冠生牌中小型电机驰骋国际市场

　　河北机电股份有限公司研发和生产的冠生牌中小型电机，在国际市场上有很高的知名度，应用于压缩机、水泵、制冷、减速机、电梯、印染六大领域，为这些领域中一批世界顶级强企提供配套，像阿特拉斯、英格索兰、寿力、格兰富、埃梯梯、约克、SEW等各领域的国际知名公司在中国区都首选河北电机的产品。外企来华投资制造业公司大都选中河北机电股份有限公司进行洽谈和考察。 冠生牌中小型电机在世界高端市场知名度为什么这么高，河北电机股份有限公司是如何叩开全球知名度大门的？带着这些问题，从2004年开始，先后六次到河北电机股份有限公司进行调查研究，一些原本粗线条的认识逐步清晰起来…… 源于公司决策者战略思想的创新 冠生牌中小型电机之所以能够叩开全球知名度的大门，在高端市场享有很高的知名度和美誉度，究其本源，应该说是因为河北机电股份有限公司的决策者，在对国内外机电市场、乃至经济发展形势准确判断、正确掌控的基础上，适时而又正确地对公司发展和经营的战略思想、战略重点进行了调整和创新。 公司董事长杨成告知，中小型机电量大面广，市场需求也是多方面的，因此，中小型电机的服务领域很宽，竞争跨度很大。在这种情况下，一个企业如果只能为低端市场服务，就必然会堕入低价竞争、无序竞争的泥潭，整天在那里拼本钱、打价格战，显然，这是一招"死棋"。我们为尽快摆脱这种局面，根据"差异性"原理，大做"差异性"方面的文章，无论是市场结构，还是产品结构都力争做出和他人"不一样"的来，逐渐构成自己的特点，取长补短，争取在市场竞争中的主动地位。在这类思想指点下，从1998年开始，公司在发展战略和经营战略上进行了三项重大调整和创新： 一是调整市场结构。服务领域由主要为传统市场服务调整到主要为高端市场服务。逐渐减少国内传统市场的占有份额，大力发展出口和替代进口产品，不断扩大为国内外高端市场服务的份额。 2是调整产品结构。公司由以生产标准机电为主，逐步调剂为以生产专用特种电机为主，二者在生产总量中所占比重要由原来的7∶ 逐渐调整为 ∶7。 三是提升同世界强企合作的内涵和水平。在同世界顶级强企、代表世界先进水平的跨国公司合作的进程中，抓住机遇，借力发展，通过全面提升公司的素质和水平、增强竞争力，努力和世界强企同步成长，使自己由一般的供应商变成为跨国公司供应链上重要的一环，使公司与世界强企的关系，由一般的供求关系，发展成为战略合作伙伴，在世界经济一体化的进程中，谋求共同发展。从1998年到今天，仅仅八年，河北电机股份有限公司成功调剂了发展经营战略，实现了预期的战略目标，取得了使人叹服的成绩，企业的竞争力从本质上得到了迅速提升： ---形成了具有可持续发展力的产品结构，生产的专特机电占其机电总量的70%以上； ---构成了以为代表世界先进水平的跨国公司和在华外企服务为主的市场结构，公司在高端市场和传统市场占有份额之比达到8∶2。公司在为高端市场用户---代表世界水平的跨国公司配套中，名声大振，其产品成了国际市场上的抢手货，供不应求。 跨国公司在国内市场形成一种共识，那就是如果配套电机是国产的，河北电机产品是首选。 ---河北机电股份有限公司以其高品质的产品、优秀的售后服务和铸就的诚信，前后被埃梯梯飞力（沈阳）泵业有限公司评为最佳供应商，被格兰富水泵（苏州）有限公司、英格索兰工业系统（中国区）、无锡阿特拉斯·科普柯压缩机有限公司等跨国公司评为优秀供应商，取得了这些跨国公司总部的全球采购资格。许多国际知名公司也纷纭慕名而来，河北机电股份有限公司已成为他们寻求合作伙伴的首选。 借力于同世界强企的合作 冠生牌中小型电机之所以能够叩开全球知名度的大门，享有很高的知名度和美誉度，这个公司除了适时正确地进行了战略调剂和创新之外，与代表世界级先进水平的跨国公司成功合作，使他们收到了"借梯子登天"的效果。 河北机电的决策者们深知：跨国公司代表着当今世界的先进管理水平、技术水平和生产水平。主宰着新一轮经济，是世界市场的主角。如果能够进入到他们的供应链之内，成为他们重要的成员，这对于河北机电股份有限公司来说，它的意义远不止是解决了市场问题，更深层次的是随着冠生牌中小型电机被这些世界巨头所认可、所接纳，其产品品质和产品水平，就会因为为世界名牌产品配套而得到客户的认可，其知名度，美誉度必然得到大幅度提升。实践的结果证明，正是通过和跨国公司的合作，为冠生牌中小型机电提高全球知名度开启了大门。 当年，上海英格索兰压缩机泵业有限公司有一个菲律宾项目需要的机电颇具难度，对方在国内寻求合作伙伴，河北机电股份有限公司按对方的要求提供了品质优良的产品和服务，从此，这个外企决定用冠生牌电机为其压缩机配套。