政府调控加力中介行业火线提拔卖房.鼓励

杜宜最近有点着急，她是北京链家地产的一名房屋买卖经纪人，5月份还没有做成一个单子；第一次见她是在 月，当时她也为没做成单子抱怨。只是原因不同，那时候都是双方达成了意向，两个房主临签约坐地起价，一个把房价从97万涨到100万，另一个则从1 0万升到1 5万，最后买家不干了。

并表示目前正在和阿里巴巴由于4月中旬的调控措施，现在主动权似乎落到了买家手上，看的人多，出手人少，不少客户都抱着下调 0％的心态等着降价。杜宜手上有套房源，62平米一居，位于南三环，4月中旬的挂牌价是180万，现在房主降到140万，还是没有人接手。

相比较杜宜，她的店经理何橙则显得淡定许多，何橙198 年生人，比杜宜实足小1岁半，2007年下半年入行。2008年的 月，她把杜宜招进了自己团队，当时她刚接手链家的一个新店面，正缺人手。目前，何橙带领着10个人的经纪团队，8个做买卖，2个做租赁。由于租赁抽成的佣金基数比买卖差太多，做租赁往往是做买卖经纪的预备实习阶段。

何橙的淡定，部分因为她经历了2007年至2009年完整的一轮周期，心理上有准备，二则与她过去两个月，挣钱来得太快相关。作为资深的店经理，她一个月的底薪 000多元， 月和4月税后收入月入都在4万元以上，主要来自提成，光是杜宜一个人，4月份就成交了 套房。

按照链家的佣金政策，佣金是成交额的2.5％- ％，经纪人习惯称之为“营业额”。经纪人的收入结构为“底薪+提成”，提成是根据“营业额”的比例进行抽成，实行累进制，8％- 0％不等。比如一个100万的房子，中介公司总体拿 ％左右的佣金（即 0000元）。这部分佣金中8000元的部分，经纪人提8％，元部分，抽成12％，再往上则是16％等等。而地产经纪人以及其上的者，收入主要依靠业绩抽成，提成实行累进制。店经理的抽成基数则是手下所有经纪佣金额，一样是累进制，1％-10％不等。

当然，何橙的淡定未必能持续很久，区域经理不久前还把包括她在内的店经理叫去训了一个小时。区域经理是店经理顶头上司，一般一个区域经理管辖五六家店，不同的店规模不同，一般个人分成若干组，每个组设置1名店经理。何橙属于单店单组，较为少见。一个店一般会有两三组人，彼此暗自较劲，由于业绩考核主要落实到个人，团队间拼的主要是荣誉，号召大家为团队荣誉奋斗，是行业内行之有效的精神激励。中介行业，做好业绩的关键是业务动作，主要就是找房源、找客户（客户专指买房人），然后积极促成交易。

对何橙来说，那次训话真是折磨，因为多数店经理都被要求站着，只有少数业绩不错的店经理获得了坐的优待。习惯了按业绩讲话的何橙对此也很服气，即便是她有一点点不服气，也必须忍着。行业内，上级对下级往往有“生杀大权”，区域经理可以开除店经理，换言之，她也拥有同样的权力开除下属员工。

在链家，区域经理再往上是大区总监，链家目前在北京600多家店铺，共分成14个大区，14位总监分别向南区、北区两位运营副总汇报。通过经纪——店经理——区域经理——大区总监——南北区副总的架构，链家地产的创始人兼董事长左晖实现了他对于北京区域6000余名地产经纪人的管控。

不要小看这些经纪人，在风生水起的2009年北京楼市，左晖领导的这个经纪体系，促成二手房交易51000余套，完成了6 0亿的交易额，占到北京二手房交易规模的22％，他营造的体系部分催化了房市交易，而链家在北京的“产能”——经纪人数量大概只占北京市场的9％。全北京超过50000名经纪人隐身于向上攀爬的房价曲线图背后，迎来送往。