格力两年返利不兑现经销商净亏万分析

格力两年返利不兑现 经销商净亏5000万

格力不仅奉行着 先打款后发货 的铁律，而且还不与经销商签订销售合同及返利协议。昨天，格力一代理商向比特(ChinaByte)独家报料称，格力在2007、2008空调冷冻年度共欠其5000万元的返利，至今未兑现。而苦于没有和格力签署过黑纸白字的销售合同，代理商处于打官司无证据的尴尬局面。 这位不愿具名的代理商所在的新兴格力电器销售公司，从2005年8月开始销售格力空调，每年销售格力空调的规模均在10亿元左右，已成当地空调市场销售的龙头企业。 格力对经销商销售空调的返利(也就是俗称的销售提成)一般都是次年的冷冻年度才支付。但在今年6月，格力电器在宣布取缔其销售公司后，将该销售公司两年共计5000万元的返利至今未兑现。 格力取缔我们销售公司的原因，是说销售公司完不成其制定的销售任务。 该代理商气愤地说，格力每年制定的销售任务，并不是在销售公司实际完成的销量上增加百分比例，而是按照格力制定的销量基础上增加的，这让代理商一般很难完成。 市场占有率从10%上升到20%、30%都是可以快速实现的，但我们销售公司在当地已占有了45%的份额，要想快速上升到60%就很困难了。 该代理商坦言，如今想分食空调一杯羹的企业大有人在，美的、海尔、海信科龙、奥克斯、志高、格兰仕 作为格力销售公司，不可能年年保持高速增长，这也是违反经济规律的。但格力不允许销售公司出现这样的情况，一旦看到销售达不到其预期目标，就采取成立新销售公司的做法，撤换下当地原来的销售公司。 格力在今年4月底悄然成立了一个新销售公司，在6月底公开剥夺了我们销售公司的经营权。 该代理商表示，尽管早就知道， 好空调，格力造 ，这是格力空调面对消费者打出的广告语，对于经销商来说，则是 好空调，格力套 。但还是没想到自己为格力电器辛苦打工了几年后，也没能逃脱这个厄运。 空调销售均是采用 倒卖模式 。即代理商从厂家购买来空调后，再以低于进价的价格卖给下面的经销商或者消费者。如代理商从格力购买的空调是3000元一台，那他给下面的经销商是2500元一台。其盈利模式是靠空调厂家的返利获得的。即代理商通过卖得多，从厂家处获得更多的返利而盈利。 美的、海尔、奥克斯等其它空调企业和经销商都签署清晰的销售合同，卖多少返利多少。而格力凭借品牌优势，在与经销商的合作中，从不签署销售合同，对于返利、奖励等也不签署协议，全部是凭口头约定。这样 听话就给返利 ，以此把控着经销商的命脉。 该代理商表示，格力一旦觉得经销商销售达不到目标，或觉得经销商不忠诚、不听话，就会使出这招杀手锏，不再给经销商返利。 07、08冷冻年度，因为格力没有返利，我们销售公司已经亏了5000万元左右。再加上要缴纳各种费用、税金，被停止经营后，资不抵债，连销售公司成立时的股本金都搭进去了。 该代理商表示，目前苦于没有和格力签署黑纸白字的销售合同，使其处于打官司无证据的尴尬局面。 据悉，格力在全国有四五十家这样的销售公司。今日，有知情人士透露，和该代理商有相似命运的销售公司今年激增至十几家。 今天，比特(ChinaByte)向珠海格力电器经营部负责人张冲求证，格力是否在与经销商合作时不签署合同及返利协议时，张冲表示，格力和不同的销售公司签署的合同内容都不会一样， 具体情况不清楚。

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