[p]B2B行业新一轮洗牌 慧聪涨价会搜免费[-p]

B2B行业新一轮洗牌 慧聪涨价会搜免费

2011年初，阿里巴巴提高了“中国供应商”及“诚信通”会费，慧聪在力挺阿里涨价后，于近日公布酝酿已久的涨价方案：提高买卖通会员10%的服务费，由3600元调整为3999元。一方面，眼胡兆光介绍,目前国家电已启动了诸如上海世博园、智能小区、电动汽车充电站等智能电试点示范工程。看涨价的蝴蝶效应将迅速在B2B企业中蔓延，另一方面，则是会搜商务()仍就坚守的“永久免费”阵营，并把免费的势头越做越足。

关于互联是“免费”还是“付费”的争论，从它诞生之日起便已存在，近几年，随着电子商务的发展，这种争论又集中在了电子商务领域。阿里、慧聪相继涨价，会搜仍坚守免费，这两大阵营中，免费？涨价？争论愈演愈烈

，免费和收费代表着B2B企业在经营模式上的两种截然相反的趋势，B2B企业在两种模式的抉择中，必将迎来行业新一轮洗牌。

会搜商务将免费进行到底

“免费是互联领域最为野蛮却是最为奏效的武器”，中国的互联一直有利于免费生长的肥沃土壤：360用“免费”pk掉瑞星；史玉柱用“免费”营销《征途》引爆免费游的风潮；视频站凭借免费视频，前仆后继奔赴纽交所。近几年，中国的B2C和C2C电子商务爆发式的激长，与其运营模式上的免费有着重要的关系，B2B免费阵营，必将对行业霸主形成强势的冲击，会搜商务不但“将免费进行到底”，并且不断优化其免费服务，这不禁让我们疑惑：这全国最大的“搜索+B2B站”究竟何底气坚持免费?

先撇开会搜搜索引擎上的那部分不谈，其B2B站会搜商务从诞生之初就向会员承诺：永久免费，其中包括免费注册会员、免费建站、免费发布供求、免费询盘、关键词优化、免费推广等多项服务，同时还免费为客户提供资讯、市场分析、行业动态、生意经等等，因此上线不但一年时间就吸引了20余万家注册用户，站人气和用户粘度迅速提升。本以为免费只是其开拓市场的手段，最终会像大多数B2B站一样变免费为收费，但近期面对B2B企业涨价风波，会搜更加响亮了“会员永久免费”的口号。

据悉，会搜商务在其升级后即将上线的会搜商务2.0版本中，全面优化免费用户体验，对免费会员的各项服务进行升级，界面设计、用户系统、商务应用、商讯供应、招商模式等都有全新突破。其自主研发的会搜微博，将微博应用到电子商务中，必将给行业巨大的震撼，从会搜CTO杨国松发表的文章《电子商务的微博应用与实践》[x1]可见会搜微博的端倪。会搜不断优化免费会员服务，除了满足其不断扩大的用户群体需要之外，其B2B免费模式与其盈利手段相关，会搜CTO杨国松表示，“会搜商务不以用户会员费为盈利手段，始终坚持会员永久免费，并且要不断优化会员用户体验，提高服务水平。”

从会搜CTO杨国松的这段话中，我们不难怀疑会搜做免费B2B的诚心，其即将上线的会搜商务2.0版本把免费的用户体验放到企业战略高度，一来可以聚人气、赚口碑、稳固用户群体，二来其通过旗下搜索引擎中“关键字固定排名”业务进行盈利，使其有了做免费B2B的后台和底气。

阿里巴巴、慧聪“涨价”：为提高服务标准

阿里巴巴作为行业巨头的蝴蝶效应极度显著，2008年金融危机，阿里巴巴宣布“金牌供应未来盈利能力较强商”降价掀起了B2B站间的价格战。2011年初，阿里巴巴“中国供应商”年费由1.98万元提高到2.98万元，“诚信通”会费由1688元涨到3688元。慧聪此次涨价也是显得小心翼翼，先是年初力挺阿里涨价，其后又以涨价50%试探市场的反映，但最终以10%的幅度，即3600元调整为3999元。

阿里巴巴、慧聪在涨价的同时，也提高了产品服务功能，来应对市场对涨价的质问，虽然中国的互联用户已经习惯了免费，但在全球经济回暖的背景下，涨价说得过去，同时多年的积累，用户粘度比较高，涨价不会导致太多的用户流失。

最终孰执牛耳？

根据易观智库数据显示，2011年第1季度中国B2B电子商务市场交易规模达到22.1亿元，环比增长6.1%，同比增长37%。同时，越来越多的传统企业纷纷“触电”，电子商务市场还将不断扩大，选择B2B平台是其进入电子商务市场关键一步。

对于B2B企业来说，盈利是企业生存和发展的基础，用户是关键，但互联的本质精神是免费、共享和自由，尤其是凭借“平台”发展起来的B2B站，对于阿里巴巴、慧聪为代表大批B2B企业来说会员费成为主要收入来源，这种商业模式的短板在于只有通过不断提高会员的数量和会员各项增值收费来增加收入。

同时，像会搜商务这类“会员永久免费”，B2B免费平台的运营模式，会对整个行业产生颠覆性的影响，毕竟免费又好用的产品没有人会拒绝，这就抓住了最为核心的要素：用户。阿里巴巴和会搜这两种截然相反的经营模式，是整个行业中B2B站面临的是非选择题，要么会员收费，要么跟着会搜商务将“免费进行到底”。

在涨价与免费中，B2B企业必将迎来新一轮洗牌，优胜劣汰，最终孰执牛耳，市场会给出答案。