挖掘机行业走出低谷不断攀高.蹭飞

| 发布者：张凤玲 | 来自工程机械 对于2011年挖掘机行业出现的异常情况，行业人士在十五届挖掘机年会上倍感忧虑，对于2012年的挖掘机市场很多专家都发表了观点。但挖掘机... 对于2011年挖掘机行业出现的异常情况，行业人士在十五届挖掘机年会上倍感忧虑，对于2012年的挖掘机市场很多专家都发表了观点。但挖掘机行业发展在很大程度上与国家的政策息息相关，针对对于2012年挖掘机市场，行业人士认为挖掘机行业走出 低谷 逐渐上升。

我们应该要多听听不一样的声音与想法相关产业方面

大量的水利建设项目将在2012年陆续显现出其对于挖掘机需求的正面影响；铁路建设项目目前的滞缓局面不可长期持续，不论从铁路客运还是铁路货运来讲铁路建设的供给与实际刚性需求严重不匹配，所以铁路的建设在2012年会逐渐稳定增长；矿业的需求毋庸置疑地会持续，这个状况是目前来看是对挖掘机行业最为稳定的利好因素；房地产新开工项目受到2012年国家持续稳定房价的调控政策的影响会存在一些不利因素，然而基于国家城市化进程的压力、国家货币政策的松动以及公民对住房的刚性需求，也不会出现大幅度萎缩状况，特别是保障房的建设项目值得关注；公路建设、桥梁建设、市政各种线路与管道翻新与布局建设、市政园林的持续建设、农田建设、灾难恢复工程、机场建设等挖掘机主要应用行业也将会有相应的稳定增长。

宏观经济方面，

根据中国社科院的预测，2012年中国固定资产投资增幅为22%，GDP增幅为8.5%，虽然相比往年呈现下降趋势，但依然给了挖掘机行业稳定增长的信心。特别是2011年12月5日中国央行 年以来首次下调存款准备金率，这标志着国家正式进入货币政策放松周期，这对前一段时期融资困难的挖掘机应用行业的企业和个人有深远的积极影响。同时，国家扶持中小微企业的各种政策陆续出台、有关企业增值税的税收改革等的举动基本上都代表着国家的宏观政策将更加稳健。相信在经历过几乎所有对挖掘机行业不利的宏观调控之后，目前的挖掘机行业已经运行到了 谷底 边缘。

值得一提的是，根据以往的经验来看，中国挖掘机行业历史上也鲜有企业或个人能非常准确地预测出下一年挖掘机销量的具体增长数值，否则就不会出现2010年及以前产能跟不上需求，到了2011年需求又跟不上产能的状况。

做足功课，应对挑战与机遇

虽然整体上对2012年挖掘机市场持有比较乐观的态度，但处于对市场低迷的防范，安徽力源还是做了一些准备功课，例如：继续控制客户还款逾期率、制定差异化的销售策略、提高人均利润贡献度等。 以 继续控制客户还款逾期率 为例，其实控制客户逾期率并不是要在客户购买挖掘机后进行 事后控制 ，而是要在客户购买设备的开始阶段就要本着企业的核心价值观，本着对客户负的态度，充分地对客户的经营能力、资金实力等进行评估之后再销售，从源头上防范客户还款逾期率的发生。

2012年的中国工程机械行业更加需要创新与变革

基于日趋激烈的市场环境之下，我希望制造商，不要迫于释放产能的压力或其他的目的，引导或者迫使中国的挖掘机市场进入过度竞争或者价格竞争的过程之中；也忠告用户群体，请拒绝 诱惑 ，理性采购；对业内同行，我期盼大家不要为了眼前利益而放弃长远利益，共同营造共赢而有序的竞争环境。