中国农机走出去更要重视质量与服务

　　摘要：“走出去”并非只是将产品销往国外即可,而在于要积极寻求一条别人不敢走或者行不通的道路，才是企业立足国际市场的通行证。农机企业需要扩展国际市场，一方面，要严把产品质量关，尤其是在产品耐久性上大下功夫。另一方面，要加强对外经营服务体系的建立，这是走出国门、立志开拓市场的基础。改变国产农机在国外不能长期使用，一度成为“废铁”的命运，让国外用户感受到“无差别”的服务，积极寻求和培养懂技术、会维修的人员，提升国内农机知名度。

　　在经济全球化的今天，国内多数农机企业都将目光锁定“国外”，尤其是在国内农机市场整体疲软的形势下，“走出去”不乏是寻求更大发展空间的好办法。但要真正实现“走出去”却不是一件容易的事情。

　　如今，农机企业的出口正面临着国内和外国跨国公司的双重竞争压力，处境艰难。我国出口农机产品面临着品种单一，出口市场集中、狭窄，再加上这几年国内企业纷纷加入进来，从而加剧了企业之间的竞争，低价销售成为开拓市场的主要手段，使得国内市场的“价格战”不断向境外蔓延。同时，在原料成本逐年升高，利润空间越来越低的情况下，我国农机企业对外宣称的价格优势正在逐渐消失。

　　另外，我国大多数农机企业还面临着与国外信息不对称的困境，相对较为稳定的国外市场少之又少，更是谈不上对某些市场进行特殊性定制，专门研发生产相适应的农机产品。就拿包括缅甸、泰国、柬埔寨在内的东南亚地区而言，它们所需求的农机多数为单一化、小型化，这些国家工业基础薄弱，需要大量进口农机产品。但是由于我们缺乏足够的技术支持、零配件供应以及售后服务，即便在东南亚地区也没有中国响当当的品牌，一定程度上抑制了对外发展的步伐。部分商家还将质量低劣的农机产品销往国外，这在一定程度上也影响了我国农机产品的声誉，夯实东南亚市场实属不易。

　　所以，“走出去”并非只是将产品销往国外即可,而在于要积极寻求一条别人不敢走或者行不通的道路，才是企业立足国际市场的通行证。农机企业需要扩展国际市场，一方面，要严把产品质量关，尤其是在产品耐久性上大下功夫。另一方面，要加强对外经营服务体系的建立，这是走出国门、立志开拓市场的基础。改变国产农机在国外不能长期使用，一度成为“废铁”的命运，让国外用户感受到“无差别”的服务，积极寻求和培养懂技术、会维修的人员，提升国内农机知名度。

　　要想在东南亚以及更为广阔的国际市场占有一席之地，中国农机企业可谓任重道远，行之有效的办法是积极主动地置身于竞争之中，了解市场，在竞争中获得更多发展的机遇。