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团购模式PK携程模式 散客游如何消费？

利用空闲时间外出走走，看看人文古迹，赏赏自然风光……旅游已经成为现代人生活的重要组成部分。与以往不同的是，现今，互联浪潮汹涌，旅游也不可该桶实为日本产的用来防腐防臭的垃圾桶避免地被席卷其中，打上了时代的烙印。团购模式便是一个典型。据《第一财经》报道，近来，由于开通了团购分销渠道，不少酒店入住率上升了30%-50%不等。但与此同时，团购也冲击了携程这类佣金模式中介商，近期这些酒店通过携程的预订量比以往减少了10%-30%。

团购秒杀PK传统模式，哪种旅游方式更带劲？面对商家形形色色的活动，游客该何去何从？

互联渗透旅游市场

忙碌的现代社会，旅游已经成为人们放松身心、释放压力的重要方式之一。而且，日益提高的生活水平和更加便捷的生活方式，也为人们的出行搭建了更好的平台。随着人们对旅游的青睐程度逐渐加深，旅游市场的发展势头也相当迅猛。

如今，随着互联发展进程的逐步推进，络已经覆盖人们生活的方方面面。旅游市场巨大的商机，当然也难逃互联商家的“法眼”。于是，携程、酷讯、途牛、搜旅等旅游站如雨后春笋般纷纷兴起，为大众旅游消费作出了一定的贡献，也实现了自身在市场上的发展。据悉，目前，我国旅游市场增势迅猛，不仅不断“侵蚀”传统旅游业的市场份额，且在出境游市场的大概每位存款人的获赔上限为2万元到3万元。但央行参与制定存款保险条例的该人士却说增速方面也远超旅游业整体增长水平。相关统计数据显示，今年第一季度旅游市场出境游涨幅超越旅游业整体，订单数同比增长达到33%。

与此同时，电子商务市场的风生水起，也对旅游市场产生了不小的影响。团购旅游模式开始兴起，并逐渐渗透旅游市场，与旅游站争相掘金旅游市场。6折的温泉门票、5折的景区门票……不少驴友们发现，旅游旺季，一些旅游线路也挂上团购，玩起团购和秒杀来。而且，在团购站上，这样的信息关注度一直居高不下，往往不到一天，就能够达到最低团购人数限额。在这样的现状下，许多知名景点都加入了团购大军的行列。例如，从4月25日期到6月30日，“智慧黄山”旅游与安徽省建设银行联合开展的秒杀活动，只需简单注册为该站会员，即可参与秒杀。活动期间每天推出多款超值礼品供“秒杀”，秒杀仅“1分钱”。

作为一种新兴的模式，团购逐渐发展壮大，成为人们喜闻乐见的一种旅游模式，开始与传统旅游站的佣金模式分庭抗礼。

团购模式PK携程模式

旅游团购模式越来越普遍，对以携程为代表的佣金模式的发展造成一定的冲击。据悉，团购可减少酒店客房空置率、平衡收益管理、减少营销费用，甚至还可以在一定程度上吸引回头客，积累更多的客户资源。由于上述诸多因素，团购模式受到越来越多酒店的青睐。因此，不少酒店都开辟了团购分销渠道，这种模式下的酒店价格可比正常价低30%至80%不等，有时甚至低于1折。传统的佣金模式则受到了冲击，以携程为例，数据显示，受团购影响，酒店在携程的销售量近期已出现10%至30%不等的下滑。

仔细分析团购的操作方式，便可以了解团购备受欢迎的关键所在。据了解，团购的操作模式是由酒店方经过计算后，拿出一定数量的客房在特定时间段与团购站合作低价销售，酒店不用支付佣金给站，只需付给合作站一笔服务费即可，相比以往高额的佣金，这笔服务费用要低得多。一般来说，热衷于团购渠道的酒店通常以中低端酒店和非大规模连锁酒店为主，在高额佣金与薄弱促销能力所带来的压力下，它们选择服务费用比较低又比较便捷的团购模式似乎也在情理之中。

业界指出，由于团购价格极低，可比正常价格低70%甚至更多，而对携程这种依靠佣金模式获利的企业来说，低价之下很难获得高佣金，将会影响其利润。团购模式的兴起，让传统佣金模式如临大敌。或许正是鉴于此，面对团购所带来的巨大商机与挑战，携程也开始屈服。据媒体报道，4月21日，携程宣布旗下全资子公司、负责酒店点评平台的驴评正式成立且独立运营。4月27日凌晨，携程悄然在首页上推出酒店团购，每天参与团购的酒店数量直指100家。团购的魅力可见一斑。

模式比拼背后：服务才是王道

不可否认，团购模式的兴起和发展具有一定的合理性。团购以其独有的方式给旅游资源方和旅游服务商带来充足的客源，尤其是在旅游淡季，其逐渐成为资源方和服务商新的分销渠道，合理地平衡了淡旺季的消费市场，而这是传统旅游企业甚至旅行社难于达到的。有分析人士称，商务酒店的周末很难有好的入住率，通过团购，酒店把原本空置的房间低价卖出，同样实现了其合理价值。

然而，在旅游市场上，尽管团购模式相较传统的佣金模式，具有无可比拟的价格优势，但团购模式本身也并非无可挑剔。一般团购平台所存在的问题，旅游团购同样存在

。譬如诚信问题，国内千团大战让团购市场一片繁荣，但野蛮生长的同时也带来了不少问题，诚信体制的缺失就是其一，这无疑会让不少消费者望而却步。相比其他产品而言，旅游团购的安全问题更是重中之重。与传统的佣金模式相比，团购在这方面显然难以让消费者信服。还以携程为例，尽管入局团购大战，但携程相关负责人表示，推出酒店团购业务的确会增加酒店预订的营收，但OTA预订仍然会是主流，团购只是起一定的补充作用。

其实，说到底，无论是形式创新，还是低价促销；无论是团购模式，还是佣金模式，国内旅游服务提供商归根到底是价格、品牌、服务的综合比拼。旅游产品要赢得消费者的心，还要看价格、品牌、安全性以及售后管理等服务是否到位，是否够贴心。