英格索兰这个世界压缩机行业的名企和强企，在配套机电选择上的重要转变，产生了连锁反应，压缩机行业的世界级名企像阿特拉斯、康普艾、寿力全都要用冠生牌电机配套。许多外资企业到中国来购买紧缩机时，只要听说配套电机是河北机电股份有限公司生产的，没有不点头的。 在与跨国公司合作进程中，对方提供的技术标准都是代表世界高端水平的，河北机电股份有限公司提供的配套电机，必须采用欧洲标准，在质量和技术上也必须到达世界高端水平。同时跨国公司还要求电机的PPM值（故障率）不能超过三千。这里讲的故障率是指机电生产过程中发现的所有缺陷。即便是这样看似苛刻的质量要求，并且每月还要保证准时批量供货，河北机电人仍然做到了让客户满意。正是世界巨头的这些高门槛和近乎不可能到达的质量要求，使冠生牌中小电机的知名度、美誉度和信誉度像长了翅膀一样，越飞越高，越飞越远。 成于河北机电人的真功夫 在跨国公司的心目中，合作的基础是质量，供货能力是保障，服务是条件，只有在产品质量、供货能力和服务水平等条件具备的情况下，他们再与你谈价格。 八年来的实践证明，河北电机股份有限公司和跨国公司的合作是成功的，决定成功的主要因素是河北机电人牢记公司理念---不断为客户提供更加满意的服务，坚持在提高产品质量和水平，提高供货能力，下降生产成本，提高服务水平上做扎实工作，花大力气、下真工夫： ---从产品开发设计、采购、生产过程、检验过程的控制到储运、包装、交货都建立起了可靠的保证体系并形成了健全的体系文件。1997年，河北电机股份有限公司在全国中小型电机行业率先通过了ISO质量管理体系认证，2004年顺利通过了ISO质量管理体系换版认可，不唯一质量方针，还制定了明确的质量目标，公司各部门还制定出用以保证公司质量目标实现的分目标；由80多名质量管理、质量检验人员组成的公司品保部，专门负责公司质量管理工作，工检比到达5.6%；在工艺装备方面，河北电机股份有限公司装备了电机生产高效专机、各类生产线、自动线和数控专机等高精尖装备 80台（套），各种专用、通用检测装备168台（套）；为了保护环境、节约能源、追逐超高效机电的研发与创新，河北机电股份有限公司还从美国引进了符合IE112B法和C 90效率试验要求的全套高精度测试装备和标样，实现了与美国中立试验室的测试数据对等。为提高产品质量，这个公司还建立并实行了质量政策，使产品质量和员工的收入挂钩，从人的因素上为提高产品质量增加了保障。建立用户档案、实行与客户沟通制度，为确保产品质量的稳定和不断适应客户新的要求创造了有利条件。正是河北机电人在确保产品质量上练就的这些真工夫，才使冠生牌中小型电机的品质得到了保证，为河北电机股份有限公司进入高端市场，为世界一流企业服务提供了可能。 千方百计提高自主创新、科技研发和工程衔接的综合科技能力，努力打造工程信息化平台，是河北机电股份有限公司为了服务高端市场而刻意练就的另一个真工夫。他们从专特市场需求发展和企业长远利益动身，以保持长期技术合作理念为基点，不断加强企业人才队伍建设，发现人材并鼓励进修；不同专业技术人员定期互相教学；每一年选派部份高级技术人员出国学习；请国内外专家到公司讲课，对工程技术人员进行培训，随时掌握世界先进的机电设计生产等相干知识和技术，造就了一批又一批中小型机电优秀研发人材，制定科学的分配制度，建立有效的激励机制，充分调动广大科技人员的积极性和创造精神。 1995年以来，随着世界能源危机再现，这个公司认真研究了美国的节能法规和机电效能标准，成立了高效机电研发设计小组，集中技术骨干攻关，采用产品结构优化设计法、产品性能参数设计法，依靠国产材料和中国技术，用了两年多的时间自主开发设计并试制成功完全自主知识产权的超高效机电系列产品，达到了世界先进水平。产品符合NEMAPremium标准（目前在美国只有极少数机电生产企业能部分达到）。这个公司先后吸纳培养各类专业技术人员 86人，占职工总数的四分之一以上，其中高中级技术人员142人。这支队伍是河北电机股份有限公司产品研发方面的新力量，为公司开发出大量的新产品。2000年以来，每一年这个公司投放市场的新产品规格都在1800多个，平均每个月有150多个规格的新产品问世。 高品质、高水平的产品和高自主开发能力，使河北电机股份有限公司赢得了高端市场、逾越了世界强企的高门槛，打造出了一个新的发展天地。为了满足客户不断增长的需求，实现与跨国公司"同步成长"的战略规划目标，河北机电股份有限公司投资1.9亿元新建的河北机电工业园区行将落成，正式投产后年生产能力将会由现在的500多万kW登上1000万kW的高阶。为企业向更快、更高领域发展奠定了坚实的基础.（来源：中国机械资讯）