瓜子与毛豆线下开店竞速三线及以下城市成为新时代

■本报 贺 骏

在进军线下的新零售征途上，瓜子二手车的速度越来越快。

据获悉，11月23日，瓜子在全国的第6家大型严选直卖店将在重庆渝北区九仟汇皮革城开这在中国得到了更为普遍的应用。在互联时代业，营业面积高达3万平方米，可容纳车辆800余辆。

与传统二手车市场相比，瓜子二手车严选直卖店除了面积大，装修环境时尚新颖，二手车都是“严选车”外，还有哪些不同？对此，瓜子二手车严选直卖店重庆店店长介绍，3万平方米的瓜子二手车严选直卖店内，不仅有展示区，还有交易区、整备区、复检区、过户区，为用户提供交易、金融、深度检测、全车整备、过户等二手车一站式服务。最值得一提的是，和传统二手车商人工定价不同，严选车不仅没有中间商赚差价，且定价是瓜子二手车基于海量交易数据积累起涵盖近700万车辆信息与3亿车主和潜在买家的基因库，综合车辆2000多个维度数据推出的智能化定价“瓜子价”，最大程度力争做到客观。

数据显示，截至2017年年底，重庆以371万辆的汽车保有量位居全国第三。随着汽车置换周期临近，重庆二手车市场面临井喷。在业界看来，瓜子二手车严选直卖店这一新零售模式，将带动重庆整体二手车市场服务升级，为树立二手车形象、推动行业发展起到积极作用。

在瓜子二手车紧锣密鼓开店的同时，与瓜子同属车好多集团的毛豆新车也是不甘落后。

据悉，毛豆新车计划在福建省8个城市设立19家门店。截至目前，毛豆新车在福建省福州、莆田、龙岩、泉州、厦门、漳州6个城市已经开设了10家门店。在毛豆新车店里，用户可实现在毛豆新车官、APP线上选车、下单，线下咨询服务、金融方案敲定等一站式用车服务体验。

毛豆新车负责人张小沛表示，随着线上和线下服务一体化程度的加深，毛豆新车不仅能够进一步刺激和拉动更多三四线城市的用户需求，也进一步助力主机厂商进行下沉，拓展更广阔的汽车消费市场。

2018年第三季度，我国新车消费增速同比下跌明显，市场陷入疲态。不过，毛豆新车最新公布的成交量数据显示，三季度成交量逆势大涨，环比增幅甚至高达52%。分析人士指出，毛豆新车之所以能逆势增长，离不开其创新的低门槛优势和强大的渠道下沉能力，以及线上线下打通、更懂用户的新零售优势。

数据显示，从今年下半年开始，毛豆新车开始大力建设遍布全国的线下直营店，年内将建成300家左右，其中有53.6%的门店分布在三线及以下城市，这使得毛豆的渠道下沉能力得到进一步增强。值得一提的是，在一二线城市汽车保有量日趋饱和、三线及以下城市开始成为汽车消费主战场的大背景下，毛豆布局的直营店还为主机厂商提供了低成本、轻资产的渠道下沉方式，那个稻子简直就没有人要并让主机厂商与潜在消费人群的接触更加密切。