武汉本土家居品牌探索模式权衡

在进货上下苦功夫 武汉本土家居品牌探索O2O模式0

在电商成为消费者购物主流渠道的今天，本土家居品牌开始探索方便快捷又实惠的O2O模式(线上到线下)。1月1日，武汉超凡家具的厂房里涌进数百名顾客，这些上征集来的买家在两小时里疯抢近500件实木家具，相当于其在一家大型家居卖场内4个月的销量。

超凡家具是我省知名实木家具品牌，不仅在武汉本地拥有10家门店，全国也有多家门店。此次在工厂举办的清仓打折活动主要针对省内消费者，通过络与门店征集了数百名消费者到工厂现场选购。现场两层楼的展厅和厂房里摆好了数百件实木家具。根据规则，上午10点到12点两小时的时间，顾客对选中的家具下定金，有的家具只有一件，销售完毕后就贴上“已售”的标签。

本次活动吸引人的地方在于超低的折扣，全场商品在原价的基础上打折，一件实木餐桌只售600元，一件实木的矮柜500元不到就能拿走。短短两小时时间，500件实木家具被抢购一空，相当于该品牌在一家大型家居卖场内4个月的销量。

该公司董事长叶怀斌介绍，这是他们第二次尝试这种线上征集，线下采买的营销方式。去年12月首次做了个尝鲜，到场的顾客着实把他们吓着了。这次活动效果好，还想把它作为每年年底的一个固定的模式，既可以让利给消费者，也能清旧款库存。除了尝试O2O模式以外，该公司也计划做店销售。“现在淘宝上有一家很火的家具旗舰店的产品是由我们做的代工，现在这家店已经发展了多家代工工厂。规模增长令人咋舌。所以我们觉得未来络销售家具将有巨大的成长空间。”

来源：荆楚

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