从照明拓展至集成硬装欧普照明谋求更广阔市

　　欧普照明秉持“用光创造价值”的使命，围绕“打造全球化照明企业，树立照明领袖品牌，成为中国最受尊敬的企业”的愿景，经过20余年的深耕细作，逐渐在品牌、渠道、研发技术、生产运营、人才及管理等方面建立了核心竞争优势。

　　2016年8月19日，欧普照明成功上市，时至今日，已上市满2周年。欧普照明围绕发展战略，通过持续优化产品结构、拓展业务渠道、积极布局物联及智慧照明、推动智能制造，实现各项业务稳健增长。

　　根据资料显示，2017年，欧普照明实现营业收入69.57亿元，同比增长27.0 %;实现归属于上市公司股东的净利润6.81亿元，同比增长 4.48%。2018年上半年，欧普照明实现营业收入 5.28亿元，同比增长17.21%;实现归属于上市公司股东的净利润 .58亿元，同比增长 8. 7%。

　　高速发展中的欧普照明吸引很多机构调研。2018年9月7日，欧普照明待了上海证券交易所、中信证券、国泰君安、AXA Investment 、SPDB AXA、UBS AM、法兰克林华美投信等6家机构调研。董事长王耀海、证券事务高级代表刘斯与调研者就公司在家居照明、商用照明领域的经营模式展开探讨。

　　在经营模式上，欧普照明采用经销为主、直销为辅的销售模式，以渠道下沉拓展销售触角，以整体方案体现增值服务，以多元渠道买通线上线下，以海外拓展扩大品牌影响。基于丰富的产品类型，欧普照明选择了“自制+OEM”相结合的方式，紧跟市场动向、严抓生产控制、加强研发投入，满足市场多元化、高品质的需求。

　　渠道作为核心竞争力之一，欧普照明凭借强大的营销团队和渠道络资源，布局各地灯饰城、五金店、商超等点，在全国省、直辖市、州，地、市、盟市场实现了较高覆盖，在县、旗，乡镇市场欧普照明也实现了一定程度的络覆盖。

　　在家居照明渠道，欧普照明一方面协助经销商从“坐商”转“行商”的转型;另一方面会积极提升在空白市场的点覆盖率和流通点的有效覆盖，提升品牌的曝光度。

　　据介绍，“欧普照明从2016年开始鼓励经销商从‘坐商’向‘行商’的能力转型，陆续通过楼长计划、品牌同盟、移动终端等情势协助经销商走出门店，切入物业、水电工、加装公司、设计师等入口，精准获客，为大店引流。”

　　在电商渠道，欧普照明通过提升服务质量（建立欧普会员服务平台）、仓配升级（引入多方物流、新建电商仓库）等方式，增强用户粘性，为消费者提供优良的产品及购物体验。

　　在商用照明渠道，一方面欧普照明会通过培养分销商的全价值链服务能力（即：产品配型、方案设计、安装及售后服务），提升分销商对中小型项目的打单能力;另一方面，欧普照明聚焦于地产、零售、办公、工业、市政5大细分行业，根据不同行业的商用照明特点，提供整体照明解决方案。

　　根据数据显示，2017年国内LED通用照明的市场规模在2551亿，依照欧普照明2017年营收计算，目前市占率仅 %-5%左右，行业集中度仍旧较低。其次，未来的竞争更多会来自于跨界，行业的边界会越来越模糊，产业的规模也会逐步扩大。

　　基于此，欧普照明会立足于照明业务，通过产品智能化、全渠道营销、服务升级、智能制造、全球化等战略规划，逐渐发展成为国内领先、国际一流的照明系统及集成硬装综合解决方案服务商。

　　相较于照明产品，集成硬装更侧重于服务，对欧普照明来说，从照明拓展至集成硬装，需进一步培养经销商的方案营销和服务能力。另外，在照明产品的基础上，结合照明运用方案和集成硬装产品，可以进一步提升客单价，以此更好的为消费者提供服务。

　　总体而言，进入2018年，基于企业战略的有序推进，欧普照明进一步完善了全球品牌战略规划。为保证健康、稳定、可持续的实行这1战略规划，欧普照明设立了以塑造全球品牌为核心的组织架构，并于2018年进行系统化职能搭建。同时，公司整合现有业务体系，逐步优化与品牌建设相关的公司流程和系统，有效保证了品牌计划的深入推进。