，因为这是何奕达投身家品事业的第一张成绩单。

学经营，三年前代表出任台塑董事

何奕达的每一步，都看得出长辈的悉心安排。在父母刻意引导下，小学时代，何奕达就开始阅读古典文学作品；当一般国中生还沉迷电动玩具时，他却迷上了品牌故事，甚至买书研究那段期间当红的成衣品牌Esprit、计算机品牌IBM，包括这些品牌大厂的商标，横纹线要画几条，何奕达都如数家珍。

三十七年前，二十四岁的何寿川从美国威斯康辛大学电机研究所获得硕士学位，回台从永丰余的基层工程师做起，从课长、副理、经理一路往上爬，直到一九九九年哥哥何寿山过世，才接任董事长。四年前，顶着美国麻省理工学院企管硕士回台的何奕达，一进永丰余，却直接“跳级”担任协理，今年五月，更多了一个永丰余消费品实业执行副总的新头衔。

何寿川接掌永丰余时，营收一百七十四亿元。如今，永丰余已是拥有超过一百四十家转投资事业、年营收达三百六十三亿元的控股公司。站在巨人的肩膀上，同样是接班，何寿川帮何奕达铺了一条很不一样的路。

大学一毕业，何奕达先进入全球排名数一数二的美国A.T. Kearney顾问公司，从基层办事员做起，接触企业改造业务。在美国念MBA时，何寿川给独子的第一道课题，就是研究永丰余的转型策略。跨出校门后，何寿川没有再亲自教导这个资优生儿子，但给他请了两位老师：时代基金会与台塑。

永丰余是时代基金会的创始会员，何奕达大学毕业后，就开始参加时代基金会各式各样的演讲及研讨会。永丰余投入RFID（无线射频识别系统）标准制定，就是何家父子参加时代基金会活动发现的机会。最近，何奕达又透过时代基金会的知识之窗，看到系统生物学的潜力，一头钻进去开始研究。

至于台塑，何家是创始股东。何奕达记得父亲曾告诉他，台塑能经营成今天这个样子，必有厉害之处，要多学习。二○○三年五月，他以信谊企业法人代表出任台塑董事，这也是何奕达这个名字首度在媒体曝光。而他果然认真参与，除了出国与生病，何奕达几乎全程参加台塑董事会，三年缺席次数不超过五次。

同一时间，何寿川父子开始认真思索，永丰余这家五十六岁的老企业，接下来要怎么走。

“父亲一直在思考转型，”何奕达说。而他也是为了能对永丰余的转型效力，所以回到家族事业。何奕达说，永丰余从农业起家，一路开枝散叶四处转投资，企业虽然坐大，但也出现可能成为无用巨兽的危机。

拚成绩，推动老企业转型家品事业

转型之路要怎么走，何奕达第一步把全球纸业公司的营运绩效摊开来比较。如果把全世界的纸业公司，依据营业净利率分为A、B、C、Ｄ四个等级，永丰余的目标，就是以A级企业如宝侨（PG）这样的公司做为标竿，要让营业净利率保持在一六％至一八％之间。

然而，摊开永丰余的事业版图，现有三大事业部中，工纸纸器事业部早已是大中华地区最大的纸器供货商，纸与纸板事业部也在台湾文化用纸居主导地位。唯独家品事业部，不但是三大事业部营业额最小的一个，三年前，在台湾市场占有率更只有一六％，仅国内龙头金百利的三分之一强。

为了效法宝侨，何奕达建议父亲将永丰余从纯纸业公司改造为家品事业经营者。于是二○○三年，永丰余子公司合并了宝侨家品的台中清水厂，家品事业在台湾的市占率立即从一六％拉升至四○％。随着市占率增加，开始具备与通路谈判的能力，永丰余也开始学习操作多品牌策略。“我不确信一定会是赢家，但至少我拿到了进场竞技的门票。”何奕达表示。

从家品市场出发，何奕达要推动永丰余逐步转型。“别人都是苹果时，我至少要是颗橘子！”何奕达清楚永丰余若不改变营运模式、增加附加价值，这个被纸浆价格牵动公司盈余的老企业，只会变成一个不断扩张、获利却不断下滑的企业，“边缘化将越来越严重！”

推改造，监督转投资和各事业处绩效

两年前，何寿川指派何奕达担任策略整合中心协理，监督所有转投资公司的营运绩效，要他学习站在制高点盱衡全局。今年初，爸爸再放权，把替各事业部打分数的经营管理组也并入策整中心，使这个幕僚单位成为总管理处辖下，人数仅次于财会部门的单位，何奕达拿着父亲赐给他的尚方宝剑，准备大展身手。

对内，策整中心负责流程改造，要对绩效不佳的部门提出改善建议。对外，这个部门不断寻找永丰余未来机会，从RFID到面膜都是新尝试，“就像是小小的育成中心湖人应该将其穿过的8号和24号战袍一起退役。并在科比成为“铁王”被批评时为其鸣不平！”集团总管、永丰余副总经理刘思诚如此形容。

去年初，何奕达接受《商业周刊》采访时，何寿川意外现身采访现场，为儿子打气。但今年五月，何奕达再度受访，何寿川不但在采访当天出门开会，事后更婉拒《商业周刊》对他的采访，理由是何奕达已经可以独当一面了。

何寿川的指挥棒何时交给何奕达，还不确定。但这个三十二岁的准接班人，已准备在舞台上尽情发挥，因为时间紧迫，他得马上交出成绩单。