工程机械代理商的证券之路

　　 | 发布者：柴喜男 | 来自工程机械从整体看工程机械行业，就是一个现实的股市版，生产企业就是股海中的上市公司，当然行业里有部分企业本身就是上市公司，代理商们则就是股市中的证券公司。 中国工程机械行业经过近10年的快速发展，已经成为中国经济的重要组成部分。这个靠投资拉动型的行业，在整体经济减速的影响下，已经面临着多重问题。从整体看工程机械行业，就是一个现实的股市版，生产企业就是股海中的上市公司，当然行业里有部分企业本身就是上市公司，代理商们则就是股市中的证券公司，代理出售 上市公司 的工程机械产品就等同于一支支股票，终端用户即为工程机械股市中的广大股民。

　　工程机械代理商，代理上市公司的投资产品，就是要想出各种办法，出售给终端用户，让他们和股民一样来投资购买，大的用户会有大户室，为吸引客户，还会降低交易佣金的方式，代理商一样也会通过提供各种咨询和服务，来提供客户的粘度。

　　工程机械代理商的证券之路

　　工程机械产品和股票、黄金一样，不属于日用消费品，用户购买每一件工程机械设备的行为，也就不是消费行为，而是一次投资行为，他们利用买来的是机械设备，赚取利润。

　　投资有风险，入市须谨慎

　　工程机械行业这个一个大股市，同样拥有着各种板块，挖掘机械板块，混凝土机械板块，铲运机械板块，起重机械版块，路面机械板块，工业车辆板块，桩工机械板块等等。各个板块一样有不同的涨跌。

　　进入2012年，中国工程机械行业这个大股市，各个月份的产品销售数据多么惨淡，一样是有企业在赚钱，一样是有板块在飘红，混凝土机械板块，继续高涨，挖掘机械板块月月绿油油一片。工业车辆板块中牵引车销售低迷，叉车板块确是一路飘红。

　　现在行业是挤压泡沫的过程，工程机械行业泡沫化已经非常严重，国家政策推波助澜，四万亿投资极大的刺激了投资热情，无论是企业还是终端用户，争相进入工程机械这一股市。现在的工程机械股市市值相当于6000点，去年底的工程机械股市市值相对于8000点，降温的还不够，还需要再继续降温，降到2000点，才是真正合理市值。各类企业不要再盲目的选择工程机械产品项目，一窝蜂的立项、上马，代理商也不要盲目选择什么样客户都卖产品，零首付、低首付的现象应该得到抑制，选择优质客户资源，把绩优股卖给真正的投资者是最佳选择。终端用户在选择投资的时候，不在看别人买什么他选择买什么。能够分析市场行情，理智投资。

　　代理商面临的风险

　　代理商与证券公司一样，在整个工程机械行业里起着承上启下得作用，一担挑起行业的两端，对上要对负责代理的生产厂商负责，对下要对终端客户负责，重任在肩。

　　随着中国工程机械行业走向下车道，工程机械代理商面临众多风险，而首当其冲的当属应收账款风险！尤其是在经历了2011年的疯狂促销之后， 应收账款 成为代理商心中 不能言说之伤痛 。主要是代理商为了迎合厂家要求，采取分期付款、降低首付甚至零首付的市场策略，提高市场占有率。当宏观经济形势出现恶化，用户还款能力持续下降，造成大量应收账款无法及时收回，这时生产厂家对代理商使用高额罚息，停止发运样机取消返利等 极端手段，使代理商经营环境雪上加霜。实践证明，绝大部分代理商无法继续经营下去的原因都是因为应收账款风险造成的。

　　工程机械代理商面临的成本风险，尤其是现在，当市场开工率远远不足的时候，终端用户就开始对使用产品进行一系列维修保养，为此，代理商只好增加销售路密度，增加员工数量。同时，销售成本、管理费用及收款成本却相应地增加了。

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