家装O2O战略视野与市场耐心的终极较量新时代

今年，家装O2O很热，家装O2O也很冷。热的是人心，如今有越来越多的公司争先恐后的参与到家装O2O市场探索之中，冷的是市场，似乎家装市场本身并未对O2O做出积极正面的市场反馈。市场无情而人心易寒，在四处碰壁之后一时间家装O2O寒冬论四起，实际上家装O2O一直都处在冰河纪，只是之前人们期望过高了而已。

小众高价低频的家装O2O见效需时间，参与者众多还未到洗牌期

家装市场与常规零售市场不同，其是所有2C消费市场中最为复杂、特殊的一块泛市场。仅在装修的复杂问题上，从设计、采购到施工，从建材再到家居，其包含了服务和产品两大类别，有设计师、电工、木工、瓦匠、水管工、油漆工等多个工种，涉及到黄沙、水泥、木板、弱电、瓷砖、地板等基础建筑材料，以及房门、灯具、桌椅、卧床、移门、卫浴、橱柜、家电、窗帘、柜架、沙发、净水等装饰物品和生活用品。家装问题如此复杂多样，主管过家里装修的人肯定都曾头疼不已过。

泛家装市场有着小众化、高总价、超低频的特殊性，相对服装、零食、百货、日化等其他消耗品的大众市场，家装属于耐用品的小众市场，只有需要家装的人才江苏1名患者从事板材加工工作会关注到这块市场。家装整体支出的超高总价决定了其超低频的市场属性，基本上一个家庭装修完之后10年内不会再有装修需求，最多是一些局部的装修改造、增添物件等小问题。反过来，小众又低频的市场特点又决定了家装市场需要保持较高的毛利，同时过长的服务链导致市场无序发展混乱不堪难，而高毛利且市场乱的问题，正是互联公司对传统行业实现 + 的切入点。

然而，每个行业都有自身的市场周期，当互联+家装时，周期性的问题成为限制家装O2已开具银行流水单和医院发票O爆发式发展的主要障碍。我们知道，吃喝玩乐这些服务业消费的市场周期最短，有客流有消费就能活，没有立马关店或转让，所以O2O这两年对生活服务消费的冲击日渐显著。服饰、母婴、美妆、日化、 C、家电等覆盖大众日常需求的零售业的周期经过电商冲击之后要短了许多，而家装市场由于本身只是小众消费市场，用户量少意味着市场发展周期就长，所以互联+对家装市场的变革作用迟迟未能发挥预想中的效果。

传统家装市场，市场需求量较小而且分散化，这种基础的市场环境极大的弱化了互联+的冲击力。倘若家装市场是高频的大众市场，家装O2O早就成爆发态势了，当然，这是个伪命题，互联+要想重塑家装市场只能靠时间积累来达到目的，而这个时间可能会有点很长。那么问题又来了，如今家装O2O概念大风起而市场本身的革新反应又很慢，所以会不断有参与者挤进来，市场竞品呈现只进不出的拥挤状态，竞争愈发激烈而且短期内还看不到何时会发生行业洗牌。如今众家装O2O平台拼的是战略视野以及对市场的耐心，就看谁能坚持到市场爆发期了。