刘维平从实验耗材起步权衡

让实验室耗材市场规范化、让商家挣良心钱、让客户买到更符合要求的产品，工作中敏锐地捕捉到市场空白，年轻的创业者刘维平为自己划定了人生的跑道。

去年10月底，在全国大众创业万众创新活动周武汉分会场新洲青桐汇活动上，刘维平凭借一款服务于科研工作者的App实验家，获得了天使投资人刘青的百万元投资。

刘维平是武汉生物工程学院2011届生物技术专业毕业生，现任湖北省晟瀚鸿图实业发展有限公司总经理。公司主要销售实验室试剂耗材，主打吸头、离心管类产品，面向医院、高校及科研机构，年营业额超过300万元。

成长于鄂州市一个家境殷实的家庭，父母经商，生活富裕，刘维平从小就有一个创业梦。初中时，刘维平的家境日渐衰落。特别是上了高中，看着年过花甲的父亲为他和读大学的哥哥辛苦奔波、苦苦支撑，刘维平决心将来做生意赚钱让父母过上好日子。

2011年，毕业后的刘维平应聘到武汉一家生物用品企业，想先积累一些经验再开始自己创业。人事部门建议他去搞生产技术方面的工作，工资高又与专业对口，他却想跑销售，尽可能多地了解市场。

从事实验室耗材销售的过程中，刘维平与人打交道的兴趣被极大地激发出来，说服客户给刘维平带来难以名状的快感。而且，客户群是一批很有素质的人，和他们交往能够学到很多东西。负责华中某高校动物科学实验室采购工作的李老师，一向坚持非厂不合作，非总代不合作的原则。为了啃下这块硬骨头，刘维平连续3个星期前去拜访，了解对方对产品的需求及要求，并不断更改采购方案，送给李老师。终于李老师被他的诚意打动，购买了一款实验室试剂。

134.13 渐渐地，刘维平发现，信息不对称在这个行业很普遍，有人不知道到哪里去放心购买，有人推销但效率太低，巨大的市场摆在了面前。

几个月后，刘维平的父母结束了每况愈下的生意，急切改变家境的他毅然决定回老家鄂州创业。带着5000多元存款和借来的5万元，刘维平注册成立了鄂州市兴瀚实验用品经营部，做实验室耗材销售。公司没有聘请员工，里里外外就他一个人，但刘维平非常自信，他深信自己的创业项目前景广阔。

受父亲影响，刘维平做事永远比别人抢先一步。约人谈业务，刘维平从来都是在约定时间之前到达，提前到客户的办公室门口等着。他觉得，不管做什么事情，抢先一步就会有回旋的余地，如果我用两秒钟做成了一秒可以完成的事情，哪怕事情做得很好，那也是失败。

2012年7月，刘维平从全国100多家公司脱颖而出，拿下了黄石市医疗机构耗材的统一招标。中标当天，刘维平就接到了7家医院的供货通知书，这也成为他创业路上的重大转折点。

刘维平激动不已：这是第一桶金，是让我在这个行业扎根的资本。

中标之前，刘维平心中并无胜算，我是一家小公司，经营的产品并不多，很多公司都是经营范围广，代理产品多。

事后他得知，为了规范市场，评选标准规定每家公司的申报产品不得超过10个，必须选专业公司供货，只供检验科流式耗材的刘维平因此脱颖而出。

不管其他行业多赚钱，我只做专业的。刘维平给自己定下了创业原则。

把公司搬到武汉一直是刘维平的心愿，毕竟武汉的市场更大。2014年7月，刘维平成功续标。之后不久，他在武汉市洪山国家科技企业孵化器入驻，并注册湖北省晟瀚鸿图实业发展有限公司。

孵化器里的公司大多都是科技型，他们思想前沿，创意新颖。刘维平的视野一下子打开了。

有一次刘维平突然想吃泡面，要是有人给送过来就好了。他对另一头的女友说。如果有一款App，我把需求发布出去，用户看到我发布的需求，就可以给我送上来，多好呀。

在孵化器其他公司的启发下，刘维平决定把公司和互联+结合在一起，并着手筹备实验家App。做科研的人最想做的就是专业的科学家，专业的科学家就是实验家。在这款App上，实验室所有用品都可以在这里找到。

2015年年初，实验家项目正式启动。但在这个新领域，技术人员每月的薪水开支就让他吃不消。一筹莫展之际，刘维平得知10月底举办的新洲青桐汇会有创业风投负责人参与，并获得路演机会。

实验家是一款为科研工作者提供预算、采购、结算、交流、查阅文献等功能整合的App软件，线上商品具有到货快、商品性能稳定、价格减少20%、采购便捷、商品信息准确等五大优点。为路演准备的过程，促使刘维平不断反思、梳理。最终，实验家获得了天使投资人刘青100万元的投资。

曾有一位实验室主管问他：产品价格这么低，你挣钱吗?刘维平回应：我首先不是为了挣钱，而是让你知道我们的品牌，让你了解我们的配套服务。这让他感受到了刘维平的真诚。如今，只要他买了刘维平的产品，总会定期反馈用户体验，一旦有新产品上线，他还会主动帮忙做宣传。

这个26岁的年轻人视野更宽广，当你把所有的事情都努力做到极致，机会也会随之而来。