微网通联张福连中小企业需借力移动营销平台

微通联张福连：中小企业需借力移动营销平台线上线下一体化经营

2015年7月16日，2015中国互联领袖峰会暨中国互联企业竞争力高峰论坛在北京裕龙国际大酒店成功召开。本次峰会是由中国电子信息产业发展研究院主办，《互联经济》杂志、赛迪、赛迪智库互联研究所共同承办的年度盛会。来自国内诸多领域的学者、专家以及知名互联企业参与其中，值得一提的是，从主题演讲到高端对话，可谓干货满满，在互联+浪潮下，我们真切感受到了一场互联盛宴魅力。

针对目前互联行业发展现状、互联+理念该如何践行以及针对中小企业互联营销困局方面，在会后有幸采访到了知名移动营销专家微通联CEO张福连先生针对这些问题做了详细解答。据了解，作为国内知名移动营销平台服务商微通联在本次互联领袖峰会上斩获多项荣誉，除了获得 2015年度中国互联行业卓越营销奖之外，张福连本人也获评为：2015年度互联行业创新营销人物奖。

互联行业现状：互联思维不能成为噱头

针对目前国内互联行业发展现状，张福连认为：互联的确是一个非常好的载体，但是互联+不能成为一个噱头。像之前大红大紫的小米，大家一直都在说小米神话是如何实现的，小米的饥饿式营销是多么的厉害共同社称，又有人说小米的互联思维噱头大于产品本身，但是大家都没看到问题的核心和关键。对比同等价位的国产，小米在软件、硬件领域绝对是领先的，虽然不能称得上翘楚，但是在一定程度上绝对是可以满足用户需求的。所以说，有了过硬的产品质量，加上先进的互联思维导向的营销模式和渠道，只有二者结合，才可以发挥最大的功力。

互联新变革：互联+理念实施 传统企业营销破冰之旅

在谈到互联+理念实施方面，张福连先生给出了自己的观点，他认为：互联+模式未来将会颠覆整个传统行业。特别是在营销渠道，以等移动社交媒体为代表的移动互联+模式已经被证实是成功的。如今，在传统企业，你会看到越来越多依托移动互联社交媒体搭建起来的营销平台，而作为移动互联+最为成功的产品，已经俨然成为传统企业拥抱移动互联的最好见证。

打破传统企业营销困局一直是我们这些移动互联企业在努力的方向，如今，随着移动互联的迅速发展，我们已经为众多传统企业搭建了一站式的移动营销云平台-微。对于传统电商、线下实体店来说，互联+应该思考全渠道或全营销模式，基于移动社交电商的微分销体系是很重要的一个渠道。 通过微，我们可以充分利用公众号为传统企业开展更多形式的移动营销服务，以微的分销为例：

微分销是基于带参数二维码的分销。其原理是利用认证服务号的带参数二维码接口权限功能，扫描不同参数的二维码可以给扫码的客户打上相应的标签，从而可以区分客户的来源，这样每个带参数的二维码实际上可以当做一个分销渠道的代码， 为商家用来统计分销渠道的拉新和销售数据。

同时，通过扫码产生的销售额，这个分销渠道都可以获取一定比例的直接佣金，当扫码的客户分享，由他的好友成功订购后，分销渠道还可以获取间接佣金。而所有的销售数据都会统计到分销商旗下， 商家可以用这种方式来监控到每个分销商的业绩以及为分销商结算。 这就是微分销模式的原理，也是移动营销推广的重要方式。

通过分销模式，粉丝也好、导购也好，都成为了一个个活生生的分销渠道，通过线上线下一体化的传播分享，增加了商家店铺和品牌商品的曝光度，大大的增加了成交机会。

此外，谈及微通联在微营销、移动电商领域的革新，张总表示：微通联目前致力于搭建的是一个完整的移动营销生态体系，而营销是主要的线上营销渠道。越来越多传统企业开始倾向于移动互联营销传播，像我们最近承接并运营的希捷和劲霸男装的营销项目，不仅得到了客户的认可，关键是这种移动营销模式增加了更多互动内容，让广大用户可以参与到企业的营销中，甚至还可以直接作为营销活动或者话题的主导者，大大增加了用户黏性。

中小企业营销困局：移动营销时代 如何拥抱互联对其NS记录等都有高频率的重点监控？

针对中小企业营销困局，张福连先生在采访中特意强调：中小企业的营销模式困局是迫切需要突破的，我们在走访中发现，很多中小型企业无法独立构建依托互联渠道和平台的营销模式，即便有的企业搭建起来了，又缺乏专业的运营人才。我们都知道，中小企业在营销推广方面受制于资金、人力等因素的限制，当前通过第三方营销平台搭建微商城开展移动电商的模式确实符合中小企业的发展现状。以微通联移动营销云平台-微为例，通过公众平台的开发和运营，让中小企业得以将线下松散的用户(会员)转移到线上统一管理，通过信息展示、活动推送、店铺推广以及线上互动模式，让这些以往只通过线下实体店或卖场消费的用户(会员)在商城里购买，降低企业营销成本的同时，又增加了用户(会员)粘性，并促进重复消费或提升客单价，绝对是是双赢的效果。未来随着互联的发展，依托互联兴起的各种移动营销模式和渠道也会不断变化，在这里我也呼吁广大中小企业一定要懂得借势，并勇于创新和变革，通过各类移动营销工具开展线上线下一体化的营销推广。

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