荣耀力推天际通手机红海市场突出应用差异.DG

荣耀力推“天际通”：红海市场突出应用差异

国内智能市场竞争已成红海之势，各家国产企业都在基于自身优势找寻差异化竞争路线。

2015年出货量超过4000万台的荣耀近日再次发布了荣耀用户年终奖的第九波：荣耀特定机型机用户春节期间出国免流量费。

具体来说，荣耀6Plus双4G版(PE-TL10)，荣耀7(PLK-UL00、PLK-TL01H、PLK-AL10)，荣耀X2(GEM-703L、GEM-703LT)用户，在2月15日前开通(含老用户)都有获取的权限，从2月1日开始用户领取获赠的套餐入账，直到2月15日都可以启用。用户无需租用移动Wi-Fi设备，或者办理当地SIM卡，在天际通已经覆盖的国家和地区，可使用为期10天的不限流量数据套餐，价值人民币280元。按照荣耀的现有用户规模，即使有1/100的用户申请，此轮荣耀用户年终奖活动送出的套餐价值也将超过1亿元。

今年部分进煤环节代理商明显增多荣耀用户年终奖活动启动于2015年10月，荣耀当年出货量已超过50亿美元，提前两个月完成年度目标。荣耀随后发起了销售额每增加1亿美元

，即反馈用户1亿元的荣耀用户年终奖活动。随着荣耀2015年出货量最终超过4000万台，业内预计荣耀年终奖总计会超过10亿元。

值得关注的是，荣耀此轮年终奖是荣耀依托自身通信技术积累与全球化市场推出的杀手级自主应用，主要为跨国旅游、出境商务人士提供高性价比的全球上服务：

1、天际通依托华为通信基因和专利技术。经过近30年快速发展，华为已击败海外巨头成为全球最大的电信设备企业，每年超过10%的营收用于研发，2015年投入金额超过500亿元。目前华为专利申请总量达数万件，是移动专利组合最为丰富的中国企业。天际通是华为基于海思芯片技术自主研发，拥有数十项专利，已入围2015年红点设计奖Mobile Life类别。因此对于缺乏技术积累的企业而言，很难进行抄袭与跟进模仿。

2、需要与海外运营商高度合作。作为全球第一大电信设备企业，华为与全球主要电信运营商都有服务与合作，以欧洲市场为例，华为在无线市场份额超过33%，高居市场第一，这也帮助华为在智能和移动应用方面较快的获得了全球知名电信运营商认可。天际通移动数据业务优选当地运营商，服务质量值得信赖。

3、国内免费WiFi App模式在国际上行不通。国内企业推出的很多免费WiFi APP实际上是基于APP用户将所接入的WiFi热点上传进行密码共享。这实际上会带来两个问题：一是WiFi安全性无法得到保障，再就是很多没有征求WiFi热点开通的商家(甚至是个人用户)的同意。这种模式在海外成熟市场会造成巨大的索赔和个人隐私侵权案件。而华为天际通这种运营模式可以顺畅并安全的实现国内与海外免费WiFi接入，目前WLAN服务提供国内700万、国外100万个以上免费WIFI热点，覆盖全球140个国家，70000家宾馆和展馆、3400座机场和1500个航班，华为用户可以随时免费使用运营商热点。

4、安全性高。天际通包含国内WLAN、全球WLAN、全球移动数据三项功能。由于采用了海思芯片级别的硬件级安全保障，同时使用运营商服务，保证了出境商务人士在高性价比之外，对络安全性的需求。

综合以上分析，《壹观察》认为，智能市场竞争发展到红海阶段，没有核心技术能力、产品设计能力和品牌溢价能力的企业注定只能依靠价格战获得市场，但没有利润的经营模式注定会被洗牌出局。而对于荣耀来说，在产品力和品牌力提升同时，更应该充分发挥本身深厚的技术优势和全球化市场布局，建立不同于其他竞争对手的商业护城河。只有如此，才能做到差异化地真正解决用户痛点问题，才能真正摆脱国产品牌贴身肉搏的常用价格战与抄袭跟随战略，才能真正完成超越三星的战略目标。

由此来看，荣耀此轮荣耀用户年终奖使用天际通作为奖品，不仅是合乎时宜(春节旅游旺季)，更是结合自身核心优势与用户实用价值的年终奖反馈方式，并为天际通做了最好的市场和用户口碑传播。从这个角度而言，荣耀此举是一招多赢妙棋。