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不缺席智慧零售！鱼跃联手苏宁开了家线下店

今日，全国首家鱼跃O2O医疗器械体验馆在南京新街口苏宁易购云店开业。

据了解，体验店为消费者提供试用体验、定店取、体质监测指导、现场购买等一系列服务。

苏宁超市医药馆相关负责人介绍，鱼跃体验馆位于南京新街口苏宁云店内，门店展示鱼跃所有的产品线产品，体验店内除小件商品可以进行销售外，还有制氧机、按摩理疗等专业化家用医疗器械的展示体验区，消费者可以通过店内操作体验购买，也可以体验完后在苏宁易购App下单，由苏宁送货上门。由鱼跃提供专业人员进行专业服务。

上述负责人告诉亿邦动力，与鱼跃的合作前后洽谈进行了半年，作为工业企业，鱼跃希望更多地参与到线下的智慧零售浪潮中，而苏宁认为医药市场巨大，线上线下结合的模式更适合于医药行业的发展。

与苏宁的合作成绩斐然，据亿邦动力了解，2017年双11苏宁医药电商第二次参战，在其销售前十排名店铺中，鱼跃位列第二。

根据鱼跃发布的2016年财报显示，其电子商务平台业绩同比增长50％以上。有证券机构预测预计今年鱼跃电商贡献营收9亿～10亿，净利润增量贡献估计在5000万～7000万左右。

尽管鱼跃电商渠道销售已经足够强大，但此前医疗器械厂商更多是在药店、医院渠道销售，此次鱼跃与苏宁达成合作将在更多线下场景进行销售，势必会与原有渠道产生冲突

。

对此上述负责人表示，鱼跃看重的更多是“增量”市场。据其介绍，新街口店是苏宁第一家店，也是年销售过10亿的门店，能为鱼跃带来的不单是渠道的销量，更会将鱼跃家用医疗器械真正触达消费者。

目前这种体验店苏宁仅与鱼跃一家达成合作，暂无跟其他品牌的类似合作计划。未来伴随着苏宁易购更多云店开业，鱼跃也会有更多大面积的店铺开张。

据苏宁官方介绍，此次线下体验店是借助苏宁易购智慧零售模式，通过苏宁易购3．0云店，利用线上线下多元化的场景为消费者提供给更便捷舒适的购物体验。

苏宁易购云店通过科技赋能，引入了机器人导购、VR购物、直播等技术手段。云店3．0将人脸识别系统和会员大数据系统相结合，当用户进入苏宁易购云店后，便能通过系统自动识别用户消费需求。

亿邦动力了解到，2016年9月刘鲁生就任总经理后，苏宁正式启动医药电商项目。苏宁医药电商主要以B2C模式为主，部分产品自营，也允许商家在平台开店或双方联营模式。

截止去年双11，苏宁平台上约有12万个SKU，目前并不包括药品品类。其计划在2018年初开始经营药品。

同时，苏宁在母婴店、超市店、小店进行部分保健品销售；部分直营店进行器械销售。

